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奢侈品鑒賞,擺脫呆板話術(shù),掌握客戶思維模式

主講老師: 于渟 于渟

主講師資:于渟

課時(shí)安排: 1天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-10-29 10:17

【課程背景】

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,2000年,中國(guó)客戶在奢侈品買家中的份額僅為1%。在經(jīng)歷上世紀(jì)40年代美國(guó)的開(kāi)放以及上世紀(jì)70年代日本的開(kāi)放后,奢侈品界正經(jīng)歷第三波全球擴(kuò)張浪潮。然而,源自中國(guó)的這波浪潮超越一切,2016年中國(guó)成為全球第二大奢侈品市場(chǎng),新冠疫情期間,這波浪潮也在加速,自中國(guó)結(jié)束封城以來(lái),出現(xiàn)了“購(gòu)物狂歡”。自2020年4月路易威登、古馳、愛(ài)馬仕等品牌的門店重新開(kāi)張以來(lái),它們的商品一直被搶購(gòu),進(jìn)而彌補(bǔ)了歐洲銷售業(yè)績(jī)的潰敗。在中國(guó)“雙十一”購(gòu)物節(jié)期間,卡地亞、雅詩(shī)蘭黛各自在阿里巴巴集團(tuán)旗下平臺(tái)上的銷售額均超過(guò)1.2億歐元(1歐元約合7.7元人民幣)。

而支撐這種消費(fèi)數(shù)據(jù)背后的中國(guó)奢侈品消費(fèi)群有著怎樣的奢侈品消費(fèi)觀、他們處于社會(huì)中的哪個(gè)階層、年齡結(jié)構(gòu)如何?中國(guó)消費(fèi)者在選擇奢侈品時(shí)是否消費(fèi)的盲目性及跟風(fēng)性?針對(duì)這些問(wèn)題點(diǎn),對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者而言:如何能更好的從文化的角度去認(rèn)識(shí)奢侈品、鑒賞奢侈品的同時(shí)提升自我的審美品位、如何選擇符合自我風(fēng)格定位及其獨(dú)特氣質(zhì)的奢侈品、如何更加理性的消費(fèi)奢侈品成為了一個(gè)新的課題。

課程從奢侈品的特點(diǎn)、奢侈品文化的起源、中國(guó)奢侈品的消費(fèi)前景及消費(fèi)的心理特點(diǎn)、經(jīng)典品牌的歷史傳承、品牌文化、逸聞趣事、品牌識(shí)別、風(fēng)格定位、經(jīng)典產(chǎn)品等等方面著手為大家奉上一場(chǎng)奢侈品牌文化鑒賞的盛宴!

 

【課程收益】

?  了解當(dāng)今奢侈品的概念和特點(diǎn)

?  了解奢侈品的分類

?  理解奢侈品文化和起源以及經(jīng)典品牌的歷史傳承

?  熟悉常見(jiàn)的奢侈品品牌文化與特征

?  了解消中國(guó)的費(fèi)人群和趨勢(shì)


【課程特色】鑒賞的角度出發(fā)、大量的圖片展示、鮮活生動(dòng)的案例分享


【課程對(duì)象】所有人


【課程時(shí)間】1

 

【課程大綱】


一、奢侈品的概念及特點(diǎn)

1、 奢侈品的概念

獨(dú)特,稀缺,珍奇

2、奢侈品的特征

        富貴 個(gè)性 沒(méi)好 稀缺 保值 距離 文化

二、奢侈品的文化起源及發(fā)展

1、太陽(yáng)王路易十四:法國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的先去及倡導(dǎo)者

2、瑪麗皇后+歐仁妮皇后:法國(guó)時(shí)尚之都的重要推手

三、三大奢侈品集團(tuán)

1、 LVMH

2、 PPR

3、 Richmont

四、中國(guó)奢侈品消費(fèi)傾向分析

1、 消費(fèi)人群的分類

2、 消費(fèi)品類傾向

3、 消費(fèi)品牌傾向

4、 消費(fèi)的五大特點(diǎn)

五、奢侈品品牌認(rèn)知與鑒賞

1、 Hermes:歷史,品牌故事,產(chǎn)品系列,經(jīng)典單品

2、 LV:歷史,品牌故事,產(chǎn)品系列,經(jīng)典單品

3、Gucci:歷史,品牌故事,產(chǎn)品系列,經(jīng)典單品

4、Chanel:歷史,品牌故事,產(chǎn)品系列,經(jīng)典單品

5、Dior:歷史,品牌故事,產(chǎn)品系列,經(jīng)典單品

6、其他品牌:Bally,dunhill,YSL,BV,ISSY IYAKE,Tod’s,Celine,Balenciaga,Burberry,Prada,MiuMiu,Giogio Armani,Zgena,Boss,Dolce&Gabbana,Ralph Lauren,Versace,Salvatore Ferragammo

六、腕表

1、 解讀關(guān)鍵詞:動(dòng)力來(lái)源,材質(zhì),防水,計(jì)時(shí),時(shí)區(qū),月相,三問(wèn),陀飛輪,萬(wàn)年歷,鑲嵌,藝術(shù),文化

2、 世界名表等級(jí)分類

3、 十大名表品牌

七、珠寶品牌

1、Cartier

2、Tiffany

3、Bvlgari

4、Vancleef&Arperls

5、Chopard

6、Mikimoto

企業(yè)價(jià)值觀: 誠(chéng)信做人,負(fù)責(zé)做事,實(shí)效主義,追求共贏

 
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