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實戰(zhàn)談判技巧

主講老師: 崔偉 崔偉

主講師資:崔偉

課時安排: 2天/6小時一天
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 課程利用一個典型的室內(nèi)談判作為案例,將談判的理論應用于與日常銷售相關的實踐挑戰(zhàn)中。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2023-05-15 14:19

 課程時長:2 天

課程背景:

本課程旨在加強專業(yè)人士的談判技巧,以使他們能最大限度地在客戶和他們公司之間建立雙贏。課程利用一個典型的室內(nèi)談判作為案例,將談判的理論應用于與日常銷售相關的實踐挑戰(zhàn)中。

 

課程目標:

課程完成后, 學員將能夠:

在日常的銷售中實踐雙贏談判技巧

有效實施經(jīng)研究和證實的談判技術

理解談判準備的重要性

在談判過程中理解和使用讓步

實施非財務讓步以最大限度獲得另一方的滿意

在談判中應用影響力

在談判末期避免關系破裂

應用談判技巧滿足個人和業(yè)務利益

 

課程大綱:

課程開始時評估參加者的談判技巧

雙贏(win*win )在談判中的重要性

談判研究的發(fā)現(xiàn)和談判中的通用技術

談判前的準備活動

案例討論準備活動

讓步的種類和重要性

非財務讓步

案例討論:讓步的管理和用途

談判影響力的種類和資源

10 避免關系破裂的談判技術

11 案例討論:掌控阻力和談判成交

12 課程總結時評估參加者的談判技巧

 
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