吳鵬德

吳鵬德老師  銷售實戰(zhàn)專家

11年實體企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗/8年培訓咨詢經(jīng)驗

經(jīng)濟學雙學位學士

AACTP國際注冊行動學習促動師

清華大學/中南大學/廣西大學特聘講師

福建省工信廳中小企業(yè)服務中心特聘講師

中國移動/中國電信/美的集團常年特聘講師

《重塑成交-隱身型銷售五級引擎》版權課創(chuàng)作者

曾任：全國百強汽車經(jīng)銷商丨銷售總監(jiān)、大客戶銷售總監(jiān)

曾任：世界500強家電連鎖企業(yè)丨銷售總監(jiān)

現(xiàn)任：廈門衡拓電子信息有限公司|企業(yè)顧問

擅長領域：大客戶銷售、客戶關系管理、銷售話術萃取

從業(yè)信條：做銷售 · 講銷售  講我所做 · 做我所講

工作&培訓履歷：

個人銷售方面：連續(xù)8個月保持個人銷量第一，常年銷冠；

銷售管理方面：帶領團隊連續(xù)20個月超額完成銷售與利潤指標，團隊24個月零離職。

培訓·咨詢方面：常年授課超140天；常年0課程事故，返聘率55%+；

重塑成交-隱身型銷售五級引擎

重塑角色-售后技師服務隨銷六步攻堅

重塑談判-談判路徑與雙贏式成交策略

重塑管理-銷售團隊凝聚力與目標管理

主講課程：

《重塑成交-大客戶超級銷售實戰(zhàn)訓練營》

《可復制的銷售力-超級銷售話術訓練營》

《重塑客情-大客戶關系維系與危機處理》

《重塑角色-技術工程師服務銷售六步法》

《創(chuàng)新銷售-三維一體超級顧問式銷售法》

《談判生產(chǎn)力-談判路徑與雙贏成交博弈》

《重塑團隊-銷售團隊凝聚力與目標管理》

《重塑結果-銷售目標的管理與計劃落實》

授課特色：講師“三強三重”

★講師履歷“三個強”

1、強背景：世界500強家電連鎖（上市）|全國百強汽車經(jīng)銷商（上市）；

2、強資歷：AACTP國際注冊培訓師 |中國移動、美的總部等世界500強企業(yè)特聘講師；

3、強品質(zhì)：常年年均課量140+、年均返聘率55%+、常年保持0課程事故

★授課風格“三個重”

1、重應用：透過現(xiàn)象探本質(zhì)，看透本質(zhì)給工具，應用工具能反三；

2、重體驗：不輕易給答案，卻能通過互動設計引導學員組裝最優(yōu)答案；

3、重樂趣：結合成年人學習特點，給予30分鐘一亮點；15分鐘一笑點的課程設計；

部分經(jīng)典案例：

云南鐵塔：《大客戶顧問式深度銷售戰(zhàn)》培訓1期，后續(xù)返聘9期；

廣東歐科：《重塑成交-大客戶銷售五級引擎》培訓1期，同年返聘3期；

陜汽輕卡：《重塑成交-超級顧問式銷售》培訓1期，同年返聘1期；

遼寧移動：《技術工程師隨銷六步法》培訓+輔導1期，同年返聘14期；

美的電器（總部）：《主推產(chǎn)品銷售攻堅》培訓1期，同年返聘《銷售與談判技巧》、《大客戶深度銷售》等核心課程合計8期；

黑龍江聯(lián)通：《客戶維系與主動成交》培訓1期，同年返聘4期；

西藏電信：《政企大客戶服務與銷售》現(xiàn)場培訓1期，同月返聘7期；

部分服務企業(yè)：

工程基建相關：鐵建重工、三一重工、中建七局、嘉興望族實業(yè)、玖銀機械、萬年青水泥、長高集團、南京機電、株洲嘉城科技、718船舶研究所、四創(chuàng)科技……

工業(yè)/機械相關：三盛實業(yè)、金華工業(yè)品協(xié)會、尤夫高薪纖維股份、杭州諾邦無紡集團、昆明新騰實業(yè)、大連冶金軸承、正泰電器、長沙安康諾盾、唐三鏡釀酒設備……

環(huán)保/能源相關：中國燃氣、陜西灃西能源、河南電研新能源、元琛環(huán)保、舜宇環(huán)?？萍肌⑷ㄖ腔劭萍?、南方電網(wǎng)信息科技、恩施國網(wǎng)、中國石化……

交通/物流相關：廈門航空、廈門地鐵、廣州白云機場、美的安德物流、壹米滴答物流……

IT/軟件/電子相關：文思海輝信息技術、東海藍帆科技、鼎陽科技、笛佛軟件、德寶集團、格力聯(lián)運科技、電信天翼云、移動云、得勝電子……

汽車產(chǎn)業(yè)相關：長安福特、東風日產(chǎn)、北京現(xiàn)代、東風本田、一汽奔騰、斯柯達、廣汽豐田、東風標致、上海德寶寶馬、安徽環(huán)新汽貿(mào)、陜汽輕卡、順德順肇汽貿(mào)；中車時代電動汽車、玉成汽車報廢公司、本田生產(chǎn)技術、無錫威孚集團……

家電/家裝相關：美的電器（總部）、老板電器（總部）、方太電器（總部）、萬寶冰箱（總部）、蘇寧易購、小天鵝、奧克斯空調(diào)、美菱電器、歐科空調(diào)總部、西柏思電梯、日立空調(diào)、海信、約克空調(diào)、廣東無限極；鄭州有家裝飾、美的家裝、黃石紅星美凱龍、秦皇島紅星美凱龍、……

房產(chǎn)/酒店相關：廈門泰禾地產(chǎn)、漳州明發(fā)地產(chǎn)、湖北萬景房產(chǎn)、窩趣公寓、萬達酒店……

保險/金融相關：PICC中國人保、太平洋保險、陽光保險、大地保險、平安保險、國泰人壽、江西平安財險；廣東郵政、成都郵政、南昌郵政、重慶郵政；飛錢科技、佛山平安普惠、廣州平安普惠……

食品/商貿(mào)/醫(yī)療相關：綠瘦健康（總部）、凡熙集團（總部）、綠葉科技集團（總部）、黑龍江美麗石島；龍巖睿通商貿(mào)、金磚百貨、丸悅商貿(mào)；歐之星醫(yī)療、永新光學、美唄醫(yī)美……

人力/財稅外包相關：啟程財稅、西安世紀外服、君潤人力、承德航天信息、石家莊航天信息、河南航天信息、福建航天信息……

文體/教育相關：中體競技、深圳龍崗圖書城、廈門科技館……

通信/通訊相關：北京移動、上海移動、廣東移動、遼寧移動；北京電信、上海電信、廣東電信、重慶電信、湖北電信、山東電信；黑龍江聯(lián)通、河北聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、山東聯(lián)通；上海鐵塔、云南鐵塔、廣東鐵塔、廈門鐵塔、福州鐵塔、河北鐵塔、安徽鐵塔；遼寧鐵通、青海鐵通；湖北省中通服、南京中通服、陜西中通服；瀘州廣電、惠州廣電、宜昌廣電、VIVO總部、盛南通訊、方正寬帶等全國超100家省市通信公司；

公開課/總裁班：廈門大學總裁班、清華大學融創(chuàng)學院總裁班、中南大學公開課、廣西大學公開課、福建省工信廳中小企業(yè)服務中心、金華工業(yè)品協(xié)會……