主講老師: | 張路喆 | |
課時安排: | 1-2天,6小時/天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 此課程旨在訓練學員必須確定如何一起工作,如何選擇攀登路線,攜帶什么設(shè)備,管理什么資源,接受什么樣的風險,該課程旨在打造一支高績效的卓越團隊,提升團隊的凝聚力與向心力。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-16 14:08 |
課程背景:
此門課程是一門商業(yè)模擬課程,將學員置于珠穆拉瑪峰的挑戰(zhàn)與攀登的旅程,攀登團隊必須在10月份的31天時間攀登到珠穆拉瑪峰山頂頂部,每個小組由5到6名學員組成,這些小組成員將進行合作和競爭。
此課程旨在訓練學員必須確定如何一起工作,如何選擇攀登路線,攜帶什么設(shè)備,管理什么資源,接受什么樣的風險,該課程旨在打造一支高績效的卓越團隊,提升團隊的凝聚力與向心力。
課程收益:
對于中層經(jīng)理的收益:
● 理解經(jīng)營,促進管理,塑造復合型管理人才。
● 了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程,打破狹隘的部門分割,增強管理者的全局意識。
● 克服極端現(xiàn)實主義,樹立負責的發(fā)展觀,構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。
● 演練團隊決策,成為群體決策的高手。
● 尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑,學習不同形式的管理改進方法,樹立持續(xù)改進的管理思想。
對于高層經(jīng)理的收益:
● 擬經(jīng)營為載體應用與驗證以往形成的管理思想和方法,更新管理理念,暴露管理誤區(qū)。
● 通過生動鮮活的現(xiàn)場案例,認識不同競爭戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系,反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
● 通過模擬經(jīng)營,提高決策者洞察市場、理性決策的能力。
● 練習管理溝通,體驗交流式反饋的魅力,學習建設(shè)積極向上的組織文化。
● 拓展管理視角,立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則,謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。
課程時間:1-2天,6小時/天
課程對象:銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員
課程方式:角色扮演+小組討論+沙盤模擬+團隊決策+業(yè)績分析+點評
課程風格:
源于實戰(zhàn):課程內(nèi)容來源于個人和客戶實踐經(jīng)驗,注重實戰(zhàn)、實用、實效
優(yōu)雅風趣:猶如春雨滲入學生心田,生動形象、妙語連珠、引人入勝
邏輯性強:深入淺出,條理清楚,層層剖析,環(huán)環(huán)相扣,論證嚴密,結(jié)構(gòu)嚴謹
方法論新:建構(gòu)主義+刻意練習+引導學習+實戰(zhàn)演練
課程大綱
課程導入:
1. 組建新公司
2. 名稱
3. 成立新團隊
4. 口號
5. 決戰(zhàn)市場沙盤熱身演練
第一講:高績效銷售團隊建設(shè)基石——人
1. 熱身:人是企業(yè)唯一"動態(tài)"的資源
案例:大雁群飛的故事-團隊建設(shè)的重要性
案例:天堂和地獄的區(qū)別
2. 團隊定義-我們需要什么樣的團隊?理解團隊工作、團隊規(guī)范
3. 團隊凝聚力:決定團隊凝聚力的因素
沙盤演練:制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃
第二講:高績效銷售團隊建設(shè)基石——組織分工與協(xié)助
1. 通過模擬經(jīng)營,練習團隊合理的分工模式與方法
2. 根據(jù)團隊的目標和任務,建立團隊內(nèi)部的協(xié)作機制
3. 了解團隊分工與協(xié)作的矛盾,學會處理團隊矛盾
4. 尋求團隊成員分工與協(xié)作的重要性
第三講:高績效銷售團隊建設(shè)基石:管理溝通與組織融合
1. 外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享
2. 演練不同的溝通方式,體驗不同溝通方式的特點
3. 通過現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙,解除溝通的誤區(qū)
4. 模擬同級溝通與上下級溝通的情景,解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”
5. 學習一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法
第四講:高績效銷售團隊建設(shè)基石:跨部門溝通與團隊協(xié)作
1. 跨部門之間的溝通與協(xié)調(diào),提升團隊管理與內(nèi)部溝通
2. 通過模擬演練取得相互之間的信任
3. 學習團隊角色的認知,發(fā)揮團隊角色的作用,體驗團隊角色互補的重要性
4. 體驗高效管理團隊所應該具備的素質(zhì)和條件
5. 建立共同的發(fā)展愿景,學習正確評估、采納非共識性建議
第五講:高績效銷售團隊建設(shè)基石:團隊建設(shè)與管理
1. 通過模擬團隊協(xié)作,認識團隊的實質(zhì)
2. 在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源
3. 利用管理團隊的自我調(diào)整,破解團隊建設(shè)中的困惑
4. 體驗溝通對團隊建設(shè)的意義
5. 基于團隊承諾,制定目標和行動計劃,平衡資源,評價績效
第六講:高績效銷售團隊建設(shè)基石:群策群力群體決策
1. 親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢
2. 運用群體決策,學習制定公司各項經(jīng)營計劃
3. 利用期末總結(jié),進行經(jīng)營反思,認清管理團隊存在的問題
4. 在不斷實踐和運用中解析團隊決策程序
5. 針對模擬計劃的決策失誤,認識群體決策的優(yōu)點與缺點
6. 通過模擬經(jīng)營,檢驗、調(diào)整團隊經(jīng)營決策
第七講:高績效銷售團隊建設(shè)基石——團隊執(zhí)行力的提升
1. 通過模擬戰(zhàn)略執(zhí)行提升管理者的理解力與思考力
2. 通過戰(zhàn)略方案的分解提升管理者的轉(zhuǎn)化力與計劃力
3. 通過戰(zhàn)略環(huán)境測試和差異分析提升管理者的行動力與控制力
4. 通過應對復雜的市場競爭形勢鍛煉管理者的判斷力與創(chuàng)新力
5. 通過全程參與團隊工作提升學員個體的執(zhí)行力
6. 通過團隊協(xié)作與組織目標的實現(xiàn)提升組織的執(zhí)行力
7. 在模擬經(jīng)營中暴露管理者在執(zhí)行中易犯的錯誤
8. 在模擬經(jīng)營過程中,探索團隊執(zhí)行與效率改進的路徑
沙盤模擬整體演練流程:
結(jié)語:全新的開始
練習:制定你的行動計劃
【課程回顧、結(jié)業(yè)、填寫赴崗承諾書、祝福、合影】
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