領導者財商領導力

課程背景

領導者財商訓練-數(shù)字管理的8堂課，旨在運用具體直觀的沙盤教具，借助模擬企業(yè)的各項經(jīng)營活動，闡釋難懂的財務術語、解讀復雜的財務報表，形象演繹企業(yè)商業(yè)資源的籌集、分配、轉(zhuǎn)化原則，探索企業(yè)價值產(chǎn)生的根源，嘗試進行全面成本控制，強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率，掌握企業(yè)財務語言，學習運用財務視角診斷企業(yè)存在的問題，并利用財務手段改進企業(yè)盈利水平，全面將了解企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行，提升學員的商業(yè)才智。

本課程精華來自暢銷書《執(zhí)行》的作者拉姆·查蘭博士曾經(jīng)寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》，強調(diào)一種叫做“商業(yè)才智”(Business Intelligence)的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財富》500強，它們都遵循著同樣的準則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語言說話和思考，你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業(yè)才智看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機遇的存在并且利用它們，他們經(jīng)營的公司年復一年地贏利。 經(jīng)營一家大企業(yè)和推車賣水果或者在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？”Business Intelligence(商業(yè)才智) 已成為各大管理人員必備的勝任能力之一。錢柏穎老師的SBI:“商業(yè)才智”的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業(yè)運作的知識和通用的商業(yè)語言和商業(yè)思維。

課程特色

? 第一個 課程形式互動性強，學員學習熱情高，實用性強；     

? 第二個 課程內(nèi)容引進拉姆?查蘭博士《CEO說》核心精華五要素（現(xiàn)金+利潤+周轉(zhuǎn)率+增長+客戶），讓學員學會真正的商業(yè)運營；                  

? 第三個 導師點評精辟，容易理解，觀念新意，啟發(fā)性強；

課程目標

? 掌握基本財務知識

l 資產(chǎn)負債表

l 損益表

l 現(xiàn)金流量表

? 建立商業(yè)意識

l SBI為學員提供了一次經(jīng)營自己公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識。他們會為自己的公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環(huán)境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結果負責

? 理解商業(yè)決策

l SBI讓學員深刻的感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。

l 通過經(jīng)營模擬的學習方式，幫助學員在分析信息的基礎上做出正確的高質(zhì)量的商業(yè)決策。同時，有助于幫助學員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)的最終的利潤

? 掌握商業(yè)語言

l SBI運用鮮活的教訓幫助學員建立起宏觀的商業(yè)意識，站在管理者的角度談經(jīng)營，使學員深刻理解應怎樣經(jīng)營企業(yè)，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學習尋找新的獲利機會，并通過加強不同職能部門的內(nèi)部溝通從而使得企業(yè)的利潤最大化

課程收益

? 理解商業(yè)活動的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運作并贏利

? 決定工作目標，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作；

? 如何通過每一個團隊創(chuàng)造的價值來衡量公司盈利和現(xiàn)金流；

? 解讀財務報表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關信息

? 培養(yǎng)全局觀念，為公司持續(xù)創(chuàng)造價值

課程對象（36人）每組6人，6組沙盤

? 管理人員，業(yè)務人員 研發(fā)人員

? 客戶經(jīng)理，項目經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理

課程形式

? 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬

? 課堂內(nèi)容精華講授

? 案例分析小組討論

? 學員發(fā)表導師點評

課程時間（2天12小時）

? AM9:00-12:00,PM13:30-17:00

課程大綱（知識點）

第一天

第一堂課：什么是“商業(yè)才智“？（商業(yè)思想的精髓）

第二堂課：每個生意的本質(zhì)都是一樣的（商業(yè)中的通用語言）

? 現(xiàn)金

? 利潤

? 周轉(zhuǎn)率

? 增長

? 客戶

   第三堂課： 理解財務報表  

? 資產(chǎn)負債表

à 通過各期末盤點模擬企業(yè)的資產(chǎn)狀況，親手制作資產(chǎn)負債表，了解資產(chǎn)負債表的結構、項目、含義以及資產(chǎn)、負債、所有者權益的特點

à 解剖典型模擬企業(yè)的資產(chǎn)負債表，學習通過資產(chǎn)負債表分析企業(yè)的資產(chǎn)結構

? 損益表

學員通過填報模擬企業(yè)的期末利潤報表，學習計算利潤的方法和步驟、了解利潤表的結構、解釋利潤表的含義

à 通過研究利潤表，認識各項收入、成本與費用構成

à 練習每個模擬公司的經(jīng)營結果，揭示企業(yè)利潤的來源

? 現(xiàn)金流量表

à 分析模擬經(jīng)營中的現(xiàn)金運用，理解現(xiàn)金的重要性

à 制作現(xiàn)金流量表，熟悉現(xiàn)金流量表的結構，認識現(xiàn)金流量表的作用，解讀現(xiàn)金流量表，學習現(xiàn)金鏈管理

à 以應收款過大導致現(xiàn)金鏈斷裂為例，說明過渡賒銷的危害

à 通過對資金成本的分析，強調(diào)“現(xiàn)金為王”的管理概念，提升管理人員風險意識

第四堂課：定價策略

?  產(chǎn)品定價的因素

?  價格對利潤的影響

第五堂課：預算與銷售預測

?   銷售預測的策略

?   預算制定

第二天

  第六堂課：管理數(shù)字背后的信息

? 固定成本與變動成本

? 盈虧平衡分析

第七堂課：從整體上了解商業(yè)運作（如何整合分散概念）  

? 周轉(zhuǎn)比率分析  

à 毛利率   

à 銷售回報率  

à 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率  

à 投資回報率  

? 成本分攤與控制   

? 市場定位與策略   

à 成本策略與區(qū)分策略  

à 價格取勝與服務取勝  

 第八堂課：找出商業(yè)活動中的重點 有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略

? 股東追求與公司價值

? 個人貢獻與公司業(yè)績表現(xiàn)

課程總結： -CEO的商業(yè)思維精髓  

? 制訂個人行動計劃

課程流程

課程工具