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《金融營(yíng)銷(xiāo)管理》——構(gòu)建新形勢(shì)下銷(xiāo)售管理邏輯

主講老師: 張睿超 張睿超

主講師資:張睿超

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 營(yíng)銷(xiāo),指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(Marketing)又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-10-12 16:06


課程背景:

伴隨監(jiān)管政策的進(jìn)一步調(diào)整,銀行網(wǎng)點(diǎn)的作業(yè)模式又一次發(fā)生變革,隊(duì)伍管理人員必須打破舊有格局,找到新的適合的管理模式。應(yīng)對(duì)現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境,監(jiān)管政策的進(jìn)一步收緊,網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,個(gè)性化的網(wǎng)點(diǎn)問(wèn)題困擾著營(yíng)銷(xiāo)管理者,需要因地制宜,針對(duì)性的提出一點(diǎn)一策,解決銷(xiāo)售隊(duì)伍面對(duì)的實(shí)際問(wèn)題。

保險(xiǎn)公司銀保發(fā)展進(jìn)入深度內(nèi)卷時(shí)代,“招人難”“用人難”成為普遍現(xiàn)象。營(yíng)銷(xiāo)管理者一方面應(yīng)對(duì)銀行系的圈地,導(dǎo)致物理網(wǎng)點(diǎn)資源有限的窘境;另一方面,面對(duì)公司給出的政策支持力度不足,卻提出越來(lái)越高的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在這樣的情況下怎樣突出重圍?

業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏如何把控?隊(duì)伍管理的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里?客戶(hù)活動(dòng)越來(lái)越難組織?究竟是政策支撐不到位?還是抓管理的動(dòng)作不到位?解決營(yíng)銷(xiāo)管理的難題,既是新時(shí)代各金融機(jī)構(gòu)面對(duì)的巨大挑戰(zhàn),也是彎道超車(chē)的良機(jī)。

● 如何理清思路,在當(dāng)前環(huán)境下迅速找到改善績(jī)效的關(guān)鍵問(wèn)題,帶領(lǐng)隊(duì)伍沖刺目標(biāo)?

● 如何在資源有限的情況下,合理搭建隊(duì)伍架構(gòu),調(diào)動(dòng)隊(duì)伍的積極性

● 如何高效快速分解目標(biāo),讓目標(biāo)快速轉(zhuǎn)化為活動(dòng)量管理,從而有的放矢?

● 如何帶領(lǐng)隊(duì)伍打出“士氣”,無(wú)堅(jiān)不摧,無(wú)往不利?

● 如何細(xì)致而高效的組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和培訓(xùn)項(xiàng)目,讓活動(dòng)出產(chǎn)能,培訓(xùn)出結(jié)果?

 如何長(zhǎng)期保持隊(duì)伍的活力,有條不紊的帶動(dòng)隊(duì)伍良性發(fā)展?

以上這些疑問(wèn),也許您能夠在本課程中得到啟發(fā)。

 

課程收益:

● 思維轉(zhuǎn)變:理清新形勢(shì)下新駐點(diǎn)模式的格局,錨定大方向,明確營(yíng)銷(xiāo)打法和思路

重塑隊(duì)伍了解隊(duì)伍轉(zhuǎn)型的整體方向,掌握隊(duì)伍管控的模式,建立有序淘汰機(jī)制

目標(biāo)管理高效快速分解目標(biāo),轉(zhuǎn)化目標(biāo)為活動(dòng)量,讓管理有抓手

會(huì)議經(jīng)營(yíng)具備新形勢(shì)思維,讓會(huì)議經(jīng)營(yíng)生動(dòng)有趣,業(yè)績(jī)督導(dǎo)有效

隊(duì)伍激勵(lì)掌握隊(duì)伍激勵(lì)18中特定環(huán)境下的獨(dú)特方式,充分調(diào)動(dòng)隊(duì)伍的展業(yè)積極性

績(jī)效管理制定合理的規(guī)則,用強(qiáng)有力的管理規(guī)則推動(dòng)隊(duì)伍良性發(fā)展

渠道經(jīng)營(yíng)“求人”到“引領(lǐng)”,從乙方到甲方,建立溝通勢(shì)能

項(xiàng)目把控10套項(xiàng)目管理模板,讓項(xiàng)目推進(jìn)有條不紊,有效實(shí)施落地,大量實(shí)戰(zhàn)案例分享,讓相同場(chǎng)景下的項(xiàng)目操作者游刃有余。

 

課程對(duì)象:網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人隊(duì)伍主管、支行個(gè)金負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、渠道經(jīng)理、機(jī)構(gòu)銀保部經(jīng)理

課程形式:主題講授、案例分析、情景模擬、互動(dòng)問(wèn)答、視頻欣賞、數(shù)據(jù)展示

 

課程大綱

第一章正念思考

一、你愿意跟隨什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者?

1. 樹(shù)立金融營(yíng)銷(xiāo)管理者正念

2. 好的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的素質(zhì)

二、團(tuán)隊(duì)管理者的職責(zé)與定位

1. 守土有責(zé)

2. 坐下能想

3. 站起能講

 

第二目標(biāo)管理

1. 開(kāi)門(mén)紅不紅?為什么?怎么辦?

2. 如何看待目標(biāo)?如何分解目標(biāo)?

3. 情景演練:現(xiàn)場(chǎng)制定策略,分解五六聯(lián)動(dòng)目標(biāo)

 

第三隊(duì)伍建設(shè)

一、制式管理

1. 早夕會(huì)管理怎么做?

1)早會(huì)歡呼

2)夕會(huì)療傷

情景演練:鳩占鵲巢

2. 日常督導(dǎo)怎么做?

1)教導(dǎo)并非教訓(xùn)

3. 訓(xùn)練輔導(dǎo)怎么做

1)面談前準(zhǔn)備

2)面談內(nèi)容

4. 怎樣才能有效激勵(lì)?

案例:扎氣球?扎心!

 

二、非制式管理

1. 你對(duì)自己的隊(duì)伍滿(mǎn)意嗎?核心問(wèn)題出在哪?

2. 什么樣的人必須清理出隊(duì)伍?

案例:白龍馬與害群之馬

3. 給錢(qián)還是給套路?

案例:特殊情景下的激勵(lì)

4. 團(tuán)隊(duì)需要和諧的氛圍嗎?

案例:有效競(jìng)爭(zhēng)的氛圍

 

第四渠道維護(hù)

一、渠道愿意跟你交朋友嗎?

1. 打鐵還得自身硬

2. 你的優(yōu)勢(shì)是什么?

案例:均衡?制衡!

 

二、渠道日常維護(hù)怎么做?

1. 新駐點(diǎn)模式的探索

1)新駐點(diǎn)人員崗位勝任模型

2)不同銷(xiāo)售場(chǎng)景的需求

2. 網(wǎng)點(diǎn)日常維護(hù)及培訓(xùn)怎么做?

案例:王行長(zhǎng)的一天

3. 支行日常維護(hù)及培訓(xùn)怎么做?

案例:個(gè)金劉主任的苦惱

 

二、渠道項(xiàng)目怎么打?

1. 會(huì)銷(xiāo)怎么做

1)跟渠道溝通什么?怎么溝通?

情景演練:劉經(jīng)理的千萬(wàn)風(fēng)暴夢(mèng)

2)會(huì)銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃模板

3)會(huì)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)操作要點(diǎn)

案例:招商銀行千萬(wàn)風(fēng)暴高產(chǎn)會(huì)

2. 訓(xùn)練營(yíng)怎么做?

1)競(jìng)賽活動(dòng)跟誰(shuí)談?談什么?

情景演練:郵政支局競(jìng)賽活動(dòng)溝通演練

2)訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目規(guī)劃模板

3)訓(xùn)練營(yíng)各環(huán)節(jié)操作要點(diǎn)

案例:山東郵政訓(xùn)練營(yíng)實(shí)操分享

3. 如何長(zhǎng)期滲透渠道經(jīng)營(yíng)?

案例:建設(shè)銀行市行-支行大練兵

案例:招商銀行智慧銀行轉(zhuǎn)型

案例:郵政集團(tuán)財(cái)富項(xiàng)目落地

案例:建設(shè)銀行財(cái)富季子活動(dòng)落地

[本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書(shū)面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露]

 


 
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