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工業(yè)品營銷戰(zhàn)略梳理與模式創(chuàng)新

主講老師: 李健霖 李健霖

主講師資:李健霖

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 工業(yè)品營銷理論研究進展緩慢,但伴隨著中國經(jīng)濟的高速成長,依然涌現(xiàn)出了像華為技術(shù)、三一重工等一批優(yōu)秀的民族工業(yè)品企業(yè),由此可見,中國工業(yè)品營銷依然值得稱道。作為工業(yè)品營銷領(lǐng)域的實踐者、研究者和咨詢顧問,李健霖老師將中國工業(yè)品領(lǐng)域的企業(yè)實踐及咨詢經(jīng)驗進行梳理和總結(jié),將工業(yè)品營銷案例進行剖析,并形成相對清晰的營銷模式,以供國內(nèi)廣大工業(yè)品企業(yè)借鑒。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-06-13 15:37

【課程背景】

這是一個變革的時代,也是一個創(chuàng)新的時代!營銷與創(chuàng)新,是企業(yè)最為重要的兩項職能,也是企業(yè)在經(jīng)濟環(huán)境變革下需要把握的兩條主線。不論是傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟時代,還是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代,企業(yè)營銷模式及營銷思維的創(chuàng)新從未停止,并且這種創(chuàng)新在持續(xù)推動社會進步。

工業(yè)品營銷理論研究進展緩慢,但伴隨著中國經(jīng)濟的高速成長,依然涌現(xiàn)出了像華為技術(shù)、三一重工等一批優(yōu)秀的民族工業(yè)品企業(yè),由此可見,中國工業(yè)品營銷依然值得稱道。作為工業(yè)品營銷領(lǐng)域的實踐者、研究者和咨詢顧問,健霖老師將中國工業(yè)品領(lǐng)域的企業(yè)實踐及咨詢經(jīng)驗進行梳理和總結(jié),將工業(yè)品營銷案例進行剖析,并形成相對清晰的營銷模式,以供國內(nèi)廣大工業(yè)品企業(yè)借鑒。

【課程對象】

工業(yè)品企業(yè)營銷總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、銷售經(jīng)理等管理者; 

【課程提綱】

第一章、企業(yè)營銷發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析

一、華為營銷的啟示

二、傳統(tǒng)制造業(yè)的集中化與競爭現(xiàn)狀分析

三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略調(diào)整與變革的要素有哪些

四、物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的策略與方向 

案例:某科技企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型之路

五、企業(yè)頂層設(shè)計的三大系統(tǒng)

第二章、企業(yè)戰(zhàn)略如何突圍與搶占藍海

一、藍海戰(zhàn)略思維借鑒 

1、開拓藍海的六大路徑

2、征服客戶的六個要素

3、市場競爭的六個階段

4、基因突變-藍海模式之一

5、戰(zhàn)略領(lǐng)跑-藍海模式之二

6、策略跟進-藍海模式之三

7、畫出戰(zhàn)略的四個步驟

8、重新定義您的客戶

二、讓戰(zhàn)略藍海變成現(xiàn)實的路徑

1、從戰(zhàn)略前瞻到計劃落地

2、破除戰(zhàn)略執(zhí)行的四大障礙

3、快速形成戰(zhàn)略共識

4、優(yōu)化分配戰(zhàn)略資源

5、提升戰(zhàn)略執(zhí)行的動力

6、解決戰(zhàn)略執(zhí)行的阻力

7、世界是平的,藍海是新的

第三章、戰(zhàn)略梳理六步分析法之競爭策略

一、競爭標桿的選擇與管理

二、競爭對手情報收集的十大方法

三、市場競爭的SWOT分析

四、制定競爭策略的核心密碼

五、競爭策略的制定的五部曲

1、識別市場的競爭程度(紅藍海)

2、識別自己企業(yè)的角色(領(lǐng)導者、跟隨者、挑戰(zhàn)者、差異化者)

3、識別自己的專長與對手的弱點

4、選擇適合的競爭戰(zhàn)術(shù)

5、選擇適合的競爭策略

六、防守者8大競爭策略

七、進攻者的12大競爭策略

八、新進入者的4大快速競爭策略

練習:SWOT分析與競爭策略&所在區(qū)域的競爭策略分析

九、比較競爭優(yōu)勢的建立

十、建立企業(yè)的核心競爭力

1、核心競爭力的兩個維度

2、核心競爭力的實質(zhì)

3、核心競爭力的三大作用

4、獨特客戶價值是核心競爭力的起點

5、建立企業(yè)核心競爭力的方法與工具

練習:你的企業(yè)獨特客戶價值梳理&根據(jù)獨特客戶價值改進運營體系

第四章、戰(zhàn)略梳理六步分析法之營銷策略

一、分析公司產(chǎn)品的市場吸引力

二、分析公司產(chǎn)品的市場競爭力

三、分析公司的廋狗業(yè)務(wù)、奶牛業(yè)務(wù)、明星業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)

四、梳理公司的產(chǎn)品、市場三層業(yè)務(wù)鏈

五、產(chǎn)品創(chuàng)新原則

六、市場開拓原則

七、不同的業(yè)務(wù)的管理模式的差異

練習:規(guī)劃公司的三層業(yè)務(wù)鏈

八、盈利模式的設(shè)計

九、利潤通道設(shè)計和成本分攤設(shè)計

練習:如何突破你企業(yè)的盈利模式

第五章、戰(zhàn)略梳理六步分析法之資源規(guī)劃

一、3~5公司戰(zhàn)略目標規(guī)劃或梳理

二、第二年各類目標分解

三、圍繞公司戰(zhàn)略目標設(shè)計組織體系

四、圍繞公司戰(zhàn)略目標做財務(wù)規(guī)劃

五、改進公司的運營體系、研發(fā)體系

六、建立或梳理營銷的四大體系

七、風險分析與預(yù)防措施

練習:頭腦風暴制定公司戰(zhàn)略目標并分解&風險分析并制定預(yù)防措施

 
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