主講老師: | 譚文曦 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 在工作中發(fā)現很多人對營銷、市場、銷售的概念是模糊的,包括很多這些職業(yè)的從業(yè)者也對它們也有不同的理解。從而導致和體現出——有些企業(yè)因為這種不清晰影響到相應的組織定位和業(yè)務開展。我個人對這個問題也有過不同時期和不同階段的理解及實踐,經歷了一個從表面觸及本質,逐漸清晰化的過程。 | |
內訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-10-13 14:12 |
課程對象:個貸客戶經理
授課方式:方法學習+案例分析+實踐分享
課程大綱:
一、針對城區(qū)商圈與商戶的營銷拓展
1. 商圈的批量營銷方法
1) “黨建(雙基)聯(lián)動,精準營銷”批量營銷示例
2) 普惠授信會與商戶沙龍的組織流程
2. 商戶的市場開拓與交叉營銷
1) 商戶開發(fā)中的常見問題
2) 商戶開拓中的五步工作法
3) 針對商戶的一對一開發(fā)與異業(yè)聯(lián)盟開發(fā)
4) 針對商戶特性,不同金融產品交叉營銷的順序
5) 商戶外拓中的實戰(zhàn)解析:微郵付、商戶貸款與綜合金融產品銷售
① 微郵付與商戶貸款的營銷的營銷技巧
② 針對優(yōu)質商戶的貸款營銷話術
二、針對城區(qū)機關事業(yè)單位的營銷拓展
1. 機關事業(yè)單位營銷怎么干?
客群定位-需求分析-產品選擇-營銷方法
2. 進機關事業(yè)單位開拓營銷的難點與現狀
3. 進機關事業(yè)單位開拓營銷推進要點
1) 事前三要點/事中兩原則/事后兩原則
2) 公職貸產品的宣講會怎么開?
4. 機關事業(yè)單位的拜訪技巧
5. 機關事業(yè)單位的金融盈利模式轉型
? 案例分析,以某機關的服務營銷打開當地上下游產業(yè)鏈
三、針對農區(qū)的營銷拓展--鄉(xiāng)村振興背景下的整村授信推進工作
1. 整村授信不要執(zhí)著于“整村授信”4字,“整村”不是重點,“授信”也不是重點;
2. 以“鄉(xiāng)村振興、普惠金融、整村授信”,爭取政府支持,夯實農區(qū)客戶基礎。
3. 整村授信過程中,如何應對鄉(xiāng)村的空心化?用信率如何提升?
4. 基于特色種養(yǎng)殖客戶資金節(jié)點特性的市場開拓
四、存量客戶的營銷拓展與交叉營銷
1. 按揭貸存量客戶的深度開發(fā)與交叉營銷
2. 案例分析:某行針對按揭貸存量客戶,進行消費貸的交叉營銷流程與話術
五、互聯(lián)網時代背景下進一步拓寬郵儲銀行個貸業(yè)務的新場景
? 場景1:“智慧菜場”場景
1. 浙江某地農商行智慧菜場建設案例
2. 智慧菜場的產品切入
3. 廣東某郵政掃碼付業(yè)務拓展的案例分析
4. 智慧菜場建設同時打通商戶與居民客戶
? 場景2:“物業(yè)繳費”場景
1. 山東某地農商行物業(yè)繳費案例分析
2. 支行層面如何通過物業(yè)繳費項目實現針對小區(qū)居民的綜合業(yè)務營銷
? 課堂演練:還有哪些我行可以切入的新場景?
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