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銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣

主講老師: 李健霖 李健霖

主講師資:李健霖

課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 本課程從職業(yè)化角度切入,細致地分析作為一名合格的職場人士應(yīng)該具有的職業(yè)化心態(tài)與職業(yè)化素養(yǎng),提出責(zé)任勝于能力,員工要學(xué)會感恩并做到對企業(yè)忠誠與敬業(yè),幫助員工認清自己的位置與不足,引導(dǎo)員工通過學(xué)習(xí)來提升自身的能力,在課程中講解了技術(shù)的重要性,提供業(yè)績倍增的流程與方法,在企業(yè)這個大平臺上實現(xiàn)人生的價值。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-06-14 11:24

【課程背景

本課程從職業(yè)化角度切入,細致地分析作為一名合格的職場人士應(yīng)該具有的職業(yè)化心態(tài)與職業(yè)化素養(yǎng),提出責(zé)任勝于能力,員工要學(xué)會感恩并做到對企業(yè)忠誠與敬業(yè),幫助員工認清自己的位置與不足,引導(dǎo)員工通過學(xué)習(xí)來提升自身的能力,在課程中講解了技術(shù)的重要性,提供業(yè)績倍增的流程與方法,在企業(yè)這個大平臺上實現(xiàn)人生的價值。

【課程收益】

本課程以職業(yè)化精神和行為規(guī)范為主線,強化員工責(zé)任意識與執(zhí)行能力,促進公司與員工共同發(fā)展,提供銷售的科學(xué)的流程,實現(xiàn)雙贏。通過針對性地培訓(xùn),使學(xué)員:

幫助員工建立自己的職業(yè)信仰,調(diào)整工作心態(tài),明確個人職業(yè)定位;

激發(fā)工作激情,使員工能更加敬業(yè)、忠誠、勤奮地工作;

使員工具備正確的職業(yè)素養(yǎng),積極工作,提升工作效率;

提升員工的職業(yè)化能力,充分發(fā)揮好主觀能動性;

更好的提升學(xué)習(xí)力,提供科學(xué)銷售流程,讓業(yè)績快速翻倍

【課程特色】

理論聯(lián)系實踐:再好的理論,不能實際應(yīng)用,對企業(yè)沒有任何作用。本次培訓(xùn)是在訓(xùn)專家實踐工作的基礎(chǔ)上,再次上升到理論指導(dǎo)的高度上;

操作性強:在深入理解的基礎(chǔ)上,提煉、總結(jié)、歸納大量的管理工具性的;

生動活潑:理論分析、案例討論、實例分析、角色扮演、培訓(xùn)游戲、故事描述等靈活多樣的培訓(xùn)形式,在輕松愉快的環(huán)境中得到提升。

【授課對象】

銷售團隊

【課程大綱】

第一章、團隊管理與銷售提升為什么要樹立“目標動力”

1、團隊成功管理的關(guān)鍵因素是什么?

2、成功銷售提升的關(guān)鍵因素是什么?

案例討論:職業(yè)精英的發(fā)展歷程

第二章、銷售職業(yè)習(xí)慣與人的天賦潛能

1、天生冠軍——天賦潛能在職業(yè)發(fā)展中的作用

2、成長習(xí)慣——思維習(xí)慣的形成以及正、負面作用

3、通過習(xí)慣分析、了解自我溝通風(fēng)格與潛能特質(zhì)

分析與討論:什么是良好的職業(yè)習(xí)慣?

測試與自檢:我養(yǎng)成了怎樣的職業(yè)習(xí)慣?

第三章、職業(yè)發(fā)展與角色定位

一、職業(yè)角色與職業(yè)關(guān)系

1、為什么工作?

2為誰在工作?

3我為誰負責(zé)?

4、誰為我負責(zé)?

二、互動游戲體驗與分享

1、我眼中的工作

2我眼中的部屬和領(lǐng)導(dǎo)

3、我眼中的企業(yè)和團隊(包含代理商)

回顧與自檢:思維習(xí)慣作用分析

三、企業(yè)、團隊對于自我的成長意義與價值

1、如何經(jīng)營與企業(yè)從 戀愛婚姻

2、如何處理與團隊從情人愛人

四、成長角色定位與選擇

1、主動掌控與被動影響者

2責(zé)任承擔(dān)與責(zé)任推卸者

五、職業(yè)動力與自我超越

1、建立追求決心

2連接逃離毅力

3、養(yǎng)成行動習(xí)慣

互動游戲:體驗行動帶來的感受  分享:學(xué)習(xí)總結(jié)與行動計劃承諾

第四章、成長執(zhí)行力

1、討論與自我診斷:執(zhí)行力缺乏的原因

2、執(zhí)行力定義、本質(zhì)、要素分析

3、冰山理論與素質(zhì)分析

第五章、執(zhí)行管理三原則

1執(zhí)行前——信心第一、成敗第二

2、執(zhí)行中——速度第一、完美第二

3、執(zhí)行后——勝利第一、理由第二

第六章、團隊協(xié)作與溝通原則

1、不要讓你自己成為職場孤島

2、溝通的黃金和白金定律

3、橫向溝通原則

4、縱向溝通原則

第七章、成為客戶的可信賴的行業(yè)顧問

1、銷售要了解客戶的業(yè)務(wù)

2、銷售要解決客戶的問題

3、銷售對技術(shù)和產(chǎn)品深入了解有多重要?

4、關(guān)系營銷與技術(shù)營銷的相輔相成

第八章、業(yè)績倍增的大客戶營銷流程梳理

1、如何進行重大資源獲取與客戶規(guī)劃

2、如何進行客戶關(guān)系管理

3、如何進行發(fā)展教練與公關(guān)

4、如何進行顧問式拜訪

5、如何打敗項目競爭對手

6、如何進行技術(shù)交流與價值呈現(xiàn)

7、如何在招標影響客戶選擇我們

8、如何進行商務(wù)談判與簽約

 
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