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重塑結(jié)果-銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃落實(shí)

主講老師: 吳鵬德 吳鵬德

主講師資:吳鵬德

課時(shí)安排: 1天,6小時(shí)/天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 課程聚焦銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理流程,從意識上樹立目標(biāo)管理的宏觀認(rèn)識,接著從明確清晰目標(biāo)、定位和拆解問題、提出解決方案、制定行動(dòng)規(guī)劃四步驟。將戰(zhàn)略目標(biāo)化成行動(dòng)規(guī)劃,將行動(dòng)規(guī)劃化為日常任務(wù)。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可預(yù)期。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-11-16 14:01

課程背景:

高層規(guī)劃戰(zhàn)略,中層制定戰(zhàn)術(shù),基層執(zhí)行落地,然而戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)是否客觀、理性、可達(dá)成?對于多數(shù)銷售管理者而言,并無清晰而體系化的目標(biāo)管理方法,由此在銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理上,常見如下問題:

1)、目標(biāo)僅做簡單分解,無可論證、可推導(dǎo)的行動(dòng)規(guī)劃!

2)、雖有行動(dòng)方向,卻多是主觀臆斷,簡單粗暴的經(jīng)驗(yàn)推導(dǎo),未能觸及問題本質(zhì)!

3)、有行動(dòng)規(guī)劃,卻無法論證是否能支撐其達(dá)成目標(biāo)。

目標(biāo)管理,不僅關(guān)注結(jié)果指標(biāo),更關(guān)注達(dá)成目標(biāo)的具體行動(dòng)規(guī)劃。有可保障的過程指標(biāo)管理,方可輸出可保障的可預(yù)期結(jié)果。

課程聚焦銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理流程,從意識上樹立目標(biāo)管理的宏觀認(rèn)識,接著從明確清晰目標(biāo)、定位和拆解問題、提出解決方案、制定行動(dòng)規(guī)劃四步驟。將戰(zhàn)略目標(biāo)化成行動(dòng)規(guī)劃,將行動(dòng)規(guī)劃化為日常任務(wù)。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可預(yù)期。

 

課程收益:

● 掌握科學(xué)的目標(biāo)分解的“1-2-3”法則與方法

● 掌握將結(jié)果指標(biāo)拆解的方法,并找到最優(yōu)路徑;

● 掌握將目標(biāo)化為行動(dòng)計(jì)劃的方法;實(shí)現(xiàn)過程指標(biāo)與結(jié)果指標(biāo)的匹配。

 

課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天

課程對象:企業(yè)管理者、銷售管理者

課程方式:情景模擬+案例分析+工具運(yùn)用


課程大綱

第一講:思維篇-從目標(biāo)中覺醒

一、心智模式-是什么阻礙目標(biāo)完成?

情景互動(dòng):檢測一下自己的心智模式

1. 心智定式:科學(xué)檢測電子云

2. 是什么限制從優(yōu)秀到卓越

3. 打破思維的墻:突破心智模式

二、目標(biāo)管理流程-如何完成目標(biāo)?

情景互動(dòng):常見目標(biāo)失敗“六個(gè)拍”

1. 心:愿景-引導(dǎo)動(dòng)機(jī)

2. 志:目標(biāo)-建立標(biāo)準(zhǔn)

3. 才:能力-提供資源

4. 財(cái):結(jié)果-確保落實(shí)

觀點(diǎn):從志到財(cái)-落實(shí)目標(biāo)就是補(bǔ)缺口

 

第二講:目標(biāo)管理-明確和理解問題

情景:目標(biāo)不達(dá)標(biāo)-常見的目標(biāo)管理“六個(gè)拍”

觀點(diǎn):戰(zhàn)略不僅關(guān)注目標(biāo),更需關(guān)注路徑、方法與資源!

一、明確和理解目標(biāo)三步驟

第一步:明確問題要點(diǎn)

第二步:明確問題目標(biāo)

第三步:明確問題資源

情景:銷售部最近業(yè)績不好、銷售部最近狀態(tài)散漫,如何明確和理解?

二、明確目標(biāo):“1-2-3”法則分配目標(biāo)

1. “1”個(gè)原則:“好地種好糧”

2. “2”個(gè)標(biāo)準(zhǔn):“跑贏大盤”和“跑贏過往”

3. “3”個(gè)方法:找抓手、擅迭代、分責(zé)任

 

第三講:定位和拆解行動(dòng)路徑

“元問題”:將宏觀問題,化為最本質(zhì)、最細(xì)小的待解決問題!

一、用公式思維拆解問題

案例:“幫老王找女朋友”,如何定位和拆解!

案例:如何估算銷售利潤

二、拆解問題的推理模式

“元問題”:將宏觀問題,化為最本質(zhì)、最細(xì)小的待解決問題!

案例:“幫老王找女朋友”,如何定位和拆解!

1. 假設(shè)驅(qū)動(dòng)法

2. 搭建問題樹

第四講:將問題拆解到底-MECE法則

一、MECE兩個(gè)特征

1. 不重疊分清

2. 無遺漏分凈

二、MECE兩個(gè)結(jié)構(gòu)

1. 并列結(jié)構(gòu)

2. 數(shù)理結(jié)構(gòu)

案例:公式利潤下降30%,如何找到主要原因?

三、做規(guī)劃:將戰(zhàn)略化成行動(dòng)計(jì)劃四步法

1. 頭腦風(fēng)暴做加法

2. 計(jì)算績效積木

3. 可行性分析做減法

4. 計(jì)算下級目標(biāo)任務(wù)

實(shí)戰(zhàn)工具:將目標(biāo)化為行動(dòng)力

四、未雨綢繆:計(jì)劃完不成,如何申請資源?

1. 內(nèi)容問題-四類資源合理要

2. 對象問題-“A-C-E”三個(gè)角色逐級要

3. 時(shí)機(jī)問題-三個(gè)窗口期及時(shí)要

4. 戰(zhàn)術(shù)問題-三個(gè)問題做備案

5. 預(yù)期問題-資源投入產(chǎn)出比

 
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