主講老師: | 關(guān)家駒 | |
課時(shí)安排: | 1天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡介: | 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-12-22 08:53 |
【課程背景】
過去精準(zhǔn)營銷總在被許多企業(yè)提及,但是真正做到的少之又少,反而是垃圾信息泛濫,嚴(yán)重影響了營銷策略的制定。導(dǎo)致有限的資源和銷售戰(zhàn)術(shù),不能準(zhǔn)確的在目標(biāo)市場和客戶上發(fā)生“化學(xué)”反應(yīng),最終,市場不溫不火,售出逐漸下滑,盈利水平江河日落,團(tuán)隊(duì)士氣頹敗萎靡。
課程從客戶畫像入手,基于“4C”分析和 “銷售漏斗”管理的原理,用大量的案例和Workshop,讓學(xué)員有機(jī)會(huì)深度自省在客戶的關(guān)系建立過程中的,如何獲客,如何實(shí)現(xiàn)“量身定做”和忠誠轉(zhuǎn)化,從把事情做正確,轉(zhuǎn)變營銷管理思想---做正確的事,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“事半功倍”的效果,練就“戰(zhàn)之能勝”的硬功夫!
【課程收益】
2 正確認(rèn)知“營銷”的方式和動(dòng)作;
2 了解合理的“錨定目標(biāo)”&“事半功倍”雙維精準(zhǔn)營銷管理方法;
2 掌握九段精準(zhǔn)營銷的管理動(dòng)作;
2 能夠運(yùn)用分析管理工具指導(dǎo)日常營銷實(shí)戰(zhàn)
【課程特色】
團(tuán)隊(duì)演練、小組對(duì)抗、方法落地、可實(shí)操、快掌握
【課程對(duì)象】
銷售管理者、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售代表
【課程時(shí)間】6小時(shí)
【課程大綱】
一、課程導(dǎo)入
【分享】商業(yè)文明的演進(jìn)
啟示:數(shù)據(jù),就從來就沒離開過商業(yè)文明
二、客戶的“變”與“不變”
1、 推銷與營銷
案例研判---小罐茶的大師
? 從銷售漏斗中的思考
? 你在以誰為中心?
2、 精準(zhǔn)的市場定位體系
? 客戶的畫像(Workshop)
? 品牌的畫像(Workshop)
3、精準(zhǔn)營銷的變化之“道”
三、精準(zhǔn)營銷中標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化的較量
1、 從4P的標(biāo)準(zhǔn)化到4C
? 案例研判---《失》票房冠軍背后的故事
2、習(xí)慣的提取方式
3、個(gè)性化營銷的矛與盾
四、精準(zhǔn)營銷中個(gè)性化的滿足
1、個(gè)性化是體驗(yàn)出來的
? 案例研判---宜家的“睡族”
2、 滿意度和忠誠度的高下
? 滿意的標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)值
? PABL> Expectation才會(huì)有忠誠
3、 沒有客戶參與的溝通是宣布
? 小組研討---你經(jīng)歷過的“溝通”
4、 精準(zhǔn)營銷的結(jié)果是裂變
五、課程總結(jié)與回顧
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