主講老師: | 趙了了 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | “人無法只靠一句話來溝通,總是得靠整個人來溝通?!彼陨碓诼殘?,有必要學點微表情心理學,提高解讀別人的能力,更高效的溝通與談判,擴大自己的影響力。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-08-15 12:16 |
課程背景:
2015年中國式說謊調(diào)查:男性10分鐘說3個以上謊言。如何
在溝通中了解對方的真實意圖,已成為社會漸熱門的一門學科,也是微表情心理學最近越來越流行的原因,通過微小表情來識別一個人的內(nèi)心世界引起了許多心理學專業(yè)人士與非心理學專業(yè)人士的興趣。注意觀察對方面部變化、無聲語言,能迅速地了解更多真實、準確的信息,我們能更快的了解對方當時的心情、真實意圖。交流時,我們能更快做出最適合的判斷、合適的應對。
而在銷售過程中,著名的二八法則告訴我們,一個人百分之八十的收入來自他百分之二十的客戶,如果我們無法有效分辨哪些是我們的重要客戶,哪些是我們工作中的煙霧彈和混淆者,將會浪費我們的大量精力。因此,通過微表情來判斷客戶是否真的有購買和成交的需求,還是僅僅只是逢場作戲,或者他依然猶豫不決呢?
德魯克也曾說:“人無法只靠一句話來溝通,總是得靠整個人來
溝通。”所以身在職場,有必要學點微表情心理學,提高解讀別人的能力,更高效的溝通與談判,擴大自己的影響力。
課程收益:
1. 學會察言觀色與微表情解讀;
2. 從不同溝通對象的言行舉止中讀懂他的真實意圖和內(nèi)心需求;
3. 學會創(chuàng)造出來一個更加專業(yè)和成熟,建立信任感的表情/手勢/眼神,;
4.學會判斷出客戶在成交過程中的成交信號、猶豫信號以及拒絕信號微表情
培訓對象:
全員、銷售、管理者。
授課形式:
講授互動、視頻觀摩、小組研討、案例分享、課堂練習、規(guī)律總結(jié)、難點答疑。
培訓時長: 1天
課程大綱:
第一單元 微表情的起源與定義
1. 肢體語言是人際溝通的關鍵元素。
2. 肢體語言是人潛意識的投射
3. 通過肢體語言讀懂對方的真實意圖
4.微表情和銷售的關系:提高銷售精準性
5. 如何有效的快速建立和客戶的信任:注重自我微表情
第二單元 破解身體語言:頭部和脖子的表達
1. 頭和脖子:客戶是在疑惑嗎
2. 眼睛:客戶有撒謊嗎
3. 鼻子:緊張和焦慮,難道他/她不喜歡我?
4. 嘴巴:客戶的憤怒從何而來
◇小組練習:真笑、假笑與冷笑
第三單元 破解身體語言:面部表情
1. 高興。人們高興時的面部動作包括:嘴角翹起,面頰上抬起皺,眼瞼收縮,眼睛尾部會形成“魚尾紋”。
2. 傷心。面部特征包括瞇眼,眉毛收緊,嘴角下拉,下巴抬起或收緊。
3. 害怕。害怕時,嘴巴和眼睛張開,眉毛上揚,鼻孔張大。
4. 憤怒。這時眉毛下垂,前額緊皺,眼瞼和嘴唇緊張。
5. 厭惡。厭惡的表情包括嗤鼻,上嘴唇上抬,眉毛下垂,瞇眼。
6. 驚訝。驚訝時,下顎下垂,嘴唇和嘴巴放松,眼睛張大,眼瞼和眉毛微抬。
7. 輕蔑。輕蔑的著名特征就是嘴角一側(cè)抬起,作譏笑或得意笑狀。
8. 向?qū)Ψ皆儐柲呈聲r,對方一側(cè)肩抖動表示對方對自己的話不自信
9. 撒謊。身體和語言不一致;眼睛向右看;
驚奇、害怕的表情在臉上超過一秒,表示是假裝的……
第四單元 破解身體語言:人的軀干
1. 客戶在成交前后,軀干傾斜的變化
2. 銷售中客戶信任和放松的表現(xiàn),聳肩和身體舒展
3. 手臂表現(xiàn)出來的自信心和主導意識,收回雙臂,肢體抗拒
4. 手部:表示自信的手部動作缺乏自信時的手部動作
5. 溝通中解衣服扣與系衣服扣,客戶還需要和我們繼續(xù)交談嗎
6. 手指的表達,客戶是否對我們具有敵意
第五單元 破解身體語言:腿和腳
1.輕搖腿和腳,客戶猶豫不決的表現(xiàn)
2.轉(zhuǎn)向腳,在合適的結(jié)束和客戶的談話
3.反重力腳,我們的話題引起了客戶的興趣
4.雙腿叉開,我們的關系正在往好的方向發(fā)展
5.雙腿交叉,你的某些行為和舉動可能讓他不安
6.揉搓大腿,或許你在銷售中過于強勢
第六單元: 微表情在銷售溝通中的運用
1. 開場
①四種溝通風格的微表情分析比較
②四類人際風格的沖突處理策略
③對手的著裝、坐姿、眼神、手勢判斷
2. 掌控主動中的微表情表達
①誠懇認真的態(tài)度 表情/手勢/眼神
②不接受客戶的第一次報價
*如何應對客戶的第一次報價?表情/手勢/眼神
③打破僵局的3個技巧
看懂客戶的表情/手勢/眼神
3. 結(jié)束時
①達成共識的表達:表情/手勢/眼神
②未能達成的溝通:表情/手勢/眼神
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