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《打贏增員攻堅戰(zhàn)》課程大綱

主講老師: 宋銘 宋銘

主講師資:宋銘

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 隨著我國經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好,市場環(huán)境優(yōu)秀,客戶品質(zhì)提升,組織結(jié)構(gòu)快速迭代,增員效能大幅提升。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-09-22 14:51


課程背景:

隨著我國經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好,市場環(huán)境優(yōu)秀,客戶品質(zhì)提升,組織結(jié)構(gòu)快速迭代,增員效能大幅提升。在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時代背景下,作為壽險行業(yè)的精英,如何把握全國創(chuàng)業(yè)的高潮?您是否已經(jīng)準備好站在風口,組建自己的壽險團隊,成就團隊發(fā)展的夢想?

互聯(lián)網(wǎng)時代最值錢的不是人才,而是團隊,借助全民創(chuàng)業(yè)的浪潮,把握市場發(fā)展的優(yōu)勢,引爆增員力,快速組建一支強大的壽險隊伍,以團體的集體智慧去搶占市場,才能成為真正的贏家。

課程收益:

培養(yǎng)企業(yè)家的增員認知和增員思維,建立增員內(nèi)動力,讓增員像呼吸一樣自然。

設置八大鉆石增員素描畫像,對八類鉆石增員有更加深刻的認知和了解,并且通關(guān)演練八大鉆石增員話術(shù)

挑戰(zhàn)高目標,設置增員王獎勵,激活最高增員目標,通過話術(shù)演練、增員活動設計等幫助學員實現(xiàn)增員目標。

建立基本的選才、增員、留存系統(tǒng),讓增員活動變成可持續(xù)的高效系統(tǒng)化運作模式。

結(jié)合準增員的實際情況,熟練掌握增員面談五步曲,并有效處理準增員異議。

 課程時間:2—3天,6小時/天(訓后配套工具)

課程對象:壽險公司的主管、經(jīng)理、總監(jiān)及有增員意愿的業(yè)務伙伴

 

課程方式:講師講授+學員演練+小組研討+情景互動+視頻賞析

參訓人數(shù):

課程大綱

第一講:增員攻堅之“道”

一、“鉆石十年”背景下壽險增員的意義

1. 沒有保險才是最大的風險

2. 太陽底下最光輝的三大職業(yè)

3. 總監(jiān)的夢想定位:增員到底增什么?

4. 增員成就夢想:增員到底有多難?

視頻賞析:沒有什么不可能

5. 史上最牛的一群“增員人”

二、目標的設定是增員成功的前提

1. 目標的定義:什么是目標

2. 目標設定對人生結(jié)果的影響

3. 有效目標的五要素,缺一不可。

視頻賞析:如何設定有效目標

三、知己知彼:發(fā)現(xiàn)真實的自己

1. 壽險業(yè)務伙伴的四種生存狀態(tài)

2. 從不同的角度看問題:打破固有的思維

3. 人類因夢想而偉大,有夢想才有實現(xiàn)的可能

夢想:鉆石十年,你要帶一支怎樣的隊伍?

 

 第二講:增員攻堅之“術(shù)”

一、傳統(tǒng)的增員渠道:緣故增員法

1. 互聯(lián)網(wǎng)時代客戶消費心理變革

2. 選對人是組織發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素

課堂練習:增員計劃50表

3. 系統(tǒng)化增員面談的五大流程

1)增員準備:八大鉆石增員對象

2)接觸面談:收集對方的詳細資料

3)激發(fā)面談:邀約參加創(chuàng)說會

4)促成面談:樹立從業(yè)的信心

5)入職培訓:職涯前景的規(guī)劃

4. 八大鉆石增員對象的精準分析

世界咖啡:八大鉆石增員素描圖

5. 增員對象常見的五大異議處理

6. 增員對象的黃金邀約話術(shù)

小組研討:設計八大鉆石增員對象的黃金多問

二、創(chuàng)新的增員渠道:陌生增員法

1. 陌生增員的四大武器

1)魚塘法則:找到準對象聚集的場所

2)杠桿借力:利用工具獲取準對象的詳細資料

3)銷售信行銷:促使準對象與我見面交流

4)超價值禮品:臨門一腳讓準對象下定參會決心

案例分析:鎖定老師為增員對象

2. 銷售信撰寫的九大步驟

世界咖啡:陌生增員四大武器的運用

 第三講:增員攻堅之“器”

一、新人留存的關(guān)鍵要素

1. 馬云員工離職論:錢不到位,心委屈了

2. 賺到錢:提升新人銷售技能

3. 留住心:讓新人融入團隊文化

4. 新人輔導:重視新人16個第一次

二、特色增員活動的策劃與組織

1. 特色創(chuàng)說會的類型

2. 舉辦特色小創(chuàng)會的原則

1)主題要有吸引力

2)邀約對象要一致

3)活動要可操作性

4)要善于資源整合

案例分析:魅力女王駕到

群策群力:特色創(chuàng)說會的策劃方案


 
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