主講老師: | 馮廷軍 | |
課時安排: | 1-2天,6小時/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 我們知道,銷售是門技能,是可以通過面對面銷售等相關(guān)知識學(xué)習(xí)提升的;同時,銷售并不僅僅靠技能,思維方式、熱情、誠信等素質(zhì)和修養(yǎng)更加重要。本門課程將技能提升和素質(zhì)修養(yǎng)整合成一個連貫,方面理解、使用的知識體系,助力每一位銷售人員更好的推銷產(chǎn)品和自己。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-01-04 10:40 |
【課程背景】
一個企業(yè)要創(chuàng)造價值,離不開銷售,銷售產(chǎn)品;一個人要取得成功,離不開銷售,銷售自己。無論什么行業(yè),都離不開銷售。銷售是個逆襲人生最多、最簡單的工作:
銷售是份什么樣的工作?
什么樣的人做銷售工作?
銷售成功需要什么樣的人?
在千萬級從業(yè)人數(shù)的銷售人員中,如何脫穎而出?
我都具有了5年銷售經(jīng)驗(yàn)為何還是一個普通的業(yè)務(wù)員?
以上問題都是我們每位從事銷售工作的人都很關(guān)心的課題,也是本課程的內(nèi)容所在。
我們知道,銷售是門技能,是可以通過面對面銷售等相關(guān)知識學(xué)習(xí)提升的;同時,銷售并不僅僅靠技能,思維方式、熱情、誠信等素質(zhì)和修養(yǎng)更加重要。本門課程將技能提升和素質(zhì)修養(yǎng)整合成一個連貫,方面理解、使用的知識體系,助力每一位銷售人員更好的推銷產(chǎn)品和自己。
【課程收益】
對銷售工作有正確的認(rèn)知
理解成功銷售的思維
掌握從事銷售所需的職業(yè)素養(yǎng)
掌握面對面銷售的技巧
掌握提升執(zhí)行力的方法
領(lǐng)悟提升自我、改變自我的層級
【課程特色】 干貨,沒有廢話; 科學(xué),邏輯清晰; 投入,案例精彩
【課程對象】 新員工、骨干、主管等中、基層銷售人員
【課程時間】 1-2天(6小時/天)
【課程大綱】
一、強(qiáng)認(rèn)知,正確認(rèn)識銷售
? 銷售是份什么樣的工作
? 什么樣的人做銷售工作
? 銷售成功需要什么樣的人
? 關(guān)于銷售的基本認(rèn)知
二、固思維,成功銷售的6大思維
? 一定是我,商品思維
? 機(jī)會獲取,舍得思維
? 路徑選擇,目標(biāo)逆推思維
? 脫穎而出,驚艷突破思維
? 高效成功,大客思維
? 調(diào)正心態(tài),追蹤思維
三、練內(nèi)功,銷售人員職業(yè)素養(yǎng)
1、良好的禮儀修養(yǎng)
? 職業(yè)形象
? 社交禮儀
? 商務(wù)禮儀
2、融洽的溝通行為
? 什么是溝通
? 溝通的三種方式
? 溝通的三個行為
? 人際溝通的四種風(fēng)格
3、有效的問題解決能力
? 何為問題
? 問題與我
? 問題與情緒
? 問題與問題
? 問題與關(guān)系
? 問題與目標(biāo)
四、解問題,面對面銷售6大問題
1、解答:你是誰?
2、解答:你要跟我談什么?
3、解答:你談的事對我有啥好處?
4、解答:如何證明你講的是事實(shí)?
5、解答:為什么我要現(xiàn)在跟你買?
6、解答:為什么我要再次買或推薦買?
五、挖心理,終端客戶10大心理
? 警惕的心理
? 挑挑毛病的心理
? 從眾銷售的心理
? 害怕對門或鄰居的心理
? 追求優(yōu)惠的心理
? 拖欠的心理
? 獨(dú)家銷售的心理
? 主位缺失的心理
? 探尋信息的心理
? 炫耀的心理
六、樹信念,成功來自執(zhí)行力
1、目標(biāo)決定高度,設(shè)定個人績效目標(biāo)
? 遠(yuǎn)期目標(biāo):個人愿景
? 近期目標(biāo):個人績效指標(biāo)
2、直面工作難題,告別消極拖延
? 令人心碎的截止日期
? 什么是消極拖延
? 給拖延癥開個處方
3、積極主動當(dāng)責(zé),打造核心競爭力
? 何為當(dāng)責(zé)
? 提高責(zé)任意識
4、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升
? 目標(biāo)數(shù)字化
? 行為標(biāo)準(zhǔn)化
? 檢核常態(tài)化
? 獎懲透明化
七、貴堅(jiān)持,成為高手的升級之路
? 提升能力-入門級
? 提升能力-熟手級
? 提升能力-專業(yè)級
? 提升能力-職業(yè)級
? 改變公式-嘗試
? 改變公式-反思
? 改變公式-對標(biāo)
改變公式-圈子
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