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銷售呈現(xiàn)技巧

主講老師: 崔偉 崔偉

主講師資:崔偉

課時安排: 2天/6小時一天
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 創(chuàng)立有活力的開場白,合適的轉(zhuǎn)接語和結(jié)束語;選擇合適的視聽設(shè)備;有效運用聲音,語言, 身體語言和視聽設(shè)備,在演講中與聽眾產(chǎn)生互動效應(yīng);有技巧地提出和回答聽眾的問題。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-05-15 14:20

課程時長:2 

課程背景:

建立以聽眾為中心的演講,組織演講主體;使演講信息清楚,邏輯和有信服力;創(chuàng)立有活力的開場白,合適的轉(zhuǎn)接語和結(jié)束語;選擇合適的視聽設(shè)備;有效運用聲音,語言, 身體語言和視聽設(shè)備,在演講中與聽眾產(chǎn)生互動效應(yīng);有技巧地提出和回答聽眾的問題。

 

課程目標(biāo):

了解專業(yè)講演的重要性,建立以聽眾為導(dǎo)向的基本思想;

學(xué)習(xí)如何建立有組織、邏輯的和有信服力的講演結(jié)構(gòu), 建立有意義的“金字塔”式的講演主體;

通過課堂演練使學(xué)員掌握呈現(xiàn)技巧,克服呈現(xiàn)中容易出現(xiàn)的問題,使講演更具說服力、更令人信服和生動有趣;

提高專業(yè)講演的效果。

 

課程大綱:

演講呈現(xiàn)的目的與法則

1.1 小組討論:影響成功演講的因素有哪些?

1.2 什么是專業(yè)的演講呈現(xiàn)?

1.3 演講呈現(xiàn)的目的:告知聽眾還是說服聽眾

1.4 演講呈現(xiàn)成功的重要性

1.5 吸引與保持聽眾注意力和興趣的原則

1.6 引發(fā)興趣與激發(fā)行動AIDA)要訣

1.7 呈現(xiàn)練習(xí):準(zhǔn)備一次 3 分鐘的演講(題目待定, 需錄像和點評)

了解你的聽眾

2.1 小組討論:聽眾、內(nèi)容和演講方式哪個更重要

2.2 誰是你的聽眾:聽眾的職位、權(quán)力、顧慮和需求對演講的意義

2.3 客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)和步驟

2.4 分析:決策人的興趣是什么?

2.5 分析各類聽眾的性格與期望

2.6 建立以聽眾為核心,用有效的方法將演講內(nèi)容傳遞給聽眾的演講方法。

演講內(nèi)容的準(zhǔn)備

3.1 內(nèi)容的結(jié)構(gòu)及邏輯

3.2 確定演講呈現(xiàn)的目標(biāo)與主題

3.3 不同洽談階段的呈現(xiàn)類型:初期、中期和后期

3.4 小組練習(xí):建立你的說服力

3.5 介紹幾種有影響力的開場白

3.6 呈現(xiàn)練習(xí):建立有效和積極的開場白(錄像和點評)

3.7 演講模板及設(shè)計的基本原則

3.8 演講內(nèi)容設(shè)計的修辭準(zhǔn)備,圖示、表格、曲線的利用

演講呈現(xiàn)中個人技巧的運作

4.1 小組討論:演講者的什么行為和形象會對聽眾產(chǎn)生負面影響

4.2 建立專業(yè)的演講形象

4.3 態(tài)度與熱情的重要性

4.4 有效運用語音、語調(diào)、語速烘托演講內(nèi)容

4.5 個人練習(xí):運用合適的語音、語調(diào)、語速

4.6 專業(yè)與合適的衣著和儀表

4.7 呈現(xiàn)練習(xí):3 分鐘演講(錄像和點評)

視聽器材的應(yīng)用

5.1 為什么要借助視聽器材

5.2 視聽器材的種類

5.3 如何有效應(yīng)用視聽器材

5.4 如何為自己的演講選擇視聽器材

5.5 投影儀與白板的應(yīng)用技巧

5.6 應(yīng)用視聽器材的好處與壞處

5.7 輔助材料的應(yīng)用和時機差別

了解和應(yīng)付各種表現(xiàn)的聽眾

6.1 了解聽眾在聽演講中的表現(xiàn)

6.2 學(xué)習(xí)如何應(yīng)對干擾演講呈現(xiàn)的非建設(shè)性行為

6.3 學(xué)習(xí)提問和回答客戶問題的技巧

6.4 提問和回答問題的準(zhǔn)則

6.5 呈現(xiàn)練習(xí):每人 3 分鐘的綜合演講(錄像和點評)

 
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