主講老師: | 柳瑞軍 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 營銷創(chuàng)新是企業(yè)突破市場壁壘、實現(xiàn)持續(xù)增長的關(guān)鍵策略。它要求企業(yè)緊跟市場趨勢,洞察消費者需求變化,運用新穎的營銷理念、工具與技術(shù),如內(nèi)容營銷、社交媒體營銷、大數(shù)據(jù)分析等,創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢。通過創(chuàng)新營銷策略,企業(yè)能夠更有效地觸達(dá)目標(biāo)客戶,提升品牌影響力,激發(fā)消費者購買欲望,從而驅(qū)動銷售業(yè)績與市場份額的雙重增長,為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展注入新活力。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-10-08 11:56 |
《營銷創(chuàng)新》
——突破性提升銷售業(yè)績的思維利器
(基層營銷一天版)
2 主講:柳瑞軍
2 課時:6課時/1天
2 適用對象:營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售顧問、一線營銷人員等。
2 授課形式:互動授課、咨詢式輔導(dǎo)、教練體驗、行動學(xué)習(xí)工作坊、情景模擬沙盤等。
2 培訓(xùn)目標(biāo):
1. 幫助構(gòu)建營銷人員的突破性思維,幫助營銷人員晚上營銷思維,提升營銷創(chuàng)新能力。
2. 學(xué)會市場細(xì)分和客戶需求分析,幫助一線營銷人員提升市場和客戶開發(fā)創(chuàng)新能力。
3. 幫助營銷人員掌握消費者購買決策過程,分析促進(jìn)客戶成交的關(guān)鍵時刻,提升促銷創(chuàng)新能力(SP),提升銷售成交率。
2 培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)內(nèi)容 | 培訓(xùn)目標(biāo) | |
上午 | 一、 營銷創(chuàng)新認(rèn)知 二、 營銷人員的創(chuàng)新思維 | 營銷素質(zhì)和創(chuàng)造力素質(zhì)提升 營銷創(chuàng)新思維技巧和工具 |
下午 | 三、 市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新 四、 促銷創(chuàng)新——如何促進(jìn)客戶成交? | 潛在市場分析、消費者行為需求分析 購買決策過程分析、促進(jìn)成交能力 |
2 課程大綱:
主題一. 營銷創(chuàng)新認(rèn)知——如何提升營銷創(chuàng)新能力?
1. 當(dāng)前營銷現(xiàn)狀和問題(不同行業(yè)、企業(yè))
2. 營銷理念和趨勢
→ 整合營銷——從4P到4C
→ 全方位營銷——營銷十型、一張面孔對顧客
→ 服務(wù)營銷——從賣產(chǎn)品到賣方案
→ 平臺與新媒體營銷
3. 營銷創(chuàng)新的12個領(lǐng)域
4. 如何提升營銷工作中的創(chuàng)造力?
─ 創(chuàng)造力素質(zhì)模型
5. 傳統(tǒng)思考方式對營銷工作的束縛
6. 營銷思維突破
→ 什么是突破性思維?
→ 突破性思維的路徑和方法
主題二. 營銷人員的創(chuàng)新思維
1. 創(chuàng)新思維在營銷工作者的運用
2. 個人思考模式——發(fā)散與聚合思維
3. 團隊思考模式——如何激發(fā)營銷團隊創(chuàng)新能力?
4. 創(chuàng)造性解決問題的思考模式
─ 營銷人員必備的四大系統(tǒng)思維
5. 水平營銷思維技巧
6. 逆向營銷思維技巧
7. 實務(wù)案例、問題分析與思維練習(xí)
主題三. 市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新
1. 如何開發(fā)潛在市場?
→ 產(chǎn)品定位與市場細(xì)分
→ 渠道創(chuàng)新思維技巧
2. 客戶關(guān)系管理水平測試
3. 營銷溝通——如何分析和激發(fā)客戶需求?
→ 消費者行為整合模型
→ 識別客戶核心需求:區(qū)別愿望、需要與需求
→ 心理定勢與消費者心理——如何積極影響顧客?
4. 客戶開發(fā)創(chuàng)新技巧
→ 思考工具:《市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新檢查清單》
→ 經(jīng)典案例
→ 實務(wù)練習(xí)
5. 客戶體驗設(shè)計創(chuàng)新
主題四. 促銷創(chuàng)新——如何促進(jìn)客戶成交?
1. 消費者購買決策過程——五階段模型
2. 促進(jìn)客戶成交的關(guān)鍵時刻
3. 顧客價值溝通——構(gòu)思客戶解決方案
4. 讓銷售打動人心——左右腦表達(dá)技巧
5. 新媒體營銷
→ 情景模擬:微信推廣策劃方案
6. 實現(xiàn)持續(xù)銷售的6個技巧
柳瑞軍營銷培訓(xùn)案例
北大營銷總裁班·營銷創(chuàng)新 |
山東中慧集團·營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 |
重慶交通培訓(xùn)學(xué)校·營銷創(chuàng)新 |
保定乾坤福·營銷工作創(chuàng)新 |
新華保險湖北公司·營銷管理2場 |
華泰保險總公司·系統(tǒng)管理創(chuàng)新 |
山西晉城公開課《營銷創(chuàng)新》 | ||
其他培訓(xùn)客戶:遼寧鐵嶺昌農(nóng)飼料公司《銷售目標(biāo)管理》、河北科林自動化公司《營銷能力提升》、中化集團河北分公司《情商營銷》、河北新世紀(jì)藥業(yè)公司《營銷技巧提升》、白象集團保定公司《銷售技巧》等。 |
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