長險營銷理念與客戶營銷技巧

課程收益：長險營銷理念與營銷技巧

課程對象：銀行管理階層 / 財富管理業(yè)務人員 / 理財經(jīng)理

課程大綱/要點：

一、 “長險”理念共識篇

1、 “長險”的意義與價值

2、 營銷“長險”核心理念：不是賣，而是教給客戶如何買

二、 “長險”產(chǎn)品解讀篇

1、 “壽險”核心價值與配置邏輯

2、 “意外險”核心價值與配置邏輯

3、 “年金險”核心價值與配置邏輯

4、 “重疾險”核心價值與配置邏輯

三、 “長險”客戶需求篇

1、 客戶生命周期中的不同保險需求

2、 如何匹配客戶需求進行保險理念營銷

四、 “長險”銷售技能篇

1、 開口有效，提升邀約成功率

2、 檢視長險需求技巧

3、 3.“私人訂制”解決方案

4、 巧用4個套路，提升關單成交率

5、 5.“長險”客戶轉介技巧

五、 “長險”沙龍活動篇

1、 高效成單的沙龍路演方法

2、 講好主題沙龍感動客戶