| 主講老師： | 譚文曦 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，是指企業(yè)采用了此前從未使用過(guò)的全新的營(yíng)銷(xiāo)概念或營(yíng)銷(xiāo)策略，主要涉及產(chǎn)品(服務(wù))設(shè)計(jì)或包裝、產(chǎn)品(服務(wù))推廣、產(chǎn)品(服務(wù))銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品(服務(wù))定價(jià)等方面。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-10-13 14:34 |
課程對(duì)象：支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理
授課方式：方法學(xué)習(xí)+案例分析+實(shí)踐分享
課程大綱：
一、經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)對(duì)于銀行零售業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)
二、財(cái)富管理轉(zhuǎn)型導(dǎo)向下的網(wǎng)點(diǎn)資源整合策略
1. 客戶財(cái)富管變化的三個(gè)時(shí)代：不可逆的客戶需求變化
2. 標(biāo)準(zhǔn)先行，落地路徑與體系需要進(jìn)一步設(shè)計(jì)
3. 案例分析：某行財(cái)富中心打造中的網(wǎng)點(diǎn)資源整合
三、新形勢(shì)下轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的搭建與落地
場(chǎng)景一：“智慧菜場(chǎng)”場(chǎng)景
1. 浙江某地農(nóng)商行智慧菜場(chǎng)建設(shè)案例
2. 智慧菜場(chǎng)的產(chǎn)品切入
3. 廣東某郵政掃碼付業(yè)務(wù)拓展的案例分析
4. 智慧菜場(chǎng)建設(shè)同時(shí)打通商戶與居民客戶
場(chǎng)景二：“物業(yè)繳費(fèi)”場(chǎng)景
1. 山東某地農(nóng)商行物業(yè)繳費(fèi)案例分析
2. 網(wǎng)點(diǎn)層面如何通過(guò)物業(yè)繳費(fèi)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)針對(duì)小區(qū)居民的行外吸金
場(chǎng)景三：“親子教育”場(chǎng)景的落地
1. 某市分行親子季系列教育主題活動(dòng)的得與失
2. 親子教育場(chǎng)景的關(guān)鍵人對(duì)接與客戶獲取
3. 親子教育活動(dòng)為什么只熱鬧，難獲金？親子教育活動(dòng)如何在情感維護(hù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)獲金？
4. 面對(duì)親子客群，如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品？以某行某教育金產(chǎn)品為例。
場(chǎng)景四：“健康養(yǎng)生”場(chǎng)景的落地
1. 如何對(duì)接健康養(yǎng)生類的異業(yè)資源？如果對(duì)接不了，支行如何突破？
2. “健康養(yǎng)生”主題活動(dòng)如何在情感維護(hù)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)獲金？
四、轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)常態(tài)化增值服務(wù)體系的搭建與落地
1. 數(shù)字化銀行的零售轉(zhuǎn)型的主基調(diào)--“開(kāi)放銀行”與持續(xù)客戶經(jīng)營(yíng)
2. 從網(wǎng)點(diǎn)層面看，常態(tài)化的增值服務(wù)體系體系如何構(gòu)建與落地？
1) 先建立體系，再落地單一的精準(zhǔn)客群活動(dòng)？
2) 還是先落地單一的精準(zhǔn)客群活動(dòng)，再建立體系？
3. 基于增值服務(wù)體系中的專享客群活動(dòng)，制定與落地網(wǎng)點(diǎn)的一點(diǎn)一策
五、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中郵商異業(yè)聯(lián)盟合作平臺(tái)的探索
1. 案例分析：建設(shè)郵商聯(lián)盟平臺(tái)，切入高檔社區(qū)居民
異業(yè)平臺(tái)搭建，銀行、商戶、客戶三方共贏
2. 利用異業(yè)資源打造客戶非金融權(quán)益服務(wù)體系
1) 銀商異業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)的線上打造
2) 銀商異業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)的線下打造
3. 線上線下平臺(tái)商戶的合作洽談怎么做？
六、網(wǎng)點(diǎn)的線上線下獲客模式的創(chuàng)新與實(shí)踐
1. 案例分析：某股份制行市分行的金融平臺(tái)的搭建與落地
? 案例啟示：銀行基層網(wǎng)點(diǎn)在金融科技大潮下如何應(yīng)對(duì)？
2. 獲客端：線上場(chǎng)景搭建與線下引流閉環(huán)經(jīng)營(yíng)
3. 網(wǎng)點(diǎn)的線上線下獲客模式的創(chuàng)新與實(shí)踐
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