主講老師: | 關(guān)家駒 | |
課時(shí)安排: | 1天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2022-12-22 08:53 |
【課程背景】
每個(gè)大客戶(hù)銷(xiāo)售人員都渴望成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo), 而銷(xiāo)售過(guò)程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明,銷(xiāo)售人 員普遍存在四大困惑:1.結(jié)果圓滿(mǎn),過(guò)程不如意;2.未完成目標(biāo),卻找不到問(wèn)題點(diǎn);3、客戶(hù)“痛點(diǎn)”太多,孰重孰輕?4、目標(biāo)高、對(duì)手狠,卻不能改善“敵眾”我寡的局面。
課程從精益生產(chǎn)中提煉出PDCA對(duì)于銷(xiāo)售過(guò)程管理的方法和工具,從“器和術(shù)”的角度完成“法和道”的升華。
【課程收益】
A:正確理解銷(xiāo)售的難點(diǎn)和拐點(diǎn),賦能于認(rèn)知,有效提高業(yè)務(wù)人員的工作效率,將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)結(jié)果 ;
K:基于客戶(hù)需求的有效商機(jī)推動(dòng)過(guò)程,賦能于知識(shí),理清銷(xiāo)售過(guò)程管理思路,讓銷(xiāo)售過(guò)程可視化;
S:通過(guò)銷(xiāo)售漏斗管理去改善控單率,賦能于多種銷(xiāo)售工具,提升業(yè)務(wù)贏 單效率;
D:輸出學(xué)員自己的業(yè)務(wù)推進(jìn)流程管理表和客戶(hù)管理事件里程碑
【課程特色】
改善銷(xiāo)售管理認(rèn)知、梳理銷(xiāo)售管理過(guò)程、、目標(biāo)分解、實(shí)戰(zhàn)、可執(zhí)行、高效
【課程對(duì)象】
銷(xiāo)售管理者、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表
【課程時(shí)間】6小時(shí)
【課程大綱】
一、課程導(dǎo)入
【案例教學(xué)】決定戰(zhàn)場(chǎng)勝負(fù)的是“器”
啟示:沒(méi)有可持續(xù)執(zhí)行和落地的銷(xiāo)售過(guò)程管理,銷(xiāo)售成果就是空談
二、明確銷(xiāo)售動(dòng)作
1、 我們要做什么
? 五項(xiàng)關(guān)鍵動(dòng)作
2、計(jì)劃你的工作
? 是誰(shuí)決定了你的未來(lái)?
? 銷(xiāo)售動(dòng)作的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
? 計(jì)劃才是你的核心
? 三個(gè)階段與五個(gè)關(guān)鍵視角
三、理清關(guān)鍵環(huán)節(jié)
1、工作你的計(jì)劃
? P1---目標(biāo)客戶(hù)計(jì)劃workshop
? P2---客戶(hù)項(xiàng)目計(jì)劃workshop
? P3---逐漸展開(kāi)的行動(dòng)步驟workshop
2、 計(jì)劃的是與非
? 計(jì)劃不是坐而論道
? 計(jì)劃的范圍
四、量化評(píng)估指標(biāo)
1、大客戶(hù)銷(xiāo)售商機(jī)研判
? 商機(jī)價(jià)值審定
? 驅(qū)動(dòng)力在哪里?workshop
? 這個(gè)流程是我熟悉的嘛?workshop
? 我的唯一性?workshop
? 成交的可能?workshop
? 誰(shuí)能幫助誰(shuí)?workshop
3、 必勝來(lái)自扎實(shí)的拜訪
? 139必勝模型
? 拜訪中你需要解決的問(wèn)題
? 行動(dòng)一定是彼此共同完成的
五、改善薄弱的環(huán)節(jié)
1、從數(shù)據(jù)開(kāi)始的選擇
? 基盤(pán)決定一切
? 質(zhì)量、速度、效率三位一體
? 過(guò)程決定贏單
2、真正的客戶(hù)從哪里開(kāi)始
? 售后與滿(mǎn)意
? 滿(mǎn)意不是“不離不棄”
六、課程總結(jié)與回顧
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