主講老師: | 翁慶麟 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 2020經(jīng)濟衰退壟罩全球, 國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境愈趨困難的大背景之下, 財富管理行業(yè)正面臨自身服務(wù)與產(chǎn)品升級, 以及市場眾多金融機構(gòu)對客戶獲取的競爭持續(xù)加劇的雙重難題, 如何打造最強銷售團隊的思維與方法論, 將能有效幫助管理者帶好兵, 完成團隊業(yè)務(wù)目標與使命。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-10-17 16:09 |
課程收益:打造最強銷售的技巧與管理閉環(huán)
課程對象:銀行管理階層 / 財富管理業(yè)務(wù)人員 / 理財經(jīng)理
課程大綱/要點:
一、 業(yè)務(wù)推動與銷售管理概論
1、 業(yè)務(wù)推動三個核心要素:開單人力、人均單量、件均金額
2、 客戶三池管理:線索客戶、潛在客戶、高凈值客戶
3、 單產(chǎn)品標準化業(yè)務(wù)推動流程
二、 業(yè)務(wù)推動與銷售管理六步成詩
1、 業(yè)務(wù)推動與銷售管理六步驟解析
1) 步驟一:目標管理之學會規(guī)劃目標的2大路徑
2) 步驟二:氛圍營造之業(yè)務(wù)氛圍推動3把火,提升團隊戰(zhàn)斗力
3) 步驟三:營銷支持之3大關(guān)鍵支撐,讓團隊業(yè)績提升10倍
4) 步驟四:銷售通關(guān)之產(chǎn)品亮點提煉與呈現(xiàn)技巧
5) 步驟五:市場活動之主題沙龍活動批量營銷閉環(huán)管理
6) 步驟六:過程管控之教練式輔導
三、 如何組建好的銷售團隊之人才判定、新人融入與教練輔導
四、 銷售輔導之客戶經(jīng)營管理
1、 客戶全生命周期管理:成交步驟梳理
2、 客戶獲取與轉(zhuǎn)化流程:線索客戶判定、潛在客戶跟進與客戶成交管理
3、 客戶跟進管理:客戶意向判定、KYC快速檢視、需求評估與關(guān)單推進
4、 銷售輔導管理:獲客策略、陪訪示范、會議管理與績效面談
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