營銷文案全攻略：從策略到執(zhí)行

作品版權(quán)號：黔作登記-2024-L-01372563

講師：史杰松博士

▉課程背景：

在數(shù)字化浪潮席卷全球的今天，營銷領(lǐng)域正經(jīng)歷著前所未有的變革。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，尤其是社交媒體的興起，消費者獲取信息的渠道和消費行為模式發(fā)生了根本性的變化。品牌與消費者之間的互動變得更加即時、個性化和雙向。在這種時代背景下，營銷文案的作用變得尤為重要，它不僅是品牌與消費者溝通的橋梁，更是驅(qū)動銷售、塑造品牌形象的關(guān)鍵工具。

在數(shù)字化營銷時代，文案不再僅僅是廣告的一部分，它已經(jīng)滲透到品牌傳播的每一個環(huán)節(jié)。從社交媒體的內(nèi)容營銷到搜索引擎的關(guān)鍵詞優(yōu)化，從電子郵件營銷到移動應(yīng)用的推送通知，文案都在發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。一個好的文案能夠迅速抓住消費者的注意力，激發(fā)他們的興趣，促使他們采取行動。它需要具備創(chuàng)意性、情感共鳴和強烈的號召力，同時也要能夠適應(yīng)不斷變化的市場趨勢和消費者需求。

因此，掌握營銷文案的策略和執(zhí)行技巧變得至關(guān)重要。這不僅要求營銷人員具備深厚的市場洞察力和創(chuàng)意思維，還要求他們能夠靈活運用各種數(shù)字工具和平臺，以最有效的方式傳達品牌信息。

▉課程收獲：

1. 理解營銷與文案的關(guān)系：學(xué)習(xí)如何通過文案清晰而有吸引力地表達產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，以及如何通過文案建立情感連接和推動轉(zhuǎn)化。

2. 掌握文案在不同營銷場景中的應(yīng)用：了解文案在小紅書種草、廣告語、產(chǎn)品說明、促銷活動、企業(yè)介紹和口播等不同場景中的運用。

3. 學(xué)習(xí)內(nèi)容傳播邏輯及規(guī)律：掌握如何通過多頻次和段子化來加強植入顯著度和好感度，以及如何通過內(nèi)容鋪墊和高潮來吸引觀眾。

4. 了解短視頻營銷的特點：學(xué)習(xí)短視頻內(nèi)容定制的策略，包括情節(jié)、話題和渠道的考量，以及如何利用短視頻的互動傳播和二次傳播優(yōu)勢。

5. 掌握短視頻發(fā)布的最佳時間：了解用戶行為習(xí)慣，以及如何根據(jù)這些習(xí)慣選擇最佳的內(nèi)容發(fā)布時間。

6. 應(yīng)用黃金5秒原則：學(xué)習(xí)如何在短視頻的前5秒內(nèi)抓住用戶注意力，以及如何使用文字引導(dǎo)來增強吸引力。

7. 短視頻營銷的前期準備：了解如何準備賬號IP、標題、文案、標簽和封面圖等元素，以提高短視頻的吸引力和傳播效果。

8. 學(xué)習(xí)如何設(shè)計吸引人的封面圖：掌握設(shè)計懸念封面、效果封面、獵奇封面、借力封面、故事封面和人設(shè)封面等不同類型封面的方法。

9. 掌握短視頻營銷的標題策略：學(xué)習(xí)如何使用數(shù)字法、好奇法、熱詞法、對比法、名人法、體驗法、引用法和第二人稱法等技巧來吸引用戶點擊。

10. 理解文案的結(jié)構(gòu)和寫作技巧：學(xué)習(xí)如何搭建文案框架、找到切入點、將信息轉(zhuǎn)化為文字，以及如何通過文案結(jié)構(gòu)三部曲來增強文案的吸引力。

▉課程時間：

1天或2天，2天則以比賽或工作坊形式呈現(xiàn)

▉課程方式：

主題講授+史杰松服務(wù)真實案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓(xùn)練

▉課程大綱：

第七部分：營銷文案全攻略

1.開篇秀

—如何賣出一個橘子？

—案例分析：餓了么地鐵廣告與小紅書UGC爆發(fā)

2.營銷與文案的關(guān)系

—營銷的定義與文案的作用

—文案在營銷中的功能：信息傳達、情感連接、推動轉(zhuǎn)化

3.文案在營銷策劃中的應(yīng)用場景

—小紅書種草：產(chǎn)品本身與情緒共鳴

—廣告語：抓住產(chǎn)品賣點，簡單易上口

—產(chǎn)品說明：創(chuàng)意與情感的結(jié)合

4.內(nèi)容傳播邏輯及規(guī)律

—內(nèi)容植入策略分析

—用戶行為習(xí)慣分析

—短視頻發(fā)文黃金時間

5.短視頻營銷

—短視頻營銷的前期準備：賬號IP、標題、文案、標簽、封面圖

—短視頻IP的特性：精準性、真實性、情感性、新穎性

—短視頻封面圖的設(shè)計要點

—短視頻標簽的運用

6.文案結(jié)構(gòu)與寫作技巧

—文案的最終目的：品牌、促銷、曝光、轉(zhuǎn)化

—文案結(jié)構(gòu)三部曲：確定結(jié)構(gòu)、梳理關(guān)系、清晰傳達

—文案結(jié)構(gòu)類型：總分式、欲揚先抑式、遞進式、三段式、并列式

7.八招品牌策劃實操

—拆產(chǎn)品：傳統(tǒng)與現(xiàn)代產(chǎn)品的對比

—找亮點：突出產(chǎn)品的獨特賣點

—樹場景：定位產(chǎn)品屬性、使用情景、人群

—起名字：易記、易讀、獨一無二

—抓視線：視覺設(shè)計的重要性

—建黏性：提升用戶與品牌的互動

—“導(dǎo)火索”：創(chuàng)造強烈的品牌印象

—做公關(guān)：提升品牌知名度與美譽度

一、開篇秀

1. 如何賣出一個橘子？

在營銷中，賣出一個橘子不僅僅是關(guān)于交易水果，而是關(guān)于創(chuàng)造需求、建立情感聯(lián)系和提供價值。以下是一些策略：

情感連接：通過故事講述橘子的來源，比如它來自一個小型家庭農(nóng)場，或者與某個文化節(jié)日相關(guān)聯(lián)，從而喚起消費者的情感共鳴。

獨特賣點：強調(diào)橘子的獨特特性，如甜度、新鮮度、有機種植等，使其與市場上的其他橘子區(qū)分開來。

健康益處：突出橘子的健康益處，如富含維生素C，有助于提高免疫力，吸引健康意識強的消費者。

體驗營銷：在超市或市場設(shè)置試吃站，讓消費者親自品嘗橘子，通過體驗來促進銷售。

視覺吸引：確保橘子在展示時看起來誘人，通過良好的擺放和照明來吸引顧客的注意。

捆綁銷售：將橘子與其他產(chǎn)品捆綁銷售，如與果汁機一起銷售，提供一站式的果汁制作解決方案。

2. 案例分析：餓了么地鐵廣告與小紅書UGC爆發(fā)

（1）餓了么地鐵廣告：

創(chuàng)意表達：餓了么通過地鐵廣告創(chuàng)造了一個情感豐富的場景，通過“祝你過年不用餓了么”這句有沖擊力的倡議，與消費者建立了情感聯(lián)系。

共鳴鋪散：廣告通過豐富的情感觸點，如家庭團聚、節(jié)日氛圍等，讓消費者產(chǎn)生共鳴，從而加深品牌印象。

社交媒體傳播：地鐵廣告的設(shè)計和信息在小紅書上引發(fā)了用戶生成內(nèi)容(UGC)的爆發(fā)，用戶分享自己的感受和創(chuàng)意，進一步擴大了廣告的影響力。

（2）小紅書UGC爆發(fā)：

用戶參與：小紅書平臺的用戶積極參與到餓了么廣告的討論和再創(chuàng)作中，形成了一種自發(fā)的口碑傳播。

內(nèi)容多樣化：用戶不僅分享廣告本身，還創(chuàng)作相關(guān)的內(nèi)容，如模仿廣告語、創(chuàng)作相關(guān)故事等，這種多樣化的內(nèi)容增加了討論的深度和廣度。

品牌鏈接：通過用戶生成內(nèi)容，餓了么品牌與消費者之間的鏈接得到了加強，實現(xiàn)了品牌信息的自然傳播。

這個案例展示了如何通過創(chuàng)意廣告和社交媒體平臺的結(jié)合，實現(xiàn)品牌信息的有效傳播和用戶參與度的提升。通過情感共鳴和用戶參與，品牌能夠深入人心，實現(xiàn)營銷目標。

二、營銷與文案的關(guān)系

1. 營銷的定義與文案的作用

營銷是關(guān)于如何有效地將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳達給目標受眾的過程，而文案則是這一過程中不可或缺的工具。文案能夠清晰而有吸引力地表達產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，通過富有創(chuàng)意且觸動人心的文案，品牌不僅能夠講述故事、傳遞價值觀，還能加深與消費者之間的情感聯(lián)系。

案例1：地鐵廣告

在小紅書出圈的地鐵廣告“餓了么”通過豐富的情感觸點交織成面，緊跟著“祝你過年不用餓了么”這句有沖擊力的倡議而下，共鳴鋪散開來，品牌鏈接人群的目的借此實現(xiàn)。

案例2：云音樂

《看見音樂的力量》和《春節(jié)是成年人的兒童節(jié)》這兩個文案通過情感共鳴和節(jié)日氛圍的營造，成功地將網(wǎng)易云音樂的品牌理念和產(chǎn)品特性傳達給了目標受眾。

2. 文案在營銷中的功能：信息傳達、情感連接、推動轉(zhuǎn)化

信息傳達：文案能夠?qū)a(chǎn)品的特點和優(yōu)勢以簡潔、明了的方式傳達給消費者，幫助他們理解產(chǎn)品的價值。

情感連接：通過故事講述和情感訴求，文案能夠與消費者建立情感聯(lián)系，增強品牌忠誠度。

推動轉(zhuǎn)化：有效的文案能夠激發(fā)消費者的興趣，并促使他們采取行動，如購買商品或訂閱服務(wù)。

3. 文案在品牌形象塑造中的重要性

文案在塑造品牌形象中扮演著關(guān)鍵角色，它不僅傳遞信息，還能塑造品牌的個性和價值觀，使品牌在消費者心中留下深刻印象。

三、文案在營銷策劃中的應(yīng)用場景

1. 小紅書種草：產(chǎn)品本身與情緒共鳴

案例1：瑞德醫(yī)生

瑞德醫(yī)生是一個寵物醫(yī)藥品牌，它將小紅書作為品牌營銷的第一站。通過高性價比內(nèi)容投放，在小紅書實現(xiàn)了耳凈、除臭除菌噴霧兩大品類的聲量擴散與心智占領(lǐng)。小紅書營銷團隊幫助品牌分析人群畫像、提供搜索關(guān)鍵詞參考，進一步抓住機會場景。通過一系列營銷組合拳，瑞德醫(yī)生在小紅書的內(nèi)容合作取得良好成效，外溢穩(wěn)定增長，「耳凈」成為電商平臺同類目銷售額第一。

案例2：完美日記

完美日記通過與小紅書上的美妝博主合作，推出了一系列聯(lián)名產(chǎn)品。這些博主通過分享自己的使用體驗和化妝技巧，吸引了大量粉絲的關(guān)注，有效提升了完美日記的品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

2. 廣告語：抓住產(chǎn)品賣點，簡單易上口

案例1：卡薩帝水晶膽熱水器

卡薩帝水晶膽熱水器在小紅書上的營銷案例中，通過將產(chǎn)品命名為“小私湯”，將熱水器從一個低頻換購的、冷冰冰的掛在浴室外的小透明工具，變成了一個高頻聯(lián)想的、熱氣騰騰的美膚神器。這個昵稱使產(chǎn)品在小紅書站內(nèi)的搜索排名從第九位提升至第一位，產(chǎn)品在電商平臺的搜索量增長415%，ROI超過9。

3. 產(chǎn)品說明：創(chuàng)意與情感的結(jié)合

案例1：紅色小象

“紅色小象”作為母嬰新消費品牌，在小紅書上完成了營銷逆襲。目標受眾是90后寶媽，通過小紅書平臺百萬粉絲博主的內(nèi)容講解，對其產(chǎn)品成分、功效和優(yōu)勢進行全方位講解。此外，還通過多位頭部領(lǐng)袖，比如“老爸測評”、“丁香醫(yī)生”等專業(yè)母嬰領(lǐng)域?qū)＜页霭l(fā)，搭建起KOL矩陣，增加面向高線城市用戶的投放。

案例2：泡泡瑪特

泡泡瑪特作為瞄準Z世代的潮玩品牌，也將小紅書視為重要的營銷平臺。通過在小紅書上的創(chuàng)意內(nèi)容和情感營銷，泡泡瑪特成功吸引了年輕消費者群體，提升了品牌影響力。

4. 促銷活動：病毒式傳播的實現(xiàn)

案例1：瑞幸咖啡

瑞幸咖啡與國漫IP《鏢人》動畫聯(lián)名，推出新品「昆侖煮雪拿鐵」，并上線一支品牌TVC。整場營銷戰(zhàn)役以《鏢人》動畫元素為營銷主旋律，將硬派武俠、國風美學(xué)與品牌內(nèi)容深度融合，借助動漫IP創(chuàng)新品牌新品營銷形式。此外，瑞幸咖啡還在小紅書端聯(lián)合發(fā)起「鏢人主題」二創(chuàng)活動，分享推廣新品，撬動內(nèi)容長尾效應(yīng)，逐漸為品牌沉淀了大量優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容。

案例2：DQ x 《名偵探柯南》聯(lián)名

DQ與《名偵探柯南》聯(lián)名，情懷營銷，深度定制IP產(chǎn)品。通過這種聯(lián)名活動，DQ成功吸引了《名偵探柯南》的粉絲群體，實現(xiàn)了病毒式的傳播效果。

5. 企業(yè)VCR與介紹：品牌故事的講述

案例1：雷克薩斯

雷克薩斯通過一個夫妻間感情的故事，成功激起觀眾的共鳴，從而引發(fā)刷屏，獲得巨大曝光。這個故事講述了夫妻之間平淡但真實的生活，通過細節(jié)的發(fā)展激起共鳴，使得品牌形象深入人心。

案例2：回家吃飯APP

回家吃飯APP通過一個個故事，構(gòu)建起了家的美好，通過故事性的文案，傳達了品牌的核心價值和情感，使得用戶能夠感受到品牌的溫度和故事的力量。

6. 口播：直播間的用戶留存與轉(zhuǎn)化

案例1：Babycare視頻號直播帶貨策略

Babycare在直播帶貨中，通過買剛需送剛需的策略，以及福袋玩法和秒殺品玩法，鎖定開播前30分鐘流量，穩(wěn)定后續(xù)公域流量持續(xù)涌入。同時，通過場控口播留存，如“如果關(guān)閉直播間就會統(tǒng)計不到您的訂單，直播間贈品就給不到”，有效提高了用戶留存和轉(zhuǎn)化。

案例2：珠寶行業(yè)小紅書自播引流營銷案例

珠寶行業(yè)通過小紅書自播引流，拉動直播間觀看和GMV。通過直播預(yù)熱，發(fā)布直播相關(guān)筆記，通過精準人群定向，以ROI出價計劃，引流用戶進入直播進行直播互動，種草、關(guān)注以及GMV轉(zhuǎn)化。直播期間日耗在3000左右，預(yù)熱期1000，效果達成直播引流觀看成本小于￥1，直播間GMV達到客戶期望值。

四、內(nèi)容傳播邏輯及規(guī)律

1. 內(nèi)容植入策略分析

案例1：王小鹵年度品牌營銷方案

王小鹵在其年度品牌營銷方案中，采取了植入營銷策略，通過影視策略和藝人策略來提升品牌影響力。他們選擇了與品牌形象相契合的劇集進行植入，并綁定植入項目的藝人進行劇外營銷，以此來拓展品牌的知名度和影響力。這種策略不僅增加了品牌的曝光率，還通過藝人的影響力來增強品牌的吸引力。

案例2：雷克薩斯植入營銷

雷克薩斯通過在電影中的植入營銷，將品牌符號意義與電影情節(jié)相結(jié)合，使品牌成為故事主人公個性和內(nèi)涵的外在表現(xiàn)形式。通過故事情節(jié)或生活細節(jié)，不斷演繹品牌原有的意義，豐富品牌內(nèi)涵，增強品牌的個性，進一步提升品牌形象。這種植入營銷策略有效地將品牌信息融入到消費者的日常娛樂中，增加了品牌的親和力和記憶度。

2. 內(nèi)容定制策略分析

案例1：小紅書內(nèi)容營銷邏輯

小紅書的內(nèi)容營銷邏輯強調(diào)了內(nèi)容的生成和策劃邏輯，包括內(nèi)容匹配、內(nèi)容定位、內(nèi)容筆記、場景變關(guān)鍵字和投放測試。品牌需要根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)和興趣標簽來定制內(nèi)容，以確保內(nèi)容能夠引起用戶的興趣和參與。例如，通過分析用戶對特定話題的互動，品牌可以定制相關(guān)內(nèi)容來吸引用戶，從而提高用戶的參與度和轉(zhuǎn)化率。

案例2：內(nèi)容運營中的定制內(nèi)容戰(zhàn)略

在內(nèi)容運營中，定制內(nèi)容戰(zhàn)略依托對特定受眾群體的深刻理解，設(shè)計與制作針對性強、符合用戶需求和興趣的內(nèi)容。這包括考察目標受眾、利用數(shù)據(jù)分析、建立品牌聲譽、提升用戶參與度和內(nèi)容多樣化。通過這些策略，品牌可以更有效地與目標受眾溝通，提升內(nèi)容的吸引力和用戶的忠誠度。

3. 用戶行為習(xí)慣分析

案例1：用戶研究：如何做用戶行為分析？

在用戶行為分析中，可以通過漏斗模型來分析用戶從訪問到最終轉(zhuǎn)化的各個關(guān)鍵節(jié)點的轉(zhuǎn)化率。例如，通過對比發(fā)現(xiàn)訪問到注冊的轉(zhuǎn)化率遠低于預(yù)期，運營策略調(diào)整為先讓用戶領(lǐng)取新手福利再誘導(dǎo)用戶注冊，從而提升了注冊轉(zhuǎn)化率。這種分析有助于發(fā)現(xiàn)運營活動中的問題所在，并找到優(yōu)化方向。

案例2：【分析框架】用戶行為分析

用戶行為分析框架包括用戶行為的五個基本元素：時間、地點、人物、交互、交互的內(nèi)容。通過深度還原用戶使用場景并指導(dǎo)業(yè)務(wù)增長，可以構(gòu)建一個完整、多維、精確的用戶畫像。這種分析有助于理解用戶的行為模式，從而優(yōu)化產(chǎn)品和營銷策略。

4.短視頻發(fā)文黃金時間

案例1：短視頻發(fā)布的黃金時間

根據(jù)用戶行為習(xí)慣分析

案例2：玩短視頻掌握這四點黃金發(fā)布時間

用戶同時在線人數(shù)的最高峰，適合發(fā)布所有類型的視頻。

五、短視頻營銷

1. 短視頻營銷的前期準備

（1）賬號IP：建立一個有特色的賬號，使其具有辨識度和吸引力。

案例1：李子柒的賬號，以傳統(tǒng)中國鄉(xiāng)村生活為背景，展示手工藝和美食制作，形成了獨特的文化IP。

案例2：Papi醬的賬號，以其犀利的吐槽和幽默風格，成為網(wǎng)絡(luò)文化的一個標志性IP。

（2）標題：吸引用戶點擊的關(guān)鍵。

案例1：“揭秘：這個小習(xí)慣讓你年輕10歲！”（利用好奇心）

案例2：“5分鐘學(xué)會這道菜，家人都夸你是大廚！”（實用性和快速性）

（3）文案：內(nèi)容的描述和引導(dǎo)。

案例1："跟隨我們的鏡頭，一起探索這座城市隱藏的美味。"（引導(dǎo)探索）

案例2："別讓生活的壓力壓垮你，這5個小技巧幫你輕松應(yīng)對。"（解決方案提供者）

（4）標簽：幫助內(nèi)容被更多用戶發(fā)現(xiàn)。

案例1：旅行日記 最美日落（旅游類視頻）

案例2：健身日常 腹肌挑戰(zhàn)（健身類視頻）

（5）封面圖：第一印象，吸引用戶點擊。

案例1：一張色彩鮮艷的彩虹食物盤，吸引健康飲食愛好者。（健康飲食視頻）

案例2：一張神秘的背影，站在山頂俯瞰城市，吸引探險和旅行愛好者。（旅行探險視頻）

2. 短視頻IP的特性

精準性：針對特定受眾群體。

例：針對健身愛好者的“健身小達人”，提供專業(yè)的健身指導(dǎo)和飲食建議。

真實性：內(nèi)容真實可信。

例："真實的農(nóng)村生活"，展示農(nóng)民的日常生活和勞作，讓觀眾感受到真實農(nóng)村的風貌。

情感性：與觀眾建立情感聯(lián)系。

例："寵物的日常"，通過展示寵物的可愛和趣事，與寵物愛好者建立情感共鳴。

新穎性：內(nèi)容創(chuàng)新，不落俗套。

例："科學(xué)實驗秀"，通過有趣的科學(xué)實驗，向觀眾普及科學(xué)知識，形式新穎。

3. 短視頻封面圖的設(shè)計要點

（1）有吸引力：使用醒目的顏色和設(shè)計。

例：使用明亮的顏色和大膽的字體，確保封面在眾多視頻中脫穎而出。

（2）有亮點：突出視頻的核心內(nèi)容。

例：如果視頻是關(guān)于一款新產(chǎn)品的評測，封面可以展示產(chǎn)品最獨特的功能。

（3）與內(nèi)容領(lǐng)域相關(guān)：封面應(yīng)與視頻主題相關(guān)。

例：美食視頻的封面展示誘人的食物圖片。

（4）符合平臺風格：適應(yīng)不同平臺的審美和規(guī)范。

例：在抖音上，使用動態(tài)和色彩豐富的封面；在B站上，使用包含動漫元素的封面。

（5）注重原創(chuàng)：避免使用版權(quán)圖片。

例：自己拍攝或設(shè)計封面圖片，確保原創(chuàng)性。

（6）封面視覺效果好：高清晰度和專業(yè)設(shè)計。

例：使用高分辨率的圖片，并進行專業(yè)的圖像處理，使封面看起來更加專業(yè)和吸引人。

4. 短視頻標題的創(chuàng)作技巧

（1）找準關(guān)鍵詞：使用能夠吸引目標受眾的關(guān)鍵詞。

例：“懶人健身法：在家也能塑造完美身材”。

（2）追熱點：結(jié)合當前熱點事件或趨勢。

例：“疫情期間，如何在家自我提升？”

（3）確定標題句式：使用引人入勝的句式。

例：“你不知道的5個手機攝影技巧”。

（4）標題字數(shù)要適中：既不能太長，也不能太短。

例：“5分鐘快速早餐，上班族的救星”。

（5）明確用戶標簽：直接指向目標受眾。

例：“寶媽必看：如何讓孩子愛上閱讀”。

（6）明確用戶痛點：解決用戶的具體問題。

例：“失眠怎么辦？這些方法幫助你”。

（7）引發(fā)用戶好奇心：激發(fā)用戶的好奇心。

例：“這個小技巧，讓你的植物生長速度翻倍”。

（8）進行數(shù)據(jù)化描述：使用數(shù)字來增加說服力。

例：“只需3步，讓你的工作效率提升50%”。

（9）引發(fā)用戶情感共鳴：觸動用戶的情感。

例：“這些老照片，喚起了我們的童年記憶”。

5. 短視頻標簽的運用

（1）合理控制標簽個數(shù)和字數(shù)：不要過多或過少。

例：健康生活 每日鍛煉

（2）標簽范疇要合理：與視頻內(nèi)容相關(guān)。

例：如果視頻是關(guān)于瑜伽的，使用瑜伽 健身

（3）標簽要精準：精確到具體內(nèi)容。

例：30天腹肌挑戰(zhàn)

（4）緊追熱點：利用當前流行的話題。

例：宅家健身

6. 短視頻文案的類型與創(chuàng)作要點

（1）互動類：鼓勵用戶參與和互動。

例：“在評論區(qū)告訴我們，你最喜歡的健身動作是什么？”

（2）敘述類：講述一個故事或經(jīng)歷。

例：“我是如何從零開始，一個月內(nèi)學(xué)會彈吉他的”。

（3）“段子”類：幽默風趣，易于傳播。

例：“今天又是被生活打敗的一天，但我不會放棄，因為...”。

（4）懸念類：制造懸念，吸引用戶觀看。

例：“這個簡單的習(xí)慣，竟然讓我瘦了10斤，你絕對想不到是什么”。

（5）“每天告訴自己：我可以，我能行，我值得”。

抓住用戶痛點：解決用戶的具體問題。

例：“加班熬夜，皮膚暗沉？試試這個護膚秘訣”。

（6）營造場景：讓用戶身臨其境。

例：“想象一下，你正在海邊度假，感受海風輕拂”。

（7）引導(dǎo)用戶：指導(dǎo)用戶采取行動。

例：“如果你也想要健康的生活方式，就從今天開始，跟我一起做”。

（8）描述細節(jié)：具體描述，增加可信度。

例：“這款面膜含有天然植物精華，使用后肌膚水潤光滑”。

（9）通俗易懂：使用簡單易懂的語言。

例：“只需三步，輕松做出美味的家庭披薩”。

六、文案結(jié)構(gòu)與寫作技巧

1. 文案的最終目的：品牌、促銷、曝光、轉(zhuǎn)化

品牌：目的是培養(yǎng)品牌的高度和美譽度，制定品牌slogan。

例：鉆石品牌De Beers的“鉆石恒久遠，一顆永流傳”就是一個經(jīng)典的品牌文案，它不僅傳達了鉆石的永恒價值，也成功地將鉆石與愛情和承諾聯(lián)系起來。

華為的“夢想成真，未來已來”廣告文案，傳達了華為對創(chuàng)新和未來的追求，以及其產(chǎn)品在實現(xiàn)夢想中的作用。

促銷：目的是通過熱點營銷或價格戰(zhàn)，以低價為導(dǎo)向吸引消費者。

例： 小米在“雙11”期間的“智能生活，狂歡節(jié)”促銷文案，強調(diào)了小米智能產(chǎn)品的價格優(yōu)勢和智能生活的理念。

2. 文案結(jié)構(gòu)三部曲：確定結(jié)構(gòu)、梳理關(guān)系、清晰傳達

（1）確定文案的整體結(jié)構(gòu)，如總分式、遞進式等。

（2）梳理文案中的主題與論點、論點與論點、論點與論據(jù)之間的關(guān)系。

（3）清晰地傳達信息，確保受眾能夠理解文案的意圖。

3 文案結(jié)構(gòu)類型：總分式、欲揚先抑式、遞進式、三段式、并列式

總分式：先總起全文，再分層敘述。案例：一篇關(guān)于健康飲食的文章，先總體介紹健康飲食的重要性，然后分別介紹不同食物的營養(yǎng)價值。

欲揚先抑式：先貶低或否定某一事物，再給出更好的解決方案。案例：汽車廣告可能會先展示交通擁堵的問題，然后推出一款新的節(jié)能汽車作為解決方案。

遞進式：按照事物或事理的發(fā)展規(guī)律組織材料。案例：一款新手機的介紹，從外觀設(shè)計講到性能優(yōu)勢，再到用戶體驗，層層遞進。

三段式：適用于篇幅較長的文案，主要分為三段。案例：一篇關(guān)于旅行的文章，先介紹旅行的準備，然后是旅行中的體驗，最后是旅行后的反思。

并列式：不分先后順序和主次，各部分并列敘述。案例：一篇介紹不同類型音樂的文章，可能會并列介紹古典音樂、搖滾樂、爵士樂等，每種音樂都有其獨特的特點。

4. 契合受眾需求與直奔主題的文案技巧

契合受眾需求：文案內(nèi)容應(yīng)符合受眾的實際需求。案例：一款針對忙碌職場人士的即食健康餐，文案強調(diào)其便捷性和營養(yǎng)價值，滿足快節(jié)奏生活中對健康飲食的需求。

直奔主題：文案應(yīng)直接明了，快速傳達核心信息。案例：房地產(chǎn)廣告中的“市中心黃金地段，限量發(fā)售”，直接突出了房產(chǎn)的地理位置優(yōu)勢。

5. 讓利受眾與輸出價值性內(nèi)容

讓利受眾：在文案中直接注明促銷內(nèi)容，展示受眾可以獲得的優(yōu)惠。

輸出價值性內(nèi)容：在推薦產(chǎn)品的同時提供有價值的信息或建議。

6. 展現(xiàn)幽默感的文案創(chuàng)作

幽默感可以吸引受眾的注意力并提高記憶度。

七、八招品牌策劃實操

1. 拆產(chǎn)品：傳統(tǒng)與現(xiàn)代產(chǎn)品的對比

2. 找亮點：突出產(chǎn)品的獨特賣點

3.樹場景：定位產(chǎn)品屬性、使用情景、人群

4. 起名字：易記、易讀、獨一無二

5.抓視線：視覺設(shè)計的重要性

6. 建黏性：提升用戶與品牌的互動

7. “導(dǎo)火索”：創(chuàng)造強烈的品牌印象

8. 做公關(guān)：提升品牌知名度與美譽度