行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊——“目標(biāo)業(yè)績倍增系統(tǒng)”落地訓(xùn)練營

課程背景：

卓越的企業(yè)有一個(gè)共同的不宣之秘——高目標(biāo)牽引！只有跨越式的目標(biāo)才能引領(lǐng)跨越式的發(fā)展！

阿里初創(chuàng)時(shí)，每年的目標(biāo)都比上年翻幾番；華為連續(xù)三十幾年保持復(fù)合增長率30%以上，是因?yàn)槊磕昴甑姿麄冇么罅康臅r(shí)間制定“不可能達(dá)成的目標(biāo)”；蒙牛創(chuàng)立第一年只有0.46億營收時(shí)，牛根生制定的目標(biāo)是5年后，年度營收超百億！

這個(gè)世界的本質(zhì)規(guī)律永遠(yuǎn)是這樣，先有雄雄勃勃的目標(biāo)，后有突飛猛進(jìn)的發(fā)展！

但雄心不代表魯莽，跨越更要符合規(guī)律，這些企業(yè)看似“無厘頭”的目標(biāo)之所以能落地變現(xiàn)，源自“炫目的數(shù)字”背后的精心策劃與周密計(jì)劃！

你知道如何制定跨越式的倍增目標(biāo)嗎？又如何把跨越式的倍增目標(biāo)落地成每個(gè)人、每一天切實(shí)可行的執(zhí)行計(jì)劃？

完成目標(biāo)的功夫在年初，當(dāng)你制定一個(gè)雄心勃勃的目標(biāo)時(shí)，你找到了多少產(chǎn)出源？策劃了哪些贏利性行動(dòng)，又制定了什么樣的關(guān)鍵落地措施和執(zhí)行計(jì)劃呢？這些計(jì)劃有跟蹤嗎？有激勵(lì)嗎？有保障嗎？

本課程幫你：

從六個(gè)維度發(fā)掘業(yè)績潛能

為團(tuán)隊(duì)所有成員植入倍增思維，不斷激發(fā)自己的潛能

用高效架構(gòu)做深度分析，找出更多的業(yè)績產(chǎn)出源

制定目標(biāo)業(yè)績倍增的行動(dòng)策略

幫助企業(yè)年度業(yè)績實(shí)現(xiàn)翻倍增長！

讓我們：

把被細(xì)節(jié)吃掉的利潤，用周密的計(jì)劃掙回來！

把因無知浪費(fèi)的機(jī)會(huì)，用全新的套路找回來！

結(jié)硬寨打呆仗，把年初的目標(biāo)落地為每一天的行動(dòng)計(jì)劃

深挖潛高筑墻，用六維挖潛筑起你的獨(dú)家盈利護(hù)城河

老師指導(dǎo)，學(xué)員操作，全實(shí)操授課模式，用三天兩夜徹底解決目標(biāo)落地和執(zhí)行計(jì)劃問題！

課程大綱：

一、 目標(biāo)業(yè)績倍增，卓越戰(zhàn)略的需要

卓越企業(yè)發(fā)展初期都制定倍數(shù)增長目標(biāo)，目標(biāo)牽引力是卓越企業(yè)的根本動(dòng)力！

1、 戰(zhàn)略發(fā)展之需：卓越企業(yè)戰(zhàn)略需要倍增業(yè)績支持

2、 應(yīng)對競爭之策：面對跨界競爭和降維打擊，業(yè)績倍增是生存的唯一機(jī)會(huì)

3、 團(tuán)隊(duì)活力之源：只有高目標(biāo)并不斷打勝仗才能持續(xù)激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力

4、 潛能變現(xiàn)之要：一般組織的潛能遠(yuǎn)高于預(yù)期，業(yè)績倍增比想象的容易得多

二、 業(yè)績倍增可行性分析

1、 資源錯(cuò)配——案例：人員調(diào)崗，不增一人， 助力某公司業(yè)績增長2.7倍；

2、 組織內(nèi)耗——案例：合并部門，調(diào)整流程，某電氣公司報(bào)價(jià)流程縮短2/3

3、 人力耗散——案例：矩陣管理，跨區(qū)流動(dòng)， 某燃?xì)夤究s減工程人員17%

4、 科技賦能——案例：機(jī)器巡線，智能操控，某燃?xì)夤竟?jié)約運(yùn)營成本11%

三、 目標(biāo)業(yè)績倍增第一步：多維制定跨越性業(yè)績目標(biāo)

只需要深度分析你的經(jīng)營系統(tǒng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)：業(yè)績倍增要比想象的要容易的多

1、 錘煉業(yè)績倍增思維

增長思維：每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)崗位都要持續(xù)不斷的尋找增長點(diǎn)

系統(tǒng)思維：找到業(yè)績支點(diǎn)，善用系統(tǒng)的杠桿力撬動(dòng)增長

整合思維：學(xué)會(huì)整合資源，用你最長板的資源和能力撬動(dòng)業(yè)績

2、 具體分析業(yè)績倍增來源

乘數(shù)效應(yīng)：想要業(yè)績倍增，每個(gè)環(huán)節(jié)只需改進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)

指數(shù)效應(yīng)：找到投入產(chǎn)出比最大的關(guān)鍵因素，推動(dòng)你的績效飛輪

3、 五步走制定跨越性業(yè)績倍增目標(biāo)

第一步：戰(zhàn)略愿景分析，看戰(zhàn)略所需

第二步：SWOT分析，看環(huán)境資源許可

第三步：行業(yè)地位分析，看競爭需要

第四步：BSC目標(biāo)分析框架——制定平衡發(fā)展的業(yè)績目標(biāo)

第五步：CRF持續(xù)績效管理——持續(xù)追蹤目標(biāo)計(jì)劃的落實(shí)，不斷反饋、調(diào)整、改進(jìn)，直到擊中目標(biāo)

四、 目標(biāo)業(yè)績倍增第二步：潛能分析

多數(shù)企業(yè)都有足夠的潛能支持業(yè)績倍增，只需找到支撐倍增的績效飛輪！

（一） 個(gè)體潛能分析

1、 障礙個(gè)體潛能發(fā)揮的因素：人員錯(cuò)配+目標(biāo)模糊+動(dòng)力機(jī)制+空窗效應(yīng)+能力陷阱+資源不足

2、 個(gè)體潛能挖掘辦法：人、事適配法；標(biāo)桿對比法；目標(biāo)牽引法；承諾、PK法；教練指導(dǎo)法；績效支持法

（二） 組織潛能分析

1、 障礙組織潛能發(fā)揮的因素：流程低效+資源錯(cuò)配+組織鈍化+結(jié)構(gòu)失調(diào)+文化失焦

2、 組織潛能挖掘的方法

消除瓶頸法：讓每個(gè)環(huán)節(jié)都爆發(fā)出潛力

流程優(yōu)化法：每年對照新環(huán)境、新工具檢討自己的業(yè)務(wù)流程和管理流程

戰(zhàn)略解碼法：用BSC解析戰(zhàn)略，制定系統(tǒng)目標(biāo)及關(guān)鍵績效行動(dòng)措施

結(jié)構(gòu)調(diào)整法：按戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)整組織職能、職能結(jié)構(gòu)和資源配置模式

倍增文化法：組織中植入倍增的文化基因，有效干預(yù)團(tuán)隊(duì)潛意識(shí)

（三） 客戶潛能分析

1、 障礙客戶潛能發(fā)揮的因素：分析不足+追蹤不夠+缺乏深度營銷服務(wù)

2、 客戶潛能挖掘方法：

提升客戶價(jià)值：接觸點(diǎn)管理，優(yōu)化客戶感知價(jià)值

增加客戶占比：采取措施增加你的產(chǎn)品在客戶相關(guān)預(yù)算中的占比

建立客戶依賴：深入客戶場景，與客戶建立結(jié)構(gòu)性關(guān)系，讓客戶離不開你

深挖護(hù)城河：圍繞產(chǎn)品建立護(hù)城河，改變你與客戶的關(guān)系，排除競爭

（四） 渠道潛能分析

1、 障礙渠道潛能發(fā)揮的因素：開發(fā)太淺+動(dòng)力不足+缺乏創(chuàng)新

2、 渠道潛能挖掘方法：

推動(dòng)渠道創(chuàng)新：拋棄定式思維，尋找更多新渠道

提升渠道占有率：創(chuàng)新渠道合作模式，提升渠道占有率

改善渠道互動(dòng)模式：有效利用直播、社群、微營銷等模式改善

（五） 方法、工具潛能分析

1、 障礙方法潛能發(fā)揮的因素：缺新方法+工具陳舊

2、 方法、工具潛能挖掘方法：

方法、工具系統(tǒng)化：通過標(biāo)準(zhǔn)化、流程化提升效率

業(yè)績倍增最佳實(shí)踐：業(yè)績倍增最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)萃取，快速復(fù)制最佳實(shí)踐

對標(biāo)學(xué)習(xí)改進(jìn)方法：企業(yè)+員工對標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿+業(yè)績冠軍找差距、找方法

（六） 資源潛能分析

1、 障礙資源潛能發(fā)揮的因素：資源錯(cuò)配+資源失活+資源不足+局限思考

2、 資源潛能發(fā)掘方法：

資源盤點(diǎn)法：盤點(diǎn)手中資源，對資源做活力區(qū)分、利用率區(qū)分、效用區(qū)分

效用分析法：分析各項(xiàng)資源使用效用，找到低效資源提升邊際效用

投入產(chǎn)出測算法：把資源投入到產(chǎn)出效果最佳領(lǐng)域

特性要因分析法：做業(yè)績因果鏈分析，找到影響業(yè)績關(guān)鍵要素

業(yè)績關(guān)鍵點(diǎn)改善法：找到影響業(yè)績關(guān)鍵點(diǎn)，并制定改善方案

五、 目標(biāo)業(yè)績倍增第三步：目標(biāo)分解

1、 尋找更多業(yè)績產(chǎn)出源

2、 找到目標(biāo)落地責(zé)任點(diǎn)

3、 六維分解業(yè)績目標(biāo)

按時(shí)間分解

按部門分解

按產(chǎn)品分解

按方法分解

按渠道分解

按客戶分解

六、 目標(biāo)業(yè)績倍增第四步：執(zhí)行策略

（一） 目標(biāo)業(yè)績分析的五大利器：業(yè)績倍增的指導(dǎo)框架

1、 杜邦方程式——指導(dǎo)你深度分析業(yè)績潛力點(diǎn)和利潤增長點(diǎn)

2、 關(guān)鍵價(jià)值鏈——指導(dǎo)你持續(xù)優(yōu)化業(yè)績流程和關(guān)鍵行為

3、 投入產(chǎn)出模型——指導(dǎo)你最優(yōu)化資源配置，投入產(chǎn)出最大化

4、 行為工程模型——指導(dǎo)你找到最優(yōu)績效改善策略

5、 價(jià)值工程模型——指導(dǎo)你用最低成本獲取最大成果

（二） 提升目標(biāo)策略效能

1、 打破企業(yè)系統(tǒng)平常態(tài)，找準(zhǔn)業(yè)績倍增瓶頸點(diǎn)并制定改善措施

2、 業(yè)績因子結(jié)構(gòu)化分析，找到目標(biāo)業(yè)績倍增的關(guān)鍵要素

3、 聚焦戰(zhàn)略地圖，找準(zhǔn)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)的關(guān)鍵路徑

（三） 提升組織思維效能

1、 系統(tǒng)思考——找到業(yè)績倍增杠桿支點(diǎn)

2、 增長思維——識(shí)別本企業(yè)的績效飛輪

3、 關(guān)鍵資源ALL IN到高杠桿率支點(diǎn)和績效飛輪

（四） 提升員工行為效能

1、 優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)員工行為動(dòng)力

2、 萃取最佳實(shí)踐，提升員工行為效率

3、 運(yùn)用七把砍刀，刪除員工無效工作

（五） 提升整體組織效能

1、 對策螺旋——提升策略精準(zhǔn)度

2、 流程優(yōu)化——提升流程運(yùn)作效率

3、 組織優(yōu)化——優(yōu)化組織適配效能

4、 資源效用分析——提升資源使用效能

七、 目標(biāo)業(yè)績倍增第五步：制定執(zhí)行計(jì)劃

1、 先策劃：群策群力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵舉措

2、 后立項(xiàng)：依關(guān)鍵舉措解析明年重大工作項(xiàng)目

3、 再計(jì)劃：依工作項(xiàng)目制定執(zhí)行計(jì)劃

八、 目標(biāo)業(yè)績倍增第六步：執(zhí)行追蹤并結(jié)果獎(jiǎng)懲

1、 制定執(zhí)行跟蹤計(jì)劃

2、 跟蹤檢查執(zhí)行計(jì)劃的落實(shí)情況

3、 依跟蹤情況落實(shí)階段性獎(jiǎng)懲

4、 執(zhí)行效果復(fù)盤并萃取最佳實(shí)踐

九、 目標(biāo)業(yè)績倍增的保障：九大管理機(jī)制

1、 目標(biāo)業(yè)績倍增動(dòng)力來源

目標(biāo)牽引力

環(huán)境影響力

組織驅(qū)動(dòng)力

執(zhí)行推動(dòng)力

2、 目標(biāo)業(yè)績倍增機(jī)制

強(qiáng)標(biāo)機(jī)制

區(qū)分機(jī)制

深潛機(jī)制

反饋機(jī)制

PK機(jī)制

結(jié)束語：倍增的業(yè)績目標(biāo)造就卓越企業(yè)！