| 主講老師： | 林俞丞 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 完成目標的功夫在年初，當你制定一個雄心勃勃的目標時，你找到了多少產出源？策劃了哪些贏利性行動，又制定了什么樣的關鍵落地措施和執(zhí)行計劃呢？這些計劃有跟蹤嗎？有激勵嗎？有保障嗎？ | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-06-25 10:52 |
課程背景：
卓越的企業(yè)有一個共同的不宣之秘——高目標牽引！只有跨越式的目標才能引領跨越式的發(fā)展！
阿里初創(chuàng)時，每年的目標都比上年翻幾番；華為連續(xù)三十幾年保持復合增長率30%以上，是因為每年年底他們用大量的時間制定“不可能達成的目標”；蒙牛創(chuàng)立第一年只有0.46億營收時，牛根生制定的目標是5年后，年度營收超百億！
這個世界的本質規(guī)律永遠是這樣，先有雄雄勃勃的目標，后有突飛猛進的發(fā)展！
但雄心不代表魯莽，跨越更要符合規(guī)律，這些企業(yè)看似“無厘頭”的目標之所以能落地變現(xiàn)，源自“炫目的數(shù)字”背后的精心策劃與周密計劃！
你知道如何制定跨越式的倍增目標嗎？又如何把跨越式的倍增目標落地成每個人、每一天切實可行的執(zhí)行計劃？
完成目標的功夫在年初，當你制定一個雄心勃勃的目標時，你找到了多少產出源？策劃了哪些贏利性行動，又制定了什么樣的關鍵落地措施和執(zhí)行計劃呢？這些計劃有跟蹤嗎？有激勵嗎？有保障嗎？
本課程幫你：
從六個維度發(fā)掘業(yè)績潛能
為團隊所有成員植入倍增思維，不斷激發(fā)自己的潛能
用高效架構做深度分析，找出更多的業(yè)績產出源
制定目標業(yè)績倍增的行動策略
幫助企業(yè)年度業(yè)績實現(xiàn)翻倍增長！
讓我們：
把被細節(jié)吃掉的利潤，用周密的計劃掙回來！
把因無知浪費的機會，用全新的套路找回來！
結硬寨打呆仗，把年初的目標落地為每一天的行動計劃
深挖潛高筑墻，用六維挖潛筑起你的獨家盈利護城河
老師指導，學員操作，全實操授課模式，用三天兩夜徹底解決目標落地和執(zhí)行計劃問題！
授課方式：行動學習，現(xiàn)場演練
授課時長：三天兩夜
授課講師：林俞丞
培訓大綱
單元模塊 | 課程內容 |
一、導入：行動學習導入 | 1、行動學習六要素 2、行動學習六個角色 3、行動學習步驟和流程 4、行動學習研討方法和工具 |
二、概述：認識年度經營計劃 | 1、年度經營計劃的自我診斷 2、企業(yè)為什么需要做年度經營計劃 3、企業(yè)在年度經營計劃制定中常見問題 4、認識年度經營計劃 |
三、總結：本年度經營執(zhí)行總結 | 1、本年度經營目標（各項指標）達成情況匯總 2、年度經營計劃執(zhí)行中出現(xiàn)的問題分析 3、群策群力經營改進措施 實踐實操：學習撰寫年度經營總結報告 |
四、分析：年度經營分析 | 1、外部宏觀環(huán)境（PEST）分析 2、行業(yè)分析：行業(yè)結構分析+行業(yè)價值鏈分析+行業(yè)標桿企業(yè)分析（SCP分析）+行業(yè)關鍵成功因素分析 3、競爭分析：波特五力模型 4、內部資源與能力分析：內部資源分析+內部核心能力分析 5、戰(zhàn)略綜合分析：SWOT分析+SPACE矩陣分析+波士頓矩陣分析 實踐實操：分組實操分析 |
五、 潛能：六維潛能挖掘 | 1、 個體潛能挖掘：人、事適配法；標桿對比法；目標牽引法；承諾、PK法；教練指導法；績效支持法 2、 組織潛能挖掘：消除瓶頸法；流程優(yōu)化法；結構調整法 3、 客戶潛能挖掘：提升客戶價值；增加客戶占比；建立客戶依賴；深挖護城河； 4、 渠道潛能挖掘：推動渠道創(chuàng)新；提升渠道占有率；改善渠道互動模式； 5、 方法、工具潛能挖掘：方法、工具系統(tǒng)化；業(yè)績倍增最佳實踐；對標學習改進； 6、 資源潛能挖掘：資源盤點法；效用分析法；投入產出測算法；特性要因分析法；業(yè)績關鍵點改善法； 實踐實操：現(xiàn)場做某項潛力挖掘研討 |
六、 目標：年度經營目標的制定 | 1、 年度經營計劃的整體架構：OGSM-T 2、 理解公司戰(zhàn)略原則，制定初步指導目標 3、 目標達成策略分析——戰(zhàn)略地圖 4、 明確關鍵工作業(yè)務領域，并進行目標設定 5、 建立公司目標體系——平衡記分卡 6、 實現(xiàn)公司各項目標的關鍵舉措研討 7、 生成部門及區(qū)域目標 實踐實操：群策群力做策略地圖的繪制 |
七、 策劃：達成目標的關鍵措施 | 1、 業(yè)績達成四大利器：杜邦公式+關鍵價值鏈+投入產出分析+行為工程模型 2、 分析關鍵業(yè)務目標達成的阻力，明確解決方案 3、 制定目標達成關鍵舉措： 市場策略挖掘：現(xiàn)客戶銷量分析；現(xiàn)客戶拓銷策略；新客戶開發(fā)分析；新客戶拓銷策略 關鍵價值鏈：行動效能改善策略分析 4、 立項：關鍵舉措轉化為工作項目 5、 制定項目計劃 實踐實操：利用杜邦公式實操分析；制定工作項目列表 |
八、 計劃：把項目分解為行動方案 | 1、 達成目標的關鍵舉措研討、對齊并審核 2、 工作項目列表 3、 制定項目計劃——5W2H、WBS、PERT網絡計劃技術 4、 繪制戰(zhàn)略行動計劃表 實踐實操：繪制戰(zhàn)略行動計劃表 |
九、 預算：為項目配置資源 | 1、 開源、節(jié)流屋頂圖 2、 預算編制的指導思想 3、 項目人力預算分析、編制 4、 項目財務預算分析、編制 5、 預算平衡分析 |
十、 定約：風險分析與業(yè)績合同簽署 | 1、 存在的風險和潛在的問題，是為了確保計劃的有效實施 2、 公司各管理層簽署業(yè)績合同 |
十一、 年度經營計劃制定及成功實施的關鍵 | 1、 年度計劃對制定人員能力要求對一把手、職能部門、業(yè)務部門 2、 計劃的執(zhí)行、跟進 3、 計劃執(zhí)行的組織保障 4、 計劃管理的PDCA循環(huán) 5、 有效溝通 |
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