主講老師: | 關(guān)家駒 | |
課時安排: | 1天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 課程從從銷售人員自我性格分析著手,認(rèn)知卓越銷售人員的能力標(biāo)準(zhǔn)畫像,了解性格對于銷售行為的影響,進而理解團隊,明確銷售團隊的角色和定位,為銷售人員的從優(yōu)秀到卓越制定可行的改變路徑,讓改變從內(nèi)向外發(fā)生,讓“獨狼”成為“群狼、頭狼” 才能讓我們的銷售目標(biāo)得以實現(xiàn),進而實現(xiàn)事半功倍。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-29 10:10 |
【課程背景】
銷售管理過程中所有的動作,銷售人員是完成的主體,認(rèn)知自我,認(rèn)知崗位、認(rèn)知管理標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)知動作流程,認(rèn)知團隊、認(rèn)知團隊角色,直接影響和決定著銷售結(jié)果,而銷售人員性格的差異又造就了不同行為模式的銷售人員。銷售角色標(biāo)準(zhǔn)不清晰、團隊角色定位不準(zhǔn),業(yè)績千差萬別,銷售信心不足,這一切,改善的根本辦法是讓銷售員從標(biāo)桿學(xué)習(xí)中找差距,補短板,勤聯(lián)系,固習(xí)慣。
課程從從銷售人員自我性格分析著手,認(rèn)知卓越銷售人員的能力標(biāo)準(zhǔn)畫像,了解性格對于銷售行為的影響,進而理解團隊,明確銷售團隊的角色和定位,為銷售人員的從優(yōu)秀到卓越制定可行的改變路徑,讓改變從內(nèi)向外發(fā)生,讓“獨狼”成為“群狼、頭狼” 才能讓我們的銷售目標(biāo)得以實現(xiàn),進而實現(xiàn)事半功倍。
【課程收益】
了解和認(rèn)知銷售的意義和作用
掌握卓越勝任力的標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建
掌握SALESMANSHIP的各項核心內(nèi)容
理解團隊構(gòu)成和角色定位
掌握卓越團隊銷售員的核心能力
【課程特色】自我分析、貼近實戰(zhàn)、目標(biāo)清晰、快速復(fù)制
【課程對象】銷售團隊管理者、大客戶銷售、銷售人員、區(qū)域銷售經(jīng)理
【課程時間】6小時
【課程大綱】
一、課程導(dǎo)入
【案例教學(xué)】幸福在敲誰的門
啟示:從一般到卓越,是自我重生,是對標(biāo)發(fā)展
二、幸福的敲門磚
1、什么是銷售
? 銷售是件苦差事?
? 銷售的起源與發(fā)展
? 銷售對于人類文明的作用
? 為什么有那么多的成功與不成功
三、銷售人員自畫像
? workshop 卓越畫像
四、SALESMANSHIP畫像
S →(微笑與表達的能力)
A →(行動快速的能力)
L →(傾聽與學(xué)習(xí)的能力)
E →(自我教育與期待的能力)
S →(服務(wù)顧客的能力)
M →(判斷購買的能力)
A →(判斷顧客購買決定的能力)
N →(發(fā)現(xiàn)顧客購買需要的能力
S →(聰明的,精干的)
H →(獵人的敏銳和觀察)
I →(想象、創(chuàng)造、情報等三方面的能力)
P →(熱情與準(zhǔn)備和專業(yè))
五、PDP與銷售行為
? 一切從心開始
? PDP解析與測試(現(xiàn)場進行測試及分析)
? PDP與銷售行為
? HHHD原則
六、銷售團隊之構(gòu)成與角色
1、團隊構(gòu)成要素
? 團隊構(gòu)成要素解析
? 團隊角色的研判
2、在團隊中積極主動工作的法則
? 明確目標(biāo)
? 膽大心細
? 做好準(zhǔn)備
? 走出舒適區(qū)
? 對結(jié)果負責(zé)
七、卓越團隊成員的特征
1、 專注于團隊目標(biāo)
2、 做好自己的事情
3、 信任你的伙伴
4、 為他人找想
5、 愿意多付出
6、 善于補位
7、 溝通
八、課程回顧與總結(jié)
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