主講老師: | 王翔 | |
課時安排: | 1天 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 請看詳細課程介紹 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-04-10 09:56 |
【課程背景】
在市場渠道日益激烈競爭的現(xiàn)代社會,企業(yè)如何開發(fā)和保持經(jīng)銷渠道?
我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢,我們又如何和他們共贏發(fā)展呢?
線上和線下經(jīng)銷商如何整合,共謀發(fā)展?
【課程收益】
《新模式下渠道開發(fā)》課程就是幫助企業(yè)渠道管理人員掌握開發(fā)經(jīng)銷商,落實經(jīng)銷商管理工具,考核經(jīng)銷商業(yè)績。
《新模式下渠道開發(fā)》將有助于您實現(xiàn)以下目標(biāo):
-了解和掌握現(xiàn)代渠道開發(fā)
-有效整合線上線下渠道
-能夠有效本課程中的工具和方法
-能很好地配合企業(yè)整體銷售戰(zhàn)略
【課程對象】有渠道管理需求的銷售主管、經(jīng)理等
【課程大綱】
第一講:經(jīng)銷渠道的基本概念及渠道銷售策略和規(guī)劃
一、現(xiàn)代線上線下結(jié)合的商業(yè)模式
1、現(xiàn)代線上線下商務(wù)模式的發(fā)展
案例:優(yōu)衣庫/資生堂
2、線上線下融合的商業(yè)策略
互動:新模式VS傳統(tǒng)模式
二、經(jīng)銷渠道的規(guī)劃
1、 渠道發(fā)展的區(qū)域規(guī)劃
2、 渠道發(fā)展策略
互動:構(gòu)建你的商業(yè)渠道
第二講:選擇和發(fā)展合適的經(jīng)銷商
一、誰是合適的經(jīng)銷商
1、經(jīng)銷商的優(yōu)劣勢分析?
1)經(jīng)銷商的優(yōu)劣勢
2)經(jīng)銷商的期望值
2、合適經(jīng)銷商的選擇
1)廠家的利益
2)經(jīng)銷商的利益
3)雙方利益的差異
4)經(jīng)銷商的需求模型
5)經(jīng)銷商的驅(qū)動因素
3、經(jīng)銷商的“硬件”與“軟件”比較
1)經(jīng)銷商選擇的硬件
考察經(jīng)銷商的定量維度
2)經(jīng)銷商選擇的軟件
考察經(jīng)銷商的定性維度
3)經(jīng)銷商選擇的綜合考量
4、目標(biāo)經(jīng)銷商的畫像與你的*標(biāo)準(zhǔn)或底線
制定你的經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)
二、選擇合適的經(jīng)銷商
5、選擇合適的經(jīng)銷商(合作伙伴)的程序與相關(guān)資源
6、選擇經(jīng)銷商的常規(guī)工具和方法
案例:1、誰是我們理想的經(jīng)銷商
2、選擇經(jīng)銷商合作關(guān)系的成功之路
第三講:制定有效的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展計劃
一、了解計劃和目標(biāo)管理的重要性和實際意義
1、目標(biāo)管理的重要性
1)理解經(jīng)銷商的方向
2)界定經(jīng)銷商的目標(biāo)
2、目標(biāo)管理的實際意義
1)如何分解你的目標(biāo)
2)如何跟蹤你的目標(biāo)
二、如何制定區(qū)域經(jīng)銷商的“年度業(yè)務(wù)發(fā)展計劃”
1、市場與客戶(項目)的調(diào)查分析
2、經(jīng)銷商能力與資源配備
3、廠方的支持與資源配備
4、目標(biāo),預(yù)算(ROI)分析與控制
1)預(yù)算和產(chǎn)出
5、行動計劃制定與執(zhí)行
三、啟動新經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的試行期考核
1、輔導(dǎo)與培養(yǎng)經(jīng)銷商成長
1)你的輔導(dǎo)技能
2、銷售能力與管理能力
1)指導(dǎo)經(jīng)銷商完成目標(biāo)
案例:成功渠道開拓管理實例分析
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