主講老師: | 翁慶麟 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 從資產(chǎn)配置的角度來(lái)組合所銷售的金融產(chǎn)品,建立正確的溝通和銷售邏輯和銷售順序,同時(shí)識(shí)別不同客群的財(cái)務(wù)需求與痛點(diǎn), 正確溝通產(chǎn)品亮點(diǎn), 有效達(dá)成關(guān)單目的。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2023-10-17 16:13 |
培訓(xùn)對(duì)象:零售銀行客戶經(jīng)理 / 理財(cái)顧問(wèn) / 銷售主管
課程價(jià)值:幫助金融機(jī)構(gòu)理財(cái)經(jīng)理告別單打獨(dú)斗的單一產(chǎn)品銷售模式,學(xué)會(huì)如何認(rèn)知當(dāng)前金融現(xiàn)況, 結(jié)合實(shí)戰(zhàn)方法論, 快銷工具與相應(yīng)話術(shù), 學(xué)完即可輔助營(yíng)銷落地。
一、模塊一 從新周期,看資產(chǎn)配置發(fā)展趨勢(shì)
1. 政策變化驅(qū)動(dòng)資產(chǎn)配置
2. 市場(chǎng)變化加速資產(chǎn)配置
3. 新時(shí)代資產(chǎn)配置變化趨勢(shì)
二、模塊二 如何與高凈值客戶談好資產(chǎn)配置
1. 一個(gè)方法論:如何與客戶談資產(chǎn)配置,談法三步曲
2. “資產(chǎn)配置”方法論 – “3多”原則
3. 不同階段的財(cái)富配置——理財(cái)生命周期表
4. “資產(chǎn)配置”的順序:流動(dòng)-保障-投資
5. 耶魯基金 vs 諾貝爾基金案例
三、模塊三 讀懂客戶需求,談資產(chǎn)配置必要性
1. 中國(guó)問(wèn)題家庭的3種原型
2. 客戶變化:投資者“三高癥”與解決之道
3. 不同客群的需求分析與資產(chǎn)配置話題切入
1) 中小企業(yè)主客群需求話題切入
2) 退休晚年客群需求話題切入
3) 太太客群需求話題切入
4) 企業(yè)高管客群需求話題切入
四、模塊四 客戶的面談思路與需求引導(dǎo)
1. 深度挖掘客戶的2個(gè)技巧
2. 高效提問(wèn)與客戶資質(zhì)判斷 - FORM
3. 引發(fā)需求的基本邏輯 - SEE
4. 將需求轉(zhuǎn)化為行動(dòng) - 需求三步走
5. 案例解析, 引需求的大黃金問(wèn)題與練習(xí)
五、模塊五 產(chǎn)品亮點(diǎn)包裝與客戶快速成交
1. 購(gòu)買(mǎi)心理的迷思 - 一個(gè)沒(méi)有后悔的購(gòu)買(mǎi)決定如何形成
2. 怦然心動(dòng)的產(chǎn)品介紹——FABE 利益優(yōu)先的溝通技巧
3. 主推產(chǎn)品的打法設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)展示
4. 獲得承諾的五大成交技巧
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