數(shù)字化賦能線下獲客生態(tài)建設(shè)

課程大綱：

一、社區(qū)場景營銷管理策略

1. 社區(qū)場景營銷的誤區(qū)：

1) 安排員工在小區(qū)門口擺攤發(fā)傳單

2) 安排員工進(jìn)入小區(qū)挨家挨戶敲門

3) 安排員工把宣傳單頁塞進(jìn)門把手

4) 找物業(yè)拿業(yè)主電話，安排員工電銷

2. 社區(qū)場景營銷的核心：讓銀行品牌進(jìn)入家庭

1) 家庭營銷的最佳入口

2) 營銷活動的策劃重點(diǎn)

【家庭營銷活動案例參考】

3. 老年客群如何通過數(shù)字化工具批量運(yùn)營

1) 老年客群營銷的誤區(qū)：比價格、比權(quán)益

2) 老年客群的營銷突破：興趣、愛好

3) 數(shù)字化賦能老年客群批量經(jīng)營

二、公私聯(lián)動場景營銷管理

1. 公私聯(lián)動等挖掘的金礦：非授信企業(yè)客戶

1) 代發(fā)工資

2) 商圈生態(tài)

3) 普惠金融

4) 高凈值零售客戶

2. 非授信企業(yè)客戶的新客獲取

1) 結(jié)合地方產(chǎn)業(yè)的批量獲客模式

2) 結(jié)合企業(yè)主業(yè)的話題營銷模式

3) 企業(yè)新客獲取的前期準(zhǔn)備工作

3. 存量非授信企業(yè)客戶經(jīng)營的難題：

1) 公司條線無暇顧及；

2) 營運(yùn)條線視為負(fù)擔(dān)；

3) 零售條線視為雞肋。

4. 如何有效激活非授信企業(yè)客戶

1) 解決營運(yùn)條線的顧慮：電子對賬

2) 激發(fā)零售條線的動力：業(yè)績歸屬

3) 平臺化經(jīng)營企業(yè)客戶：主題社群

三、商圈生態(tài)場景營銷策略

1. 商圈生態(tài)建設(shè)的挑戰(zhàn)：

1) 如何與銀行同業(yè)競爭

2) 如何與微信支付寶競爭

3) 如何與美團(tuán)點(diǎn)評競爭

2. 商圈生態(tài)建設(shè)的誤區(qū)：

1) 為商戶減免手續(xù)費(fèi)

2) 補(bǔ)貼資金給商戶

3) 補(bǔ)貼資金給客戶

4) 銀行單方面推送商戶活動信息

5) 重視活動推送，忽視流量沉淀

6) 僅通過員工朋友圈的方式推送活動信息

3. 商圈生態(tài)建設(shè)的關(guān)鍵：

1) 銀行流量矩陣的分級建設(shè)

2) 銀行自身流量的積累沉淀

3) 商戶與銀行的協(xié)同互動

4. 商圈運(yùn)營團(tuán)隊的分工：

1) 內(nèi)容運(yùn)營（含活動運(yùn)營）：

分工：1、圖文組；2、短視頻組；

2) 社群運(yùn)營（即用戶運(yùn)營）：

分工：1、商戶社群組；客戶社群組；

3) 流量運(yùn)營（為平臺引流）：

分工：1、商戶拓展；2、客戶拓展；

4) 合規(guī)運(yùn)營

分工：行內(nèi)行外法律合規(guī)政策的把關(guān)

5. 商圈生態(tài)建設(shè)的五大步驟：

1) 第一步：建設(shè)流量矩陣

2) 第二步：完善矩陣賬號

3) 第三步：持續(xù)內(nèi)容輸出

4) 第四步：公域流量拉新

5) 第五步：私域流量耕耘（公域新客+CRM老客）

6. 商圈生態(tài)運(yùn)營的管理辦法及工具參考

1) 《商圈生態(tài)內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)范》

2) 《商圈生態(tài)營銷運(yùn)營規(guī)劃》

3) 《商圈達(dá)人選拔培養(yǎng)計劃》

4) 《商戶分級運(yùn)營管理規(guī)則》

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