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“大額”年金保險(xiǎn)賣點(diǎn)解析

主講老師: 衛(wèi)超 衛(wèi)超

主講師資:衛(wèi)超

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 保險(xiǎn)是指投保人與保險(xiǎn)公司簽訂保險(xiǎn)合同,投保人向保險(xiǎn)公司繳納一定的保險(xiǎn)費(fèi)用,保險(xiǎn)公司為合同約定的被保險(xiǎn)人提供一定的保險(xiǎn)責(zé)任和保障,一旦合同約定的保險(xiǎn)事故發(fā)生,保險(xiǎn)公司需承擔(dān)保險(xiǎn)條款約定的理賠責(zé)任或給付保險(xiǎn)金。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-12-13 13:42


課程背景:

年金型保險(xiǎn)產(chǎn)品和分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品是銀行零售渠道中收的重要來(lái)源,但與此同時(shí)它們也是銷售難點(diǎn)。銷售年金和分紅保險(xiǎn),找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)非常重要,那么客戶常見(jiàn)的需求點(diǎn)又有哪些呢。

本次課程將會(huì)為學(xué)員帶來(lái)多種不同類型客戶的需求點(diǎn),開(kāi)拓銷售人員的思路,讓學(xué)員在銷售過(guò)程中能夠激發(fā)客戶自主購(gòu)買的欲望,并進(jìn)一步提升成交金額。

 

課程目標(biāo):

1. 讓學(xué)員了解并掌握一批經(jīng)典案例

2. 通過(guò)案例深刻理解年金保險(xiǎn)的更多賣點(diǎn)和功能

3. 用有技巧的方式把案例融入銷售實(shí)戰(zhàn)

4. 提升營(yíng)銷成功率和件均保費(fèi)

 

授課方式:講授、研討互動(dòng)、案例教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)演練

授課對(duì)象:銀行理財(cái)經(jīng)理

 

授課大綱:

一、多大的成交金額算“大額”

1. 我們心目中的大額

2. 真正的“大額”

3. 客戶愿意花多少錢購(gòu)買保險(xiǎn)

4. 客戶不會(huì)明說(shuō)的那些話

5. 找準(zhǔn)突破口

 

二、客戶的痛點(diǎn)解析

1. 家庭財(cái)富分配

2. 家庭財(cái)產(chǎn)繼承

3. 家庭資產(chǎn)規(guī)劃

4. 財(cái)富控制權(quán)的重要性

5. 婚姻中的財(cái)富問(wèn)題

6. 財(cái)富的代際傳承

7. 創(chuàng)業(yè)中的金融流動(dòng)性悖論

8. 家庭與企業(yè)的財(cái)富隔離

9. 意外和疾病對(duì)財(cái)富的影響

 

三、溝通中的表達(dá)方法

1. 弱化“銷售”的感覺(jué)

2. 推心置腹

3. 換位思考

4. 教客戶選擇而不是叫客戶購(gòu)買

 

四、現(xiàn)場(chǎng)演練

1. 分組演練

2. 講師點(diǎn)評(píng)


 
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