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不一樣的基金定投實(shí)戰(zhàn)話術(shù)

主講老師: 衛(wèi)超 衛(wèi)超

主講師資:衛(wèi)超

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 在銀行一線的實(shí)際銷售中,基金定投往往被按照長(zhǎng)期持有的產(chǎn)品來講解,持有時(shí)間動(dòng)輒五年十年以上。在理論環(huán)節(jié),基金定投的確可以長(zhǎng)期持有;但是在現(xiàn)實(shí)中,客戶往往并不買賬。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-10-13 15:58


課程背景:

在銀行一線的實(shí)際銷售中,基金定投往往被按照長(zhǎng)期持有的產(chǎn)品來講解,持有時(shí)間動(dòng)輒五年十年以上。在理論環(huán)節(jié),基金定投的確可以長(zhǎng)期持有;但是在現(xiàn)實(shí)中,客戶往往并不買賬。

本次課程中,將為學(xué)員帶來一個(gè)不一樣的思路,圍繞熱點(diǎn)進(jìn)行定投操作,及時(shí)獲利退出,通過多次進(jìn)場(chǎng)來提高成交次數(shù)和金額,獲得多次中收,并且高度強(qiáng)化客戶粘性,為以后其他產(chǎn)品的銷售打下堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系基礎(chǔ)。

 

課程目標(biāo):

1. 把復(fù)雜的產(chǎn)品用簡(jiǎn)單的方式講解出來

2. 學(xué)會(huì)人人都能聽懂的基金定投營(yíng)銷話術(shù)

3. 讓理財(cái)經(jīng)理充分認(rèn)識(shí)到基金定投對(duì)其他產(chǎn)品的帶動(dòng)作用

4. 讓理財(cái)經(jīng)理充分認(rèn)識(shí)到基金定投對(duì)獲新客的帶動(dòng)作用

5. 讓營(yíng)銷基金定投成為日常習(xí)慣

 

授課方式:講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練

授課對(duì)象:銀行理財(cái)經(jīng)理及大堂經(jīng)理

 

授課大綱:

一、現(xiàn)有的基金定投銷售方法回顧

1. 簡(jiǎn)述現(xiàn)有的銷售思路

2. 總結(jié)分析現(xiàn)有方法的不足

3. 在我們銷售時(shí)客戶的心態(tài)

4. 分析成功率不高的原因

5. 從不同的側(cè)面來看同一個(gè)事物

 

二、股票、基金、基金定投

1. 互動(dòng)—現(xiàn)場(chǎng)提問(講師簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng))

2. 我們懂和客戶懂之間的鴻溝

3. 深入淺出的重要性

 

三、基金的分類

1. 按投資對(duì)象分類

2. 按其他維度分類

3. 不同投向的基金的內(nèi)部邏輯關(guān)聯(lián)

4. 不同投向基金的買入時(shí)機(jī)

5. 中美“貿(mào)易戰(zhàn)”中基金定投的短期操作實(shí)例

 

四、基金定投的銷售話術(shù)

1. 簡(jiǎn)明易懂、親切自然----為基金定投定制的銷售話術(shù)

2. 關(guān)鍵點(diǎn)解析

3. 選取兩組學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練,給與點(diǎn)評(píng)

 

五、選擇基金定投的方法

1. 有波動(dòng)才有機(jī)會(huì)

2. 在不同經(jīng)濟(jì)周期的不同選擇

3. 我們都知道的“微笑曲線”

4. 經(jīng)濟(jì)周期、不同行業(yè)和微笑曲線的結(jié)合

5. 實(shí)例講解

 

六、對(duì)理財(cái)經(jīng)理的附加值

1. 基金定投是最需要售后服務(wù)的產(chǎn)品

2. 基金定投是最容易和售后服務(wù)結(jié)合的產(chǎn)品

3. 以定投為邀約理由每月與客戶面談

4. 尋求更多的成交

5. 尋求轉(zhuǎn)介紹

 

七、現(xiàn)場(chǎng)演練

1. 分組演練

2. 講師點(diǎn)評(píng)


 
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