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無數(shù)據(jù) 不價(jià)值

主講老師: 張松波 張松波

主講師資:張松波

課時(shí)安排: 1-2天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-12-22 08:50

【課程背景】

當(dāng)今時(shí)代,幾乎每個(gè)企業(yè)都在“吶喊”著大數(shù)據(jù)是未來的趨勢,未來是大數(shù)據(jù)時(shí)代,但是真正能夠過濾乃至分析數(shù)據(jù)的企業(yè)確是鳳毛菱角。更多的時(shí)候大數(shù)據(jù)僅僅是我們的一個(gè)流行口號(hào)而沒有真正加以運(yùn)用,數(shù)據(jù)是未來企業(yè)唯一資源,大數(shù)據(jù)營銷意味著高效、精準(zhǔn)、成本低、全自動(dòng)化,讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來。為什么搜索廣告效果差了?為什么團(tuán)購效果也差了?為什么傳統(tǒng)的用戶細(xì)分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶畫像面前蒼白了?為什么獨(dú)角獸全靠增長黑客模式崛起?

企業(yè)未來如何搭建科學(xué)的大數(shù)據(jù)營銷隊(duì)伍,建立科學(xué)的數(shù)字營銷體!通過互動(dòng)獲取數(shù)據(jù),通過分析實(shí)現(xiàn)二次營銷迭代!大數(shù)據(jù)營銷關(guān)鍵是落地,深度挖掘流程、算法和工具,方能真正理解大數(shù)據(jù)營銷規(guī)律!大數(shù)據(jù)營銷必須建立思維模型,通過數(shù)據(jù)看本質(zhì),找到規(guī)律,提高商業(yè)洞察能力,方式最終目的。

本次課程,張老師會(huì)運(yùn)用以通俗易懂的方式,將各種數(shù)據(jù)在實(shí)際的經(jīng)營層面包括在市場營銷、選品、乃至企業(yè)管理層面如何使用加以分析,科學(xué)的方式加草根似的講解讓每一個(gè)聽者不在感覺到大數(shù)據(jù)營銷這門課程是遙不可及。

【課程收益】

?  了解“大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)環(huán)境的顛覆驟變”,了解“新商業(yè)的核心精髓”,

?  了解“大數(shù)據(jù)的道、法、術(shù)、器”,了解“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維”

?  掌握如何去精準(zhǔn)分析客戶需求以及客戶購買行為

?  轉(zhuǎn)變學(xué)員傳統(tǒng)營銷(銷售)理念,讓學(xué)員了解數(shù)據(jù)導(dǎo)向的營銷(銷售)理念

?  掌握如何通過基于大數(shù)據(jù)去創(chuàng)造、傳遞和提升客戶價(jià)值來獲得客戶滿意

?  現(xiàn)場解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中遇到的各種問題,真正做到:傳道、授業(yè)、解惑                            

【課程特色】

咨詢式培訓(xùn),哲學(xué)思辨,親操案例,互動(dòng)研討,現(xiàn)場答疑,學(xué)之能用。

深入淺出的理論講解(分析模型),使用簡單實(shí)用的工具操作(分析工具)

【課程對(duì)象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、各部門經(jīng)理等中高管人員、從事營銷或者銷售工作的所有相關(guān)人員

【課程時(shí)間】1-2天(6小時(shí)/天)

【課程大綱】

提問導(dǎo)入:你們企業(yè)有哪些數(shù)據(jù)?你們企業(yè)如何用數(shù)據(jù)的?企業(yè)數(shù)據(jù)是否帶來業(yè)績的增長?

一、如何對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與應(yīng)用?

1、大數(shù)據(jù)分析概述

?  什么是大數(shù)據(jù)

?  大數(shù)據(jù)的應(yīng)用

?  大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展

2、商業(yè)數(shù)據(jù)分析

?  數(shù)據(jù)分析過程

?  數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)

3、機(jī)器學(xué)習(xí)

?  機(jī)器學(xué)習(xí)

?  深度學(xué)習(xí)

?  深度學(xué)習(xí)應(yīng)用場景

二、精準(zhǔn)營銷是如何發(fā)展的?

案例導(dǎo)入:營銷(銷售)人員都要回答客戶的哪三個(gè)為什么?

1、市場營銷的內(nèi)涵

2、市場營銷核心概念

?  需要、欲望和需求

?  商品和服務(wù)

?  價(jià)值和客戶滿意度

?  交換和交易

?  營銷關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)

3、營銷理念的百年演進(jìn)

?  生產(chǎn)觀

?  產(chǎn)品觀

?  推銷觀

?  營銷觀

?  社會(huì)營銷觀

?  大市場營銷觀

4、精準(zhǔn)營銷的發(fā)展概述

?  精準(zhǔn)營銷內(nèi)涵

?  精準(zhǔn)營銷流程

?  精準(zhǔn)營銷常見模式

小組討論:精準(zhǔn)營銷的企業(yè)應(yīng)用場景?精準(zhǔn)營銷如何助力精準(zhǔn)扶貧?

三、如何通過精準(zhǔn)定位找到客戶?

1、市場營銷數(shù)據(jù)系統(tǒng)

?  內(nèi)部報(bào)告

?  營銷情報(bào)

?  營銷調(diào)研

?  決策分析

2、客戶行為精準(zhǔn)分析

?  消費(fèi)者市場特征分析

?  消費(fèi)者購買模式分析

?  消費(fèi)者購買行為影響因素分析

?  消費(fèi)者購買行為與決策分析

3、精準(zhǔn)定位、找到目標(biāo)顧客

?  市場細(xì)分:用戶標(biāo)簽與精準(zhǔn)畫像

?  客戶選擇:基于用戶畫像的選擇

?  精準(zhǔn)定位:定位依據(jù)與定位方法

案例討論:拼多多、完美日記等的精準(zhǔn)定位討論

工具:RFM模型

四、如何基于大數(shù)據(jù),做好精準(zhǔn)營銷?

1、個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)

?  產(chǎn)品組合精準(zhǔn)與動(dòng)態(tài)優(yōu)化

?  基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)服務(wù)設(shè)計(jì)

案例討論:耐克、紙牌屋等

2、差異化動(dòng)態(tài)定價(jià)策略

?  定價(jià)影響因素分析

?  大數(shù)據(jù)殺熟解讀

?  差別化定價(jià)策略:地區(qū)、心理、差異化、產(chǎn)品組合等

案例討論:Uber、亞馬遜、攜程等

3、個(gè)性化渠道策略

?  渠道設(shè)計(jì)概述:長度、寬度、類型

?  渠道設(shè)計(jì)影響因素

?  渠道設(shè)計(jì)流程

案例討論:優(yōu)衣庫的全渠道策略等

4、個(gè)性化溝通與促銷策略

?  促銷及促銷組合

?  促銷策略的設(shè)計(jì)

?  精準(zhǔn)促銷的打造

案例討論:大悅城、眾盟數(shù)據(jù)等

五、現(xiàn)場收集的學(xué)員問題解答

      通常答題時(shí)間為0.5-1小時(shí),2天以上課程可設(shè)計(jì)專門的研討咨詢環(huán)節(jié)


 
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客戶價(jià)值營銷三步曲 無數(shù)據(jù) 不價(jià)值 無品牌 不營銷 無精益 不創(chuàng)新 無價(jià)值 不突圍 無價(jià)值 不客戶 無服務(wù) 不客戶 無創(chuàng)新 不營銷
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