不一樣的基金定投實(shí)戰(zhàn)話術(shù)

課程背景：

在銀行一線的實(shí)際銷售中，基金定投往往被按照長(zhǎng)期持有的產(chǎn)品來講解，持有時(shí)間動(dòng)輒五年十年以上。在理論環(huán)節(jié)，基金定投的確可以長(zhǎng)期持有；但是在現(xiàn)實(shí)中，客戶往往并不買賬。

本次課程中，將為學(xué)員帶來一個(gè)不一樣的思路，圍繞熱點(diǎn)進(jìn)行定投操作，及時(shí)獲利退出，通過多次進(jìn)場(chǎng)來提高成交次數(shù)和金額，獲得多次中收，并且高度強(qiáng)化客戶粘性，為以后其他產(chǎn)品的銷售打下堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系基礎(chǔ)。

課程目標(biāo)：

1. 把復(fù)雜的產(chǎn)品用簡(jiǎn)單的方式講解出來

2. 學(xué)會(huì)人人都能聽懂的基金定投營(yíng)銷話術(shù)

3. 讓理財(cái)經(jīng)理充分認(rèn)識(shí)到基金定投對(duì)其他產(chǎn)品的帶動(dòng)作用

4. 讓理財(cái)經(jīng)理充分認(rèn)識(shí)到基金定投對(duì)獲新客的帶動(dòng)作用

5. 讓營(yíng)銷基金定投成為日常習(xí)慣

授課方式：講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練

授課對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理及大堂經(jīng)理

授課大綱：

一、現(xiàn)有的基金定投銷售方法回顧

1. 簡(jiǎn)述現(xiàn)有的銷售思路

2. 總結(jié)分析現(xiàn)有方法的不足

3. 在我們銷售時(shí)客戶的心態(tài)

4. 分析成功率不高的原因

5. 從不同的側(cè)面來看同一個(gè)事物

二、股票、基金、基金定投

1. 互動(dòng)—現(xiàn)場(chǎng)提問（講師簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)）

2. 我們懂和客戶懂之間的鴻溝

3. 深入淺出的重要性

三、基金的分類

1. 按投資對(duì)象分類

2. 按其他維度分類

3. 不同投向的基金的內(nèi)部邏輯關(guān)聯(lián)

4. 不同投向基金的買入時(shí)機(jī)

5. 中美“貿(mào)易戰(zhàn)”中基金定投的短期操作實(shí)例

四、基金定投的銷售話術(shù)

1. 簡(jiǎn)明易懂、親切自然----為基金定投定制的銷售話術(shù)

2. 關(guān)鍵點(diǎn)解析

3. 選取兩組學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，給與點(diǎn)評(píng)

五、選擇基金定投的方法

1. 有波動(dòng)才有機(jī)會(huì)

2. 在不同經(jīng)濟(jì)周期的不同選擇

3. 我們都知道的“微笑曲線”

4. 經(jīng)濟(jì)周期、不同行業(yè)和微笑曲線的結(jié)合

5. 實(shí)例講解

六、對(duì)理財(cái)經(jīng)理的附加值

1. 基金定投是最需要售后服務(wù)的產(chǎn)品

2. 基金定投是最容易和售后服務(wù)結(jié)合的產(chǎn)品

3. 以定投為邀約理由每月與客戶面談

4. 尋求更多的成交

5. 尋求轉(zhuǎn)介紹

七、現(xiàn)場(chǎng)演練

1. 分組演練

2. 講師點(diǎn)評(píng)