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行動學習工作坊——年度經營計劃制定與執(zhí)行

主講老師: 林俞丞 林俞丞

主講師資:林俞丞

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 完成目標的功夫在年初,當你制定一個雄心勃勃的目標時,你找到了多少產出源?策劃了哪些贏利性行動,又制定了什么樣的關鍵落地措施和執(zhí)行計劃呢?這些計劃有跟蹤嗎?有激勵嗎?有保障嗎?
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-06-25 10:52


課程背景:

卓越的企業(yè)有一個共同的不宣之秘——高目標牽引!只有跨越式的目標才能引領跨越式的發(fā)展!

阿里初創(chuàng)時,每年的目標都比上年翻幾番;華為連續(xù)三十幾年保持復合增長率30%以上,是因為每年年底他們用大量的時間制定“不可能達成的目標”;蒙牛創(chuàng)立第一年只有0.46億營收時,牛根生制定的目標是5年后,年度營收超百億!

這個世界的本質規(guī)律永遠是這樣,先有雄雄勃勃的目標,后有突飛猛進的發(fā)展!

但雄心不代表魯莽,跨越更要符合規(guī)律,這些企業(yè)看似“無厘頭”的目標之所以能落地變現(xiàn),源自“炫目的數(shù)字”背后的精心策劃與周密計劃!

你知道如何制定跨越式的倍增目標嗎?又如何把跨越式的倍增目標落地成每個人、每一天切實可行的執(zhí)行計劃?

完成目標的功夫在年初,當你制定一個雄心勃勃的目標時,你找到了多少產出源?策劃了哪些贏利性行動,又制定了什么樣的關鍵落地措施和執(zhí)行計劃呢?這些計劃有跟蹤嗎?有激勵嗎?有保障嗎?

本課程幫你:

從六個維度發(fā)掘業(yè)績潛能

為團隊所有成員植入倍增思維,不斷激發(fā)自己的潛能

用高效架構做深度分析,找出更多的業(yè)績產出源

制定目標業(yè)績倍增的行動策略

幫助企業(yè)年度業(yè)績實現(xiàn)翻倍增長!

讓我們:

把被細節(jié)吃掉的利潤,用周密的計劃掙回來!

把因無知浪費的機會,用全新的套路找回來!

結硬寨打呆仗,把年初的目標落地為每一天的行動計劃

深挖潛高筑墻,用六維挖潛筑起你的獨家盈利護城河

老師指導,學員操作,全實操授課模式,用三天兩夜徹底解決目標落地和執(zhí)行計劃問題!

授課方式:行動學習,現(xiàn)場演練

授課時長:三天兩夜

授課講師:林俞丞

培訓大綱

單元模塊

課程內容

一、導入:行動學習導入

1、行動學習六要素

2、行動學習六個角色

3、行動學習步驟和流程

4、行動學習研討方法和工具

二、概述:認識年度經營計劃

1、年度經營計劃的自我診斷

2、企業(yè)為什么需要做年度經營計劃

3、企業(yè)在年度經營計劃制定中常見問題

4、認識年度經營計劃

三、總結:本年度經營執(zhí)行總結

1、本年度經營目標(各項指標)達成情況匯總

2、年度經營計劃執(zhí)行中出現(xiàn)的問題分析

3、群策群力經營改進措施

實踐實操:學習撰寫年度經營總結報告

四、分析:年度經營分析

1、外部宏觀環(huán)境(PEST)分析

2、行業(yè)分析:行業(yè)結構分析+行業(yè)價值鏈分析+行業(yè)標桿企業(yè)分析(SCP分析)+行業(yè)關鍵成功因素分析

3、競爭分析:波特五力模型

4、內部資源與能力分析:內部資源分析+內部核心能力分析

5、戰(zhàn)略綜合分析:SWOT分析+SPACE矩陣分析+波士頓矩陣分析

實踐實操:分組實操分析

五、 潛能:六維潛能挖掘

1、 個體潛能挖掘:人、事適配法;標桿對比法;目標牽引法;承諾、PK法;教練指導法;績效支持法

2、 組織潛能挖掘:消除瓶頸法;流程優(yōu)化法;結構調整法

3、 客戶潛能挖掘:提升客戶價值;增加客戶占比;建立客戶依賴;深挖護城河;

4、 渠道潛能挖掘:推動渠道創(chuàng)新;提升渠道占有率;改善渠道互動模式;

5、 方法、工具潛能挖掘:方法、工具系統(tǒng)化;業(yè)績倍增最佳實踐;對標學習改進;

6、 資源潛能挖掘:資源盤點法;效用分析法;投入產出測算法;特性要因分析法;業(yè)績關鍵點改善法;

實踐實操:現(xiàn)場做某項潛力挖掘研討

六、 目標:年度經營目標的制定

1、 年度經營計劃的整體架構:OGSM-T

2、 理解公司戰(zhàn)略原則,制定初步指導目標

3、 目標達成策略分析——戰(zhàn)略地圖

4、 明確關鍵工作業(yè)務領域,并進行目標設定

5、 建立公司目標體系——平衡記分卡  

6、 實現(xiàn)公司各項目標的關鍵舉措研討

7、 生成部門及區(qū)域目標

實踐實操:群策群力做策略地圖的繪制

七、 策劃:達成目標的關鍵措施

1、 業(yè)績達成四大利器:杜邦公式+關鍵價值鏈+投入產出分析+行為工程模型

2、 分析關鍵業(yè)務目標達成的阻力,明確解決方案

3、 制定目標達成關鍵舉措:

市場策略挖掘:現(xiàn)客戶銷量分析;現(xiàn)客戶拓銷策略;新客戶開發(fā)分析;新客戶拓銷策略

關鍵價值鏈:行動效能改善策略分析

4、 立項:關鍵舉措轉化為工作項目

5、 制定項目計劃

實踐實操:利用杜邦公式實操分析;制定工作項目列表

八、 計劃:把項目分解為行動方案

1、 達成目標的關鍵舉措研討、對齊并審核

2、 工作項目列表

3、 制定項目計劃——5W2H、WBS、PERT網絡計劃技術

4、 繪制戰(zhàn)略行動計劃表

實踐實操:繪制戰(zhàn)略行動計劃表

九、 預算:為項目配置資源

1、 開源、節(jié)流屋頂圖

2、 預算編制的指導思想

3、 項目人力預算分析、編制

4、 項目財務預算分析、編制

5、 預算平衡分析

十、 定約:風險分析與業(yè)績合同簽署

1、 存在的風險和潛在的問題,是為了確保計劃的有效實施

2、 公司各管理層簽署業(yè)績合同

十一、 年度經營計劃制定及成功實施的關鍵

1、 年度計劃對制定人員能力要求對一把手、職能部門、業(yè)務部門

2、 計劃的執(zhí)行、跟進

3、 計劃執(zhí)行的組織保障

4、 計劃管理的PDCA循環(huán)

5、 有效溝通


 
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