《重疾不重》——健康險銷售思路與項目案例

課程背景：

當前市場背景下，各家公司因增額壽險的銷售，利潤趨于減少。同時，單一的理財性質，也很難滿足多元化的保險配置需求。各家公司紛紛回歸保險的本源，開展重疾險銷售。

然而重疾險產品相對復雜，銷售難度較大；客戶量消耗較多，件均保費較低，導致產能有限，銷售積極性較低。等等一系列的問題，從觀念上，銷售方式上，都需要做改變。

課程對象：銷售總監(jiān)、中高管理層

課程特色：激情洋溢、貼近實際、深入淺出、解決難題

課程形式：主題講授、案例分析、互動問答

課程大綱：

Part1：重疾險業(yè)務格局及銷售意義

一、重疾險銷售數據解析

數據：近年重疾險銷售渠道及數據

二、重疾險對客戶的意義

1. 消費險vs傳統(tǒng)重疾險

2. 健康險的意義與功用

3. 重疾險銷售客戶分類畫像

三、重疾險對公司的意義

1. 產品線與客戶粘度

2. 重疾險業(yè)務價值

3. 復雜產品銷售與營銷技能

Part2：重疾險銷售方法與項目案例

一、重疾險應該怎么賣？

1. 不破不立——重疾險的精準面談

2. 提問引導——重疾險的銷售路徑

二、個、團、銀重疾險銷售項目案例

1. 太平人壽個險重疾酒會

2. 昆侖健康B2B團險職域開拓

3. 中郵保險重疾銷售特訓營

三、同業(yè)公司銷售項目案例

1. 交銀人壽重疾外呼項目

2. 泰康人壽銀保產品搭配銷售案例

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