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市場意識與市場思維

主講老師: 李健霖 李健霖

主講師資:李健霖

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 市場環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化;過度的市場細分已經使得企業(yè)無處可去;品牌化是未來企業(yè)發(fā)展的根本,市場是決定品牌化之矛;跟上“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈魂。我們要懂得理解并得到有效執(zhí)行,最終獲得更大的業(yè)績提升。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-06-14 11:05

【課程背景

市場環(huán)境到底發(fā)生了怎樣的變化;過度的市場細分已經使得企業(yè)無處可去;品牌化是未來企業(yè)發(fā)展的根本,市場是決定品牌化之矛;跟上“創(chuàng)新”和“變化”始終是其核心靈魂。我們要懂得理解并得到有效執(zhí)行,最終獲得更大的業(yè)績提升。

【課程收益】

1、重新發(fā)現(xiàn)營銷的本質和成功的秘訣

2、成功的營銷從清晰地市場定位開始

3、提升洞察市場的能力和目標客戶分析

4、掌握營銷的策略和模式創(chuàng)新

5、提升品牌經營和管理意識

6、掌握市場銷售的方法和技巧

【授課方式】

老師理論+案例研討+互動體驗+分享交流

【授課對象】

市場人員

【課程綱要】

第一講:營銷本質與營銷思維轉變

1、錯誤的營銷觀念

2、新的營銷觀念

3、從加工到品牌轉變觀念

4、了解產品的核心競爭能力

5、線上與線下結合的觀念

6、主動營銷帶來的業(yè)績提升

第二講:洞察目標顧客的能力

1、誰應該是企業(yè)的目標顧客

2、如何洞察企業(yè)的目標顧客

3、顧客鏈與消費鏈

4、建立洞察顧客的運營機制

5、目標顧客群的劃分方式

6、發(fā)現(xiàn)新市場的意識

第三講:理解新的贏利模式

1、你是否處于價值鏈的高利潤環(huán)節(jié)

2、你在銷售“價格”還是“價值”

3、你在銷售“產品”還是“服務”

4、你的贏利“多渠道”還是“單一渠道”

5、產品的組合之道

第四講:營銷模式創(chuàng)新之渠道開拓

1、創(chuàng)新渠道,無限擴張

2、搭借渠道,低成本擴張

3、轉移渠道,開拓新空間

4、整合渠道,相互借力

5、成功的渠道模式分析

五講業(yè)績提升的天龍八部

1、建立信賴感-打開客戶心門

2、問題就是答案-挖掘與呈現(xiàn)需求

3、仔細聆聽-聽出客戶的需求與渴望

4、確認需求-準確鎖定客戶的期望

5、專業(yè)建議-提出符合需求的建議與價值呈現(xiàn)

6、實施計劃-向對方闡述和解釋計劃如何實施

7、效果滿足-說明實施的結果與效果的滿足

8、相像而行的行動與商務談判

 
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