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攜手共贏經(jīng)銷商的做大做強(qiáng)與合作發(fā)展

主講老師: 馮廷軍 馮廷軍

主講師資:馮廷軍

課時(shí)安排: 1-2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 本課程突破了很多經(jīng)銷商管理課程只單方面講廠家如何管理經(jīng)銷商,而沒有換位思考經(jīng)銷商憑什么選擇廠家、經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)的問題,還原現(xiàn)實(shí)中廠商選擇、合作過程中面對(duì)的一個(gè)個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例,以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在廠商選擇、合作的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題,使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,帶領(lǐng)廠商團(tuán)隊(duì)攜手共進(jìn), 實(shí)現(xiàn)共同良性發(fā)展。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2023-01-04 10:41

【課程背景】            

    中國地域廣闊,市場環(huán)境復(fù)雜,靠廠家去實(shí)現(xiàn)所有渠道、網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋,需要龐大的銷售團(tuán)隊(duì)、極大的運(yùn)營成本,導(dǎo)致終端價(jià)格居高不下、失去市場競爭力。而借助經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力,能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務(wù)效率,對(duì)于產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、消費(fèi)引導(dǎo)、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經(jīng)銷商數(shù)量龐大,實(shí)力參差不齊,競爭十分激勵(lì),對(duì)我們廠家和商家都提出了以下問題

廠商到底是什么關(guān)系?

經(jīng)銷商存在的價(jià)值在哪里?

經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)?

廠家如何選擇經(jīng)銷商?

經(jīng)銷商如何信任廠家?

廠商生意如何共同發(fā)展?

    這是我們企業(yè)銷售部門特別是一線銷售管理者最重要的課題,也是本課程的內(nèi)容所在。

    本課程突破了很多經(jīng)銷商管理課程只單方面講廠家如何管理經(jīng)銷商,而沒有換位思考經(jīng)銷商憑什么選擇廠家、經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)的問題,還原現(xiàn)實(shí)中廠商選擇、合作過程中面對(duì)的一個(gè)個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例,以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在廠商選擇、合作的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題,使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,帶領(lǐng)廠商團(tuán)隊(duì)攜手共進(jìn), 實(shí)現(xiàn)共同良性發(fā)展。

 

【課程收益】

認(rèn)識(shí)廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)

了解經(jīng)銷商的成功原因及定位選擇

掌握經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的生意模式和發(fā)展邏輯

掌握經(jīng)銷商選擇的方法及評(píng)估方式

掌握經(jīng)銷商談判的要點(diǎn)及方式方法

掌握廠商生意規(guī)劃的步驟及要點(diǎn)

了解經(jīng)銷商管理中的重要事項(xiàng)


【課程特色】 干貨,沒有廢話; 科學(xué),邏輯清晰;實(shí)戰(zhàn),學(xué)之能用; 投入,案例精彩

 

【課程對(duì)象】 企業(yè)銷售主管、經(jīng)理等中基層管理人員;企業(yè)合作經(jīng)銷商

 

【課程時(shí)間】 1-2天(6小時(shí)/天)

 

【課程大綱】

一、正確認(rèn)識(shí)廠商關(guān)系

二、經(jīng)銷商的自我管理

1、大多數(shù)經(jīng)銷商的困惑

2、經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)

?  眼界決定發(fā)展

?  合作長線廠家

?  構(gòu)建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

?  掌控核心分銷

?  耍好產(chǎn)品組合

?  導(dǎo)入項(xiàng)目制度

?  對(duì)內(nèi)公司化管理

?  對(duì)外品牌化塑造

?  管好量利本

三、經(jīng)銷商的選擇與合作

1、經(jīng)銷商的選擇

?  經(jīng)銷商架構(gòu)設(shè)置原則

?  經(jīng)銷商選擇關(guān)鍵指標(biāo)

?  經(jīng)銷商選擇渠道

?  經(jīng)銷商評(píng)估方式

?  經(jīng)銷商數(shù)量確定方法

工具:一戶一表、六大關(guān)鍵指標(biāo)、兩大評(píng)估方法、四大數(shù)量確定原則

2、經(jīng)銷商談判

?  經(jīng)銷商合作原則

?  庫存管理

?  財(cái)務(wù)管理

?  發(fā)展計(jì)劃

工具:合作三大管理、生意計(jì)劃的制定原則

3、廠商聯(lián)合生意計(jì)劃

?  經(jīng)銷商生意回顧

?  SWOT分析

?  生成計(jì)劃

?  持續(xù)執(zhí)行

工具:生意計(jì)劃的四大步驟、SWOT分析、復(fù)盤策略

4、經(jīng)銷商管理重點(diǎn)事項(xiàng)

?  如何避免新經(jīng)銷商“一單死”

?  如何提升經(jīng)銷商拜訪效率

?  如何引導(dǎo)經(jīng)銷商推新品

?  如何讓經(jīng)銷商多壓貨

?  如何激發(fā)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)

工具:拜訪效率提升四步驟、五味療法

 
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