虛擬與現(xiàn)實(shí)：數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷傳播探索

講師：史杰松博士

▉課程背景：

在數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷傳播領(lǐng)域正經(jīng)歷著前所未有的變革。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，尤其是社交媒體的興起和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，營(yíng)銷傳播的模式和策略正在被重新定義。我們正從傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，轉(zhuǎn)向更加個(gè)性化、精準(zhǔn)化和互動(dòng)化的數(shù)字傳播時(shí)代。

1.在這個(gè)背景下，營(yíng)銷傳播的探索變得尤為重要。數(shù)字傳播不僅能夠更聚焦地細(xì)分人群，幫助廣告主精準(zhǔn)投放廣告，提高廣告效果，還能通過深入了解受眾特征，滿足市場(chǎng)需求，提高廣告投資回報(bào)率。數(shù)字化營(yíng)銷的“四層樓”模型，即傳播環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)、全鏈路企業(yè)經(jīng)營(yíng)接入AI，以及業(yè)務(wù)數(shù)字化，為我們提供了一個(gè)全面的框架，以理解和實(shí)施數(shù)字化營(yíng)銷策略。

2.此外，用戶畫像的構(gòu)建和應(yīng)用，使得營(yíng)銷傳播能夠更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)人群。通過收集和分析用戶數(shù)據(jù)，企業(yè)可以更好地理解消費(fèi)者的需求和偏好，從而定制化廣告內(nèi)容，提高客戶忠誠(chéng)度。

3.同時(shí)，數(shù)字傳播的邏輯也在不斷演變，從口碑為主到流量獲客為主，再到營(yíng)銷算法邏輯的應(yīng)用，這些都是數(shù)字化營(yíng)銷關(guān)系的重要組成部分。

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如何有效地傳播信息，如何讓信息與用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，如何讓專業(yè)內(nèi)容更加娛樂化，都是我們需要深入探討的問題。

▉課程收獲：

1. 理解數(shù)字化營(yíng)銷的核心概念：深入掌握數(shù)字化營(yíng)銷的基本原理和關(guān)鍵術(shù)語，為進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和實(shí)踐打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2. 精準(zhǔn)目標(biāo)人群定位：學(xué)會(huì)如何通過數(shù)據(jù)分析和用戶畫像技術(shù)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，提高營(yíng)銷活動(dòng)的效率和效果。

3. 掌握數(shù)字傳播策略：了解如何運(yùn)用數(shù)字傳播工具和平臺(tái)，包括社交媒體、搜索引擎優(yōu)化（SEO）和內(nèi)容營(yíng)銷等，來提升品牌影響力。

4. 學(xué)習(xí)內(nèi)容創(chuàng)作與優(yōu)化：掌握如何創(chuàng)作吸引人的數(shù)字內(nèi)容，并通過A/B測(cè)試等方法不斷優(yōu)化內(nèi)容，以提高用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。

5. 數(shù)據(jù)分析與決策：學(xué)會(huì)如何收集和分析營(yíng)銷數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，優(yōu)化營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)更高效的資源分配。

6. 了解最新的營(yíng)銷技術(shù)：熟悉當(dāng)前市場(chǎng)上最新的營(yíng)銷技術(shù)，如人工智能（AI）、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）和虛擬現(xiàn)實(shí)（VR），以及它們?nèi)绾伪粦?yīng)用于營(yíng)銷中。

7. 提升客戶關(guān)系管理：學(xué)習(xí)如何通過數(shù)字化工具和策略來提升客戶關(guān)系管理，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度和滿意度。

8. 掌握移動(dòng)營(yíng)銷技巧：隨著智能手機(jī)的普及，學(xué)習(xí)如何利用移動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行有效營(yíng)銷，抓住移動(dòng)用戶群體。

9. 探索新媒體趨勢(shì)：了解新媒體平臺(tái)的最新趨勢(shì)，如短視頻、直播帶貨等，以及如何利用這些趨勢(shì)來提升營(yíng)銷效果。

10. 培養(yǎng)創(chuàng)新思維：通過案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，培養(yǎng)創(chuàng)新思維，學(xué)會(huì)在不斷變化的數(shù)字化環(huán)境中，創(chuàng)造性地解決問題和抓住機(jī)遇。

▉課程時(shí)間：

1天或2天，2天則以比賽或工作坊形式呈現(xiàn)

▉課程方式：

主題講授+史杰松服務(wù)真實(shí)案例分析+互動(dòng)問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

▉課程大綱

第四部分：數(shù)字化營(yíng)銷傳播

1. 數(shù)字化營(yíng)銷概述

—信息時(shí)代的定義與特征

—數(shù)字傳播與傳統(tǒng)傳播的對(duì)比

—數(shù)字化營(yíng)銷的“四層樓”模型

2. 精準(zhǔn)營(yíng)銷與用戶畫像

—精準(zhǔn)人群的定義與重要性

—人群細(xì)分的維度與方法

—用戶畫像的構(gòu)建與應(yīng)用

3. 數(shù)字化傳播邏輯

—數(shù)字化營(yíng)銷的關(guān)系與邏輯

—營(yíng)銷算法邏輯

4. 數(shù)字化營(yíng)銷案例分析

—基于位置服務(wù)（LBS）的案例

—北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)在營(yíng)銷中的應(yīng)用

—數(shù)字傳播的案例分析

5. 行業(yè)達(dá)人與IP變現(xiàn)

—行業(yè)達(dá)人與網(wǎng)紅的區(qū)別

—IP達(dá)人的變現(xiàn)模式

6. 內(nèi)容方向與消費(fèi)者行為

—不同年代消費(fèi)者的特征與消費(fèi)習(xí)慣

—內(nèi)容方向的調(diào)整以適應(yīng)消費(fèi)者變化

7. 數(shù)字化營(yíng)銷的策略與趨勢(shì)

—廣告主在選擇媒體平臺(tái)時(shí)的關(guān)注點(diǎn)

—全場(chǎng)景覆蓋消費(fèi)者的趨勢(shì)

—消費(fèi)者決策全鏈路上的布局

8. 新技術(shù)在營(yíng)銷中的應(yīng)用

—營(yíng)銷科學(xué)、AI、GC、數(shù)字人等技術(shù)的應(yīng)用

—數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)廣告投放的步驟

9. 廣告表現(xiàn)形式與案例

—多樣的廣告表現(xiàn)形式

—數(shù)字傳播案例分析

10. Web 2.0與Web 3.0的營(yíng)銷特點(diǎn)

—Web 2.0的營(yíng)銷邏輯與特征

—Web 3.0的營(yíng)銷概念與技術(shù)支撐

—Web 3.0的“人、貨、場(chǎng)”概念

11. MCN機(jī)構(gòu)與合作模式

—MCN機(jī)構(gòu)的角色與功能

—廣告主、平臺(tái)方、內(nèi)容方的合作模式

12. 數(shù)字人與AI技術(shù)在營(yíng)銷中的應(yīng)用

—數(shù)字人的亮點(diǎn)與應(yīng)用場(chǎng)景

—AI技術(shù)在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用

13. 消費(fèi)者參與Web 3.0營(yíng)銷活動(dòng)的原因

—Web 3.0營(yíng)銷活動(dòng)的吸引力

14. 工業(yè)元宇宙與VR技術(shù)的應(yīng)用

—工業(yè)元宇宙的SOP指導(dǎo)

—VR技術(shù)在營(yíng)銷中的應(yīng)用

15. 一站式服務(wù)與數(shù)字化場(chǎng)景重構(gòu)

—一站式服務(wù)賦能內(nèi)容創(chuàng)作全流程

—數(shù)字化場(chǎng)景重構(gòu)的案例分析

一、 數(shù)字化營(yíng)銷概述

1.信息時(shí)代的定義與特征

定義：信息時(shí)代是指以信息技術(shù)為基礎(chǔ)，信息成為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵資源的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，信息的獲取、處理、傳遞和利用能力對(duì)個(gè)人、組織和社會(huì)都至關(guān)重要。

特征：

快速傳播：信息可以通過互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)迅速傳播。

互聯(lián)互通：人們可以通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在全球范圍內(nèi)相互連接和交流。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：決策越來越多地依賴于數(shù)據(jù)分析和洞察。

2.數(shù)字傳播與傳統(tǒng)傳播的對(duì)比

數(shù)字傳播

個(gè)性化：能夠根據(jù)用戶行為和偏好提供定制化內(nèi)容。

互動(dòng)性：允許用戶參與和反饋，形成雙向溝通。

可衡量：通過數(shù)據(jù)分析工具可以追蹤和衡量傳播效果。

傳統(tǒng)傳播

單向傳播：信息從源頭單向傳遞給受眾，缺乏互動(dòng)。

難以衡量：效果難以量化，難以準(zhǔn)確評(píng)估傳播效果。

例：

傳統(tǒng)傳播：電視廣告和報(bào)紙

3.數(shù)字化營(yíng)銷的“四層樓”模型

傳播環(huán)節(jié)：利用社交媒體和在線平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播和推廣。

銷售環(huán)節(jié)：通過電子商務(wù)平臺(tái)直接銷售產(chǎn)品。

供應(yīng)商：采用B2C、F2C、C2M等模式，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購、定制化生產(chǎn)和工廠直銷。

全鏈路：企業(yè)經(jīng)營(yíng)全面接入AI，實(shí)現(xiàn)組織、流程、經(jīng)營(yíng)理念的全面數(shù)字化。

這個(gè)“四層樓”模型展示了數(shù)字化營(yíng)銷的全面性和深度，從品牌傳播到銷售實(shí)現(xiàn)，再到供應(yīng)鏈管理和企業(yè)運(yùn)營(yíng)，都可以通過數(shù)字化手段進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新。

二、精準(zhǔn)營(yíng)銷和用戶畫像

1. 精準(zhǔn)人群的定義與重要性

定義：精準(zhǔn)人群是指通過特定的標(biāo)簽和特征來定義的具有相似需求和行為的消費(fèi)者群體。這些標(biāo)簽可能包括地理位置、年齡、性別、興趣、購買歷史等。

重要性：

提高營(yíng)銷效率： 通過精準(zhǔn)定位，企業(yè)可以減少浪費(fèi)在非目標(biāo)客戶上的營(yíng)銷資源。

提升客戶滿意度：個(gè)性化的營(yíng)銷信息和產(chǎn)品推薦可以提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

2. 人群細(xì)分的維度與方法

維度：

地理維度： 根據(jù)地理位置，如國(guó)家、城市、地區(qū)進(jìn)行細(xì)分。

人口統(tǒng)計(jì)維度： 根據(jù)年齡、性別、收入、教育水平等特征進(jìn)行細(xì)分。

行為維度： 根據(jù)購買行為、使用習(xí)慣、品牌偏好等進(jìn)行細(xì)分。

心理維度： 根據(jù)價(jià)值觀、個(gè)性、生活方式等進(jìn)行細(xì)分。

方法：

市場(chǎng)調(diào)研： 通過問卷調(diào)查、訪談等方式收集數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)分析： 利用大數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)對(duì)用戶行為進(jìn)行分析。

例：地理維度： 房地產(chǎn)公司可能會(huì)根據(jù)地理位置細(xì)分潛在買家，例如，針對(duì)城市中心的年輕專業(yè)人士和郊區(qū)的家庭。

行為維度： 航空公司可能會(huì)根據(jù)乘客的飛行頻率和偏好（如商務(wù)艙偏好）進(jìn)行細(xì)分，提供不同的忠誠(chéng)度計(jì)劃。

3. 用戶畫像的構(gòu)建與應(yīng)用

構(gòu)建：

用戶畫像是通過收集和分析用戶數(shù)據(jù)來創(chuàng)建的，包括基本信息、行為數(shù)據(jù)、偏好數(shù)據(jù)等。這些數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)理解用戶的需求和行為模式。

應(yīng)用：

個(gè)性化營(yíng)銷： 根據(jù)用戶畫像提供定制化的營(yíng)銷信息和產(chǎn)品推薦。

產(chǎn)品開發(fā)： 根據(jù)用戶需求開發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。

服務(wù)優(yōu)化： 提供更符合用戶需求的個(gè)性化服務(wù)。

三、數(shù)字化傳播邏輯

1.數(shù)字化營(yíng)銷的關(guān)系與邏輯

數(shù)字化營(yíng)銷的關(guān)系與邏輯涉及理解數(shù)字渠道如何幫助建立和維護(hù)與客戶的關(guān)系，以及如何通過這些渠道傳遞價(jià)值和建立品牌忠誠(chéng)度。

客戶關(guān)系管理（CRM）： 使用CRM系統(tǒng)如Salesforce來管理客戶信息和互動(dòng)歷史，以便提供更個(gè)性化的服務(wù)和支持。

電子郵件營(yíng)銷： 通過發(fā)送個(gè)性化的電子郵件來維護(hù)與客戶的聯(lián)系，提供專屬優(yōu)惠和更新。

2. 數(shù)字化傳播的根本應(yīng)用

數(shù)字化傳播的根本應(yīng)用是指利用數(shù)字技術(shù)來實(shí)現(xiàn)更有效的傳播和營(yíng)銷，包括提高信息的可達(dá)性和互動(dòng)性，以及通過數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化傳播效果。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）： 通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)來提高在搜索引擎中的排名，從而吸引更多的有機(jī)流量。例如，莫扎特音樂網(wǎng)站通過優(yōu)化其關(guān)鍵詞和元標(biāo)簽來提高在Google搜索結(jié)果中的可見性。

程序化廣告： 使用算法自動(dòng)購買和優(yōu)化數(shù)字廣告的投放，以實(shí)現(xiàn)更高的效率和更好的目標(biāo)受眾定位。

3. 營(yíng)銷算法邏輯

營(yíng)銷算法邏輯是指使用數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)來預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為，優(yōu)化營(yíng)銷策略，并提高營(yíng)銷活動(dòng)的回報(bào)率。

推薦系統(tǒng)： 如亞馬遜和Netflix使用的算法，根據(jù)用戶的購買歷史和觀看習(xí)慣來推薦產(chǎn)品和內(nèi)容。Netflix的推薦系統(tǒng)幫助用戶發(fā)現(xiàn)他們可能感興趣的新電影和電視節(jié)目。

動(dòng)態(tài)定價(jià)： 企業(yè)使用算法根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)和客戶支付意愿來實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格。

四、數(shù)字化營(yíng)銷案例分析

1. 基于位置服務(wù)（LBS）的案例

案例一：的LBS營(yíng)銷

利用基于位置的服務(wù)（LBS）技術(shù)，通過其移動(dòng)應(yīng)用為顧客提供個(gè)性化的優(yōu)惠和服務(wù)。當(dāng)顧客進(jìn)入店鋪附近時(shí)，應(yīng)用會(huì)推送特別優(yōu)惠和折扣。此外，還使用LBS數(shù)據(jù)來分析顧客行為，優(yōu)化店鋪位置和庫存管理。這種策略不僅提高了顧客的忠誠(chéng)度，還幫助更有效地進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

案例二：的“Monopoly”游戲

通過其移動(dòng)應(yīng)用推出了基于LBS的“Monopoly”游戲。顧客在消費(fèi)后，可以在應(yīng)用中掃描收據(jù)上的二維碼，以在虛擬地圖上移動(dòng)并收集虛擬房產(chǎn)。這個(gè)位置驅(qū)動(dòng)的游戲增加了顧客的參與度，并鼓勵(lì)他們多次訪問以收集更多的虛擬房產(chǎn)，從而增加銷售額。

2. 北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)在營(yíng)銷中的應(yīng)用

案例一：車載導(dǎo)航系統(tǒng)

北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)在中國(guó)的車載導(dǎo)航系統(tǒng)中得到了廣泛應(yīng)用。汽車制造商將北斗系統(tǒng)集成到車輛中，提供精確的導(dǎo)航服務(wù)。這種集成不僅提高了駕駛安全性，還為汽車制造商提供了新的營(yíng)銷點(diǎn)，他們可以向消費(fèi)者宣傳其車輛的高科技特性，如實(shí)時(shí)交通更新和精確定位。

案例二：農(nóng)業(yè)精準(zhǔn)種植

北斗系統(tǒng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也發(fā)揮著重要作用。通過使用北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，農(nóng)民可以精確地控制農(nóng)業(yè)機(jī)械，如拖拉機(jī)和播種機(jī)，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種植。這種精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)不僅提高了作物產(chǎn)量，還減少了資源浪費(fèi)。農(nóng)業(yè)公司可以利用這一技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的高效性和可持續(xù)性。

3. 數(shù)字傳播的案例分析

案例一：安踏的數(shù)字營(yíng)銷

安踏通過數(shù)字化平臺(tái)，如社交媒體、移動(dòng)應(yīng)用和在線廣告，成功地進(jìn)行了數(shù)字傳播。安踏利用大數(shù)據(jù)分析顧客的喜好和行為，以創(chuàng)建個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)。例如，安踏的“ANTA+”社區(qū)允許用戶分享他們的運(yùn)動(dòng)成就，并接收個(gè)性化的訓(xùn)練建議。這種互動(dòng)式的數(shù)字傳播策略增強(qiáng)了顧客的品牌忠誠(chéng)度。

案例二：可口可樂的“Share a Coke”活動(dòng)

可口可樂的“Share a Coke”活動(dòng)是一個(gè)成功的數(shù)字傳播案例?？煽诳蓸吩谏缃幻襟w和數(shù)字廣告中使用消費(fèi)者的名字印在可樂瓶上，鼓勵(lì)人們分享他們的故事和照片。這個(gè)活動(dòng)在社交媒體上迅速傳播，增加了品牌的可見度和參與度。通過這種個(gè)性化的數(shù)字傳播，可口可樂成功地與年輕消費(fèi)者建立了聯(lián)系。

這些案例展示了數(shù)字化營(yíng)銷如何通過創(chuàng)新的方式吸引和參與消費(fèi)者，從而提高品牌知名度和銷售額。

五、行業(yè)達(dá)人與IP變現(xiàn)

1. 行業(yè)達(dá)人與網(wǎng)紅的區(qū)別

（1）行業(yè)達(dá)人：

專業(yè)性強(qiáng)：行業(yè)達(dá)人通常在特定領(lǐng)域具有深厚的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，他們的內(nèi)容更傾向于教育和指導(dǎo)，為特定領(lǐng)域的用戶提供深度內(nèi)容。

影響力集中：他們的影響力通常集中在特定的行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)，而不是廣泛的大眾市場(chǎng)。

（2）網(wǎng)紅：

娛樂性強(qiáng)：網(wǎng)紅通常以娛樂性內(nèi)容為主，吸引廣泛的受眾群體，他們的內(nèi)容更傾向于輕松和趣味性。

影響力廣泛：網(wǎng)紅的影響力覆蓋面更廣，不局限于特定領(lǐng)域，他們可能在多個(gè)平臺(tái)上擁有大量粉絲。

2. IP達(dá)人的變現(xiàn)模式

廣告接單：IP達(dá)人可以通過與品牌合作，進(jìn)行廣告植入或代言，從而獲得收入。

電商帶貨：利用個(gè)人影響力在電商平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，或者通過直播帶貨的方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

技能培訓(xùn)：分享專業(yè)知識(shí)，通過線上課程、工作坊等形式教授技能，吸引用戶付費(fèi)學(xué)習(xí)。

咨詢業(yè)務(wù)：提供專業(yè)咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)或個(gè)人解決特定問題。

3. IP達(dá)人必備的五項(xiàng)基本能力

（1）知識(shí)力：在特定領(lǐng)域擁有深厚的專業(yè)知識(shí)和持續(xù)學(xué)習(xí)的能力。

例：薛兆豐通過經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)在得到平臺(tái)上授課。

（2）形象力：塑造獨(dú)特的個(gè)人品牌形象，使觀眾能夠快速識(shí)別并記住。

例：李子柒以其獨(dú)特的田園生活形象吸引了大量粉絲。

（3）標(biāo)簽力：擁有鮮明的個(gè)人標(biāo)簽，使觀眾能夠快速了解其專業(yè)領(lǐng)域和風(fēng)格。

例：李佳琦的“口紅一哥”標(biāo)簽使其在美妝領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。

（4）背書力：通過個(gè)人信譽(yù)和專業(yè)知識(shí)為產(chǎn)品或服務(wù)背書，增加信任度。

例：羅振宇通過個(gè)人品牌為得到平臺(tái)上的課程背書。

（5）傳播力：能夠有效地利用各種媒介和平臺(tái)傳播內(nèi)容，吸引和維護(hù)觀眾群體。

例：Papi醬通過短視頻平臺(tái)快速傳播內(nèi)容，吸引大量觀眾。

六、內(nèi)容方向與消費(fèi)者行為

不同年代的消費(fèi)者有著不同的特征和消費(fèi)習(xí)慣，這要求內(nèi)容創(chuàng)作者和營(yíng)銷人員調(diào)整內(nèi)容方向以適應(yīng)這些變化。以下是不同年代消費(fèi)者的一些特征以及內(nèi)容方向的調(diào)整示例：

00后（2000年后出生）

特征：

注重內(nèi)容的科技感和創(chuàng)新性。

傾向于跟隨KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）和社交媒體趨勢(shì)。

內(nèi)容方向調(diào)整示例：

1. 科技產(chǎn)品評(píng)測(cè)：制作關(guān)于最新科技產(chǎn)品，如智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備等的評(píng)測(cè)視頻，強(qiáng)調(diào)其創(chuàng)新功能和用戶體驗(yàn)。例如，一個(gè)關(guān)于最新款A(yù)R眼鏡的深度評(píng)測(cè)，展示其在游戲和日常生活中的應(yīng)用。

2. 社交媒體挑戰(zhàn)：創(chuàng)造或參與社交媒體上的挑戰(zhàn)和趨勢(shì)，如TikTok舞蹈挑戰(zhàn)，吸引00后用戶參與和分享。例如，一個(gè)以環(huán)保為主題的社交媒體挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶分享他們的綠色生活方式。

90后（1990-1999年出生）

特征：

個(gè)性化和自我表達(dá)的需求強(qiáng)烈。

愛比較，注重品牌和品質(zhì)。

內(nèi)容方向調(diào)整示例：

1. 個(gè)性化定制內(nèi)容：提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦和定制服務(wù)，如個(gè)性化服裝、定制旅行等。例如，一個(gè)展示如何定制一雙獨(dú)一無二的運(yùn)動(dòng)鞋的視頻，用戶可以選擇顏色、材質(zhì)和設(shè)計(jì)元素。

2. 品牌故事和質(zhì)量展示：強(qiáng)調(diào)品牌故事和產(chǎn)品質(zhì)量，以吸引對(duì)品牌有認(rèn)同感的消費(fèi)者。例如，一個(gè)講述手工制作手表過程的視頻，展示其精湛的工藝和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注。

80后（1980-1989年出生）

特征：

重品質(zhì)，務(wù)實(shí)生活。

傾向于購買與家庭和孩子相關(guān)產(chǎn)品。

內(nèi)容方向調(diào)整示例：

1. 家庭生活指南：提供關(guān)于家庭管理、育兒和家居改善的實(shí)用指南。例如，一個(gè)關(guān)于如何打造兒童友好型家居環(huán)境的系列文章，提供安全、教育和娛樂方面的建議。

2. 健康生活方式：推廣健康飲食和生活方式，如有機(jī)食品、健身和瑜伽。例如，一個(gè)關(guān)于如何準(zhǔn)備健康早餐的教程視頻，強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)均衡和方便快捷。

70后及以前（1970年前出生）

特征：

重品牌和傳統(tǒng)價(jià)值。

傾向于購買實(shí)用且耐用的產(chǎn)品。

內(nèi)容方向調(diào)整示例：

1. 傳統(tǒng)品牌故事：講述歷史悠久的品牌故事，強(qiáng)調(diào)其傳統(tǒng)工藝和持久價(jià)值。例如，一個(gè)關(guān)于一家有著百年歷史的手工制鞋店的視頻，展示其代代相傳的制鞋技藝。

2. 實(shí)用生活技巧：提供日常生活中的實(shí)用技巧和解決方案，如家居維修、節(jié)能技巧等。例如，一個(gè)教用戶如何用常見物品進(jìn)行家庭維修的指南，強(qiáng)調(diào)節(jié)儉和自給自足。

通過這些內(nèi)容方向的調(diào)整，可以更好地吸引和滿足不同年代消費(fèi)者的需求和偏好。

七、數(shù)字化營(yíng)銷的策略與趨勢(shì)

數(shù)字化營(yíng)銷的策略與趨勢(shì)是現(xiàn)代營(yíng)銷領(lǐng)域中的關(guān)鍵話題，隨著技術(shù)的發(fā)展和消費(fèi)者行為的變化，營(yíng)銷策略也在不斷演進(jìn)。以下是您所提問題的詳細(xì)解答：

1. 廣告主在選擇媒體平臺(tái)時(shí)的關(guān)注點(diǎn)

關(guān)注點(diǎn)：品效銷協(xié)同能力

2. 全場(chǎng)景覆蓋消費(fèi)者的趨勢(shì)

趨勢(shì)：在不同場(chǎng)景中與消費(fèi)者建立聯(lián)系

3. 消費(fèi)者決策全鏈路上的布局

布局：在消費(fèi)者購買決策過程中的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)布局

八、新技術(shù)在營(yíng)銷中的應(yīng)用

新技術(shù)在營(yíng)銷中的應(yīng)用越來越廣泛，它們不僅改變了營(yíng)銷的方式，還提高了營(yíng)銷的效率和效果。

1. 營(yíng)銷科學(xué)、AI、GC、數(shù)字人等技術(shù)的應(yīng)用

營(yíng)銷科學(xué)：營(yíng)銷科學(xué)利用數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)模型和機(jī)器學(xué)習(xí)等方法來優(yōu)化營(yíng)銷策略和提高ROI。

例：A/B測(cè)試：通過對(duì)比測(cè)試不同版本的廣告文案、設(shè)計(jì)或頁面布局，確定哪種版本更能吸引用戶并提高轉(zhuǎn)化率。例如，一家公司可能會(huì)測(cè)試兩種不同的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)主題行，看哪個(gè)能獲得更高的打開率。

預(yù)測(cè)分析：使用歷史數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)未來的市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為。例如，零售商可能會(huì)使用機(jī)器學(xué)習(xí)模型來預(yù)測(cè)哪些產(chǎn)品在假日季節(jié)會(huì)最暢銷。

AI（人工智能）：AI在營(yíng)銷中的應(yīng)用包括聊天機(jī)器人、個(gè)性化推薦和自動(dòng)化營(yíng)銷等。

例：聊天機(jī)器人：在網(wǎng)站上使用AI聊天機(jī)器人來回答常見問題并引導(dǎo)用戶進(jìn)行購買。例如，電子商務(wù)網(wǎng)站上的聊天機(jī)器人可以根據(jù)用戶的購物歷史推薦產(chǎn)品。

個(gè)性化推薦：在線零售商使用AI算法來分析用戶的購買歷史和瀏覽行為，以提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦。例如，Netflix使用AI來推薦用戶可能感興趣的電影和電視節(jié)目。

GC（生成對(duì)抗網(wǎng)絡(luò)）：GC可以用于生成逼真的圖像和視頻，用于內(nèi)容創(chuàng)作和廣告。

例：虛擬模特：使用GC生成的模特來展示服裝，這不僅可以減少實(shí)際拍攝的成本，還可以快速創(chuàng)建多種場(chǎng)景。例如，時(shí)尚品牌使用虛擬模特來展示其最新系列。

視頻內(nèi)容生成：GC可以用于生成定制的視頻內(nèi)容，如廣告或社交媒體帖子。例如，使用GC技術(shù)為不同的目標(biāo)受眾定制視頻廣告，以提高吸引力和相關(guān)性。

數(shù)字人：數(shù)字人或虛擬形象可以用于品牌代言、客戶服務(wù)和內(nèi)容創(chuàng)作。

例：品牌代言人：使用數(shù)字人作為品牌的虛擬代言人，這可以是一個(gè)完全虛構(gòu)的角色，也可以是基于真實(shí)人物的虛擬形象。例如，中國(guó)的虛擬偶像“洛天依”為多個(gè)品牌代言。

客戶服務(wù)：銀行和零售商使用數(shù)字人來提供24/7的客戶服務(wù)，這些數(shù)字人可以處理常見問題并提供即時(shí)反饋。例如，美國(guó)銀行的虛擬助手Erica可以回答客戶的財(cái)務(wù)問題。

 2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)廣告投放的步驟

步驟一：用戶洞察與人群策略

利用大數(shù)據(jù)來洞察目標(biāo)受眾的特征和行為，制定精準(zhǔn)的廣告投放策略。

例：社交媒體分析：分析社交媒體上的數(shù)據(jù)來了解目標(biāo)受眾的興趣和偏好。例如，通過分析討論，一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌可以確定哪些運(yùn)動(dòng)事件最受關(guān)注，并針對(duì)這些事件投放廣告。

購買行為分析：分析消費(fèi)者的購買歷史來預(yù)測(cè)他們可能感興趣的產(chǎn)品。例如，一家超市通過分析顧客的購買記錄，向經(jīng)常購買嬰兒產(chǎn)品的顧客推送尿布和奶粉的優(yōu)惠券。

步驟二：種子投放與數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

在小范圍內(nèi)進(jìn)行廣告投放，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整策略。

例：A/B廣告測(cè)試：進(jìn)行A/B測(cè)試，比較不同廣告文案的效果。例如，一個(gè)化妝品品牌可能會(huì)測(cè)試兩種不同的廣告文案，看哪個(gè)能獲得更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

廣告效果監(jiān)測(cè)：使用Google Analytics等工具來監(jiān)測(cè)廣告的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和其他關(guān)鍵指標(biāo)。例如，一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站可能會(huì)監(jiān)測(cè)哪些廣告來源帶來了最多的銷售額。

步驟三：渠道監(jiān)測(cè)與歸因分析

監(jiān)測(cè)不同廣告渠道的效果，并進(jìn)行歸因分析，以確定哪些渠道最有效。

例：多渠道歸因模型：使用復(fù)雜的歸因模型來確定哪些廣告渠道對(duì)銷售貢獻(xiàn)最大。例如，一家公司可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然許多銷售來自社交媒體廣告，但許多顧客實(shí)際上是在看到搜索引擎廣告后才進(jìn)行購買的。

渠道效果比較：比較不同廣告渠道的效果，以優(yōu)化廣告預(yù)算分配。

步驟四：數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀與人群畫像優(yōu)化

通過持續(xù)的廣告投放和數(shù)據(jù)收集，不斷優(yōu)化用戶畫像和廣告策略。

例：用戶畫像更新：根據(jù)最新的廣告投放數(shù)據(jù)更新用戶畫像，以更準(zhǔn)確地定位目標(biāo)受眾。例如，一家汽車制造商可能會(huì)根據(jù)最新的廣告數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，他們的新車型在年輕專業(yè)人士中特別受歡迎，因此調(diào)整廣告策略以更好地吸引這個(gè)群體。

廣告策略優(yōu)化：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化廣告創(chuàng)意和投放時(shí)間。例如，一家餐廳可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谕聿蜁r(shí)間投放的廣告效果最好，因此決定在這個(gè)時(shí)間段增加廣告投放。

通過這些步驟，營(yíng)銷人員可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，提高廣告效果，并優(yōu)化廣告預(yù)算。

九、廣告表現(xiàn)形式與案例

廣告表現(xiàn)形式是品牌與消費(fèi)者溝通的重要方式，隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，廣告的表現(xiàn)形式變得更加多樣化和創(chuàng)新。以下是一些多樣的廣告表現(xiàn)形式及其案例分析：

1. 多樣的廣告表現(xiàn)形式

信息流廣告

案例在中國(guó)，信息流廣告已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的重要手段，許多品牌通過創(chuàng)新和多樣化的廣告表現(xiàn)形式在信息流平臺(tái)上取得了顯著成效。以下是一些中國(guó)品牌在信息流廣告中的優(yōu)秀案例：

1. 安踏（Anta）：安踏是中國(guó)知名的體育用品品牌，它通過信息流廣告實(shí)現(xiàn)了品牌從專業(yè)運(yùn)動(dòng)到時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的擴(kuò)展。安踏利用信息流廣告覆蓋了多層級(jí)市場(chǎng)，滿足不同人群的興趣需求，通過不同領(lǐng)域的品牌布局，實(shí)現(xiàn)了品牌矩陣的全面滲透。

2. 瑞幸咖啡（Luckin Coffee）：瑞幸咖啡作為中國(guó)新零售咖啡的代表，通過信息流廣告迅速提升了品牌知名度。瑞幸咖啡的信息流廣告通常以橫版大圖或視頻的形式出現(xiàn)，通過吸引人的視覺效果和直接的產(chǎn)品展示，吸引用戶點(diǎn)擊和購買。

3. 椰樹集團(tuán)：椰樹集團(tuán)以其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和極具視覺沖擊力的廣告元素組合，給消費(fèi)者留下深刻印象。椰樹集團(tuán)利用信息流廣告在保證了產(chǎn)品口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的基礎(chǔ)上，提高了企業(yè)生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的快速流通和品牌知名度的提升。

4. 百度信息流廣告：百度作為中國(guó)最大的搜索引擎之一，其信息流廣告產(chǎn)品覆蓋了百度APP、全民小視頻等多個(gè)平臺(tái)。百度信息流廣告的展現(xiàn)形式多樣，包括Feed+沉浸式、Feed+AR、Feed+語音、Feed+人像識(shí)別、首頁直播樣式、全景廣告等，這些形式能夠根據(jù)不同的廣告需求和用戶偏好進(jìn)行精準(zhǔn)推送。

5. 騰訊信息流廣告：騰訊通過整合公司整體的內(nèi)容和廣告體系，推出了基于強(qiáng)社交關(guān)系的用戶場(chǎng)景，打造多維媒體矩陣。騰訊的內(nèi)容開放平臺(tái)“企鵝號(hào)”完成了對(duì)內(nèi)部?jī)?nèi)容、流量的整合，使得信息流廣告能夠分發(fā)到微信、QQ、QQ瀏覽器等多個(gè)平臺(tái)，覆蓋了8億優(yōu)質(zhì)用戶。

6. 微博信息流廣告：微博基于粉絲經(jīng)濟(jì)的興趣流+關(guān)系流的推薦，發(fā)力視頻內(nèi)容生態(tài)，構(gòu)建視頻社交產(chǎn)品矩陣。微博的信息流廣告通過立體化的數(shù)據(jù)標(biāo)簽和社交數(shù)據(jù)+興趣推薦，實(shí)現(xiàn)全屏無縫覆蓋展現(xiàn)，幫助廣告主將不同的創(chuàng)意內(nèi)容匹配目標(biāo)受眾。

這些案例展示了品牌如何利用信息流廣告的多樣性和創(chuàng)新性，通過不同的視覺和內(nèi)容策略來吸引和保持用戶的注意力，從而提高廣告效果和品牌影響力。

 2. 數(shù)字傳播案例分析

（1）利用大數(shù)據(jù)和AI的精準(zhǔn)營(yíng)銷

案例1: 阿里巴巴的“千人千面”廣告

阿里巴巴利用大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，為不同的用戶展示定制化的廣告內(nèi)容。例如，根據(jù)用戶的購物歷史和瀏覽行為，阿里巴巴可以在其電商平臺(tái)上為用戶展示他們可能感興趣的產(chǎn)品廣告，從而提高轉(zhuǎn)化率。

2. 網(wǎng)易云年度歌單刷屏

網(wǎng)易云通過大數(shù)據(jù)技術(shù)收集用戶個(gè)人行為數(shù)據(jù)，生成專屬的個(gè)人年度歌曲清單，顯示用戶一年內(nèi)的收聽信息和數(shù)據(jù)。這種個(gè)性化的年度歌單通過情感共鳴和個(gè)性化內(nèi)容，增強(qiáng)了用戶對(duì)網(wǎng)易云音樂的信任和依賴性，實(shí)現(xiàn)了刷屏效果。

3. 優(yōu)衣庫使用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)“零庫存”

優(yōu)衣庫通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，維護(hù)每日銷售數(shù)據(jù)，如每周銷售數(shù)據(jù)、樣式代碼市場(chǎng)狀況以及每家商店的銷量，相應(yīng)地分析制定產(chǎn)銷策略，降低浪費(fèi)成本，提高容錯(cuò)率，成功實(shí)現(xiàn)零庫存。

4. 趣多多大數(shù)據(jù)在愚人節(jié)營(yíng)銷中發(fā)揮作用

趣多多在2016年愚人節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)中，結(jié)合節(jié)目《今晚80后脫口秀》和百度搜索，設(shè)計(jì)有趣的游戲玩法，成功吸引了年輕人的注意，創(chuàng)造了品牌知名度。這些營(yíng)銷行動(dòng)都是根據(jù)趣多多在大數(shù)據(jù)技術(shù)下的市場(chǎng)數(shù)據(jù)采集和分析，以消費(fèi)者需求和習(xí)慣做出的。

5. 百度營(yíng)銷與AI的精準(zhǔn)營(yíng)銷案例

百度營(yíng)銷運(yùn)用百度觀星盤AI營(yíng)銷平臺(tái)，深挖用戶特征及興趣關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合用戶搜索、到訪、瀏覽及關(guān)注行為進(jìn)行人群定向，精準(zhǔn)覆蓋外貿(mào)需求人群。例如，為PayPal帶來了超過2300萬的曝光率，吸引了超過2萬人次參與了營(yíng)銷互動(dòng)活動(dòng)，PayPal品牌詞回搜率提升125%。

6. 安踏集團(tuán)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

安踏集團(tuán)通過DTC（Direct to Consumer）模式，以消費(fèi)者為中心進(jìn)行人、貨、場(chǎng)的重塑，形成從產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷的良性閉環(huán)，推動(dòng)品牌升級(jí)。安踏利用大數(shù)據(jù)分析全國(guó)所有門店的實(shí)時(shí)營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)，深化會(huì)員價(jià)值，提高運(yùn)營(yíng)效率和用戶留存率。

這些案例展示了中國(guó)品牌如何通過大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)在數(shù)字傳播和精準(zhǔn)營(yíng)銷中取得成功，提升了品牌知名度、用戶參與度和銷售業(yè)績(jī)。

（2）增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)廣告

案例1: IKEA Place APP

宜家AR家具：宜家推出IKEA Place AR應(yīng)用，允許消費(fèi)者在購物前，把虛擬家具放在指定位置，預(yù)先體驗(yàn)產(chǎn)品款式、顏色等與環(huán)境的匹配度，有效降低顧客選購家具時(shí)的決策成本。這是一個(gè)解決行業(yè)痛點(diǎn)的經(jīng)典案例，實(shí)景AR＋SLAM技術(shù)，確實(shí)解決了行業(yè)客戶剛需問題。

2.雪碧春節(jié)AR換裝：雪碧通過AR技術(shù)在春節(jié)期間推出換裝活動(dòng)，精準(zhǔn)面向年輕顧客，通過春節(jié)換裝玩法打動(dòng)消費(fèi)者，讓品牌印象深刻。用戶可以通過AR技術(shù)變裝，并將有趣的照片分享到社交網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)二次傳播。同時(shí)，通過玩AR游戲領(lǐng)取支付寶紅包，將流量轉(zhuǎn)化為銷量。

3.哈根達(dá)斯魔法菜單：哈根達(dá)斯利用AR技術(shù)將門店變成游樂場(chǎng)，提供五層體驗(yàn)，包括接冰淇淋游戲、冰淇淋主題迪廳、手勢(shì)識(shí)別體驗(yàn)、領(lǐng)取優(yōu)惠券和觀賞冰淇淋制作過程。這種創(chuàng)新的線下營(yíng)銷玩法吸引了顧客的參與和互動(dòng)。

4.卡西歐英雄召集令：卡西歐通過支付寶AR掃描，召喚#正義聯(lián)盟#英雄，為用戶提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)獲得限量禮盒和優(yōu)惠卷等禮品。這種聯(lián)合“正義聯(lián)盟”IP的AR營(yíng)銷，帶來了創(chuàng)新的品牌傳播和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

5.阿瑪尼AR虛擬試妝：阿瑪尼通過AR技術(shù)提供虛擬試妝服務(wù)，秒速試妝，下單更快捷；試妝衛(wèi)生，購買更安心；吸引眼球，降低成本等優(yōu)勢(shì)。這是AI+AR超級(jí)應(yīng)用的典范，引爆美妝新零售。

這些案例展示了中國(guó)品牌如何利用AR技術(shù)提升用戶體驗(yàn)，增加互動(dòng)性和趣味性，從而提高品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化率。這些案例展示了數(shù)字傳播時(shí)代廣告的多樣性和創(chuàng)新性，品牌可以通過不同的廣告形式和技術(shù)創(chuàng)新來吸引和互動(dòng)消費(fèi)者，提高品牌影響力和銷售效果。

十、Web 2.0與Web 3.0的營(yíng)銷特點(diǎn)

Web 2.0與Web 3.0的營(yíng)銷特點(diǎn)有著顯著的不同，下面將分別介紹Web 2.0的營(yíng)銷邏輯與特征、Web 3.0的營(yíng)銷概念與技術(shù)支撐，以及Web 3.0的“人、貨、場(chǎng)”概念

1. Web 2.0的營(yíng)銷邏輯與特征

營(yíng)銷邏輯：Web 2.0的營(yíng)銷邏輯是基于用戶生成內(nèi)容（UGC）和社交網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性。它強(qiáng)調(diào)通過算法驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，利用用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行個(gè)性化推薦，以及通過社交分享來擴(kuò)大營(yíng)銷信息的傳播范圍。

特征：

適應(yīng)性廣、承載量大、傳播力強(qiáng)：Web 2.0平臺(tái)如社交媒體和博客，可以承載大量的內(nèi)容，并且通過社交網(wǎng)絡(luò)的傳播，信息可以迅速擴(kuò)散。

用戶參與度高：用戶不僅是內(nèi)容的消費(fèi)者，也是內(nèi)容的創(chuàng)造者，這增加了用戶的參與度和互動(dòng)性。

2. Web 3.0的營(yíng)銷概念與技術(shù)支撐

營(yíng)銷概念：Web 3.0的營(yíng)銷概念是基于區(qū)塊鏈、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)更加個(gè)性化、沉浸式和互動(dòng)性的營(yíng)銷體驗(yàn)。它強(qiáng)調(diào)的是用戶在數(shù)字世界中的數(shù)字身份和數(shù)字資產(chǎn)的所有權(quán)。

技術(shù)支撐：

AI、區(qū)塊鏈、XR（擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)）：這些技術(shù)為Web 3.0提供了智能合約、虛擬身份、數(shù)字藏品等功能。

數(shù)字孿生、通信網(wǎng)絡(luò)：通過這些技術(shù)，品牌可以創(chuàng)建虛擬的產(chǎn)品和服務(wù)，以及提供更加真實(shí)的虛擬體驗(yàn)。

例：數(shù)字藏品營(yíng)銷：藝術(shù)家通過區(qū)塊鏈技術(shù)發(fā)行數(shù)字藏品，這些藏品具有唯一性和稀缺性，吸引了收藏家的注意。

虛擬偶像演出：虛擬偶像在元宇宙中進(jìn)行演出，觀眾可以通過虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備參與，這種體驗(yàn)比傳統(tǒng)的在線直播更加沉浸和互動(dòng)。

3. Web 3.0的“人、貨、場(chǎng)”概念

人：在Web 3.0中，“人”指的是用戶的數(shù)字身份和虛擬形象，這些身份可以在不同的虛擬空間中存在和互動(dòng)。

貨：“貨”指的是數(shù)字資產(chǎn)和數(shù)字藏品，這些資產(chǎn)可以是虛擬商品、藝術(shù)品、游戲內(nèi)物品等，它們具有實(shí)際的價(jià)值和所有權(quán)。

場(chǎng)：“場(chǎng)”指的是虛擬空間和元宇宙，這些空間為用戶提供了沉浸式的體驗(yàn)和互動(dòng)的環(huán)境。

例：人： 花西子虛擬代言人： 花西子創(chuàng)建了自己的虛擬代言人，這個(gè)虛擬形象承載著品牌的價(jià)值內(nèi)涵，是品牌資產(chǎn)的一部分。

貨： 殼牌×騰訊共創(chuàng)數(shù)字藏品： 用戶通過參與游戲獲得獨(dú)一無二的數(shù)字藏品，這些藏品基于區(qū)塊鏈技術(shù)，具有唯一性和收藏價(jià)值。

場(chǎng)： ×百度AI數(shù)字人希加加： 與百度AI合作，創(chuàng)建了虛擬推薦官希加加，通過虛擬人在線上和線下空間的互動(dòng)，提高了品牌的互動(dòng)性和吸引力。

這些例子展示了Web 2.0和Web 3.0在營(yíng)銷邏輯、技術(shù)支撐和概念上的差異，以及它們?nèi)绾斡绊懫放婆c用戶的互動(dòng)方式。

十一、MCN機(jī)構(gòu)與合作模式

1．MCN機(jī)構(gòu)的角色與功能

MCN機(jī)構(gòu)（Multi-Channel Network）在數(shù)字媒體和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)中扮演著重要的角色，它們的主要功能包括：

內(nèi)容創(chuàng)作與制作：MCN機(jī)構(gòu)為內(nèi)容創(chuàng)作者提供資源扶持，包括腳本撰寫、視頻拍攝、剪輯等，以保證內(nèi)容的質(zhì)量和持續(xù)輸出。

基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)視頻發(fā)布、評(píng)論回復(fù)、推廣吸粉等，以增加內(nèi)容的曝光率和粉絲基礎(chǔ)。

商務(wù)合作：MCN機(jī)構(gòu)與品牌合作，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供商業(yè)機(jī)會(huì)，包括廣告植入、產(chǎn)品代言等，通常抽成在30%左右。

供應(yīng)鏈管理服務(wù)：特別是對(duì)于美妝和帶貨類博主，MCN機(jī)構(gòu)提供供應(yīng)鏈管理，幫助博主更好地進(jìn)行商品銷售。

IP市場(chǎng)運(yùn)作：MCN機(jī)構(gòu)與大IP合作，共同構(gòu)建品牌，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.廣告主、平臺(tái)方、內(nèi)容方的合作模式

（1）廣告主與MCN的合作模式：

直接合作：廣告主直接與MCN機(jī)構(gòu)合作，利用MCN的資源和專業(yè)知識(shí)來推廣產(chǎn)品或品牌。例如，品牌可以通過MCN機(jī)構(gòu)與多個(gè)網(wǎng)紅或KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品代言或線下活動(dòng)站臺(tái)。

共創(chuàng)模式：MCN機(jī)構(gòu)與品牌合作打造爆款產(chǎn)品，從產(chǎn)品定位到外觀，再到通過達(dá)人種草和直播實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這種模式對(duì)新品牌和新產(chǎn)品非常友好。

（2）平臺(tái)方與MCN的合作模式：

流量與功能支持：平臺(tái)方提供流量和功能支持，MCN機(jī)構(gòu)則運(yùn)營(yíng)達(dá)人，服務(wù)品牌，保障商業(yè)發(fā)展。例如，抖音與MCN機(jī)構(gòu)合作，共同維護(hù)平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)發(fā)展。

共生關(guān)系：MCN機(jī)構(gòu)與平臺(tái)方相互依存，平臺(tái)方需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，MCN需要平臺(tái)流量加持。例如，小紅書推出平臺(tái)IP“拜托了萬事屋”，與KOL、用戶、品牌等合作，生產(chǎn)并傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

3. 內(nèi)容方與MCN的合作模式：

簽約型合作：適用于已有粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅，MCN提供內(nèi)容生產(chǎn)、策劃、拍攝剪輯等專業(yè)化支持，幫助網(wǎng)紅商業(yè)轉(zhuǎn)型。

孵化型合作：MCN機(jī)構(gòu)選擇有潛力的新人，投入資源進(jìn)行培訓(xùn)和打造，提升賬號(hào)和網(wǎng)紅的熱度，類似于企業(yè)與員工的關(guān)系。

這些合作模式展示了MCN機(jī)構(gòu)在內(nèi)容創(chuàng)作、品牌推廣和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中的多面性角色，以及它們?nèi)绾闻c廣告主、平臺(tái)方和內(nèi)容方建立合作關(guān)系。

十二、數(shù)字人與AI技術(shù)在營(yíng)銷中的應(yīng)用

1. 數(shù)字人的亮點(diǎn)與應(yīng)用場(chǎng)景

亮點(diǎn)：

（1）內(nèi)容創(chuàng)作全流程賦能： 數(shù)字人可以快速生成文案、配音、2D/3D形象，輸出圖片、視頻、直播內(nèi)容等，滿足不同內(nèi)容需求。

（2）直播場(chǎng)景適應(yīng)性： 數(shù)字人可以支持各種直播場(chǎng)景，包括中之人直播、24小時(shí)自動(dòng)直播，以及支持多種驅(qū)動(dòng)方式，如文字、語音、攝像頭、動(dòng)捕設(shè)備等。

（3）形象和聲音克?。?通過錄制少量視頻或語音，可以克隆出1:1的數(shù)字人模型和聲音模型，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的數(shù)字人形象。

應(yīng)用場(chǎng)景：

（1）電商帶貨： 數(shù)字人可以作為虛擬主播，進(jìn)行產(chǎn)品介紹和銷售，提高用戶互動(dòng)和購買意愿。

例1： 與百度AI合作推出的數(shù)字人“希加加”，作為產(chǎn)品的首位AI推薦官，通過虛擬人直播帶貨，提高了品牌互動(dòng)和銷售轉(zhuǎn)化。

例2： 京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的AI數(shù)字人“采銷東哥”，在京東App進(jìn)行直播首秀，通過虛擬人直播帶貨，吸引了大量用戶關(guān)注和參與。

（2）客戶服務(wù)： 數(shù)字人可以作為虛擬客服，提供客戶咨詢服務(wù)，提高服務(wù)效率和用戶滿意度。

例1： 中國(guó)電信國(guó)脈文化推出的數(shù)字人客服系統(tǒng)，通過數(shù)字人生產(chǎn)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字人快速建模和應(yīng)用，提供高效的客戶服務(wù)。

例2： 工商銀行定制的數(shù)字員工，作為虛擬客服，提供金融服務(wù)咨詢，提高了服務(wù)效率和用戶滿意度。

2. AI技術(shù)在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用

應(yīng)用：

（1）個(gè)性化推薦： AI技術(shù)可以根據(jù)用戶的行為和偏好，提供個(gè)性化的內(nèi)容推薦，提高用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。

（2）智能內(nèi)容創(chuàng)作： AI技術(shù)可以輔助內(nèi)容創(chuàng)作，通過自然語言處理和圖像識(shí)別技術(shù)，生成吸引人的內(nèi)容，提高內(nèi)容生產(chǎn)的效率和質(zhì)量。

例1： 京東與百度AI合作的“歪脖山（Web3）AI開放賣”直播，通過AI技術(shù)策劃的原生內(nèi)容輸出，將傳統(tǒng)的電商趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告變得兼具專業(yè)性和趣味性，提高了用戶參與度。

例2： 花臉公司基于AI技術(shù)的內(nèi)容生產(chǎn)（AIGC），通過數(shù)字人為基礎(chǔ)的內(nèi)容生產(chǎn)，提供個(gè)性化和高質(zhì)量的內(nèi)容，滿足不同營(yíng)銷需求。

通過這些應(yīng)用，我們可以看到數(shù)字人和AI技術(shù)在營(yíng)銷領(lǐng)域的潛力，它們不僅提高了營(yíng)銷的互動(dòng)性和個(gè)性化，還極大地提高了內(nèi)容生產(chǎn)的效率和質(zhì)量。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，未來數(shù)字人和AI技術(shù)在營(yíng)銷中的應(yīng)用將更加廣泛和深入。

十三、消費(fèi)者參與Web 3.0營(yíng)銷活動(dòng)的原因

1.Web 3.0營(yíng)銷活動(dòng)的吸引力

消費(fèi)者參與Web 3.0營(yíng)銷活動(dòng)的原因多種多樣，其中Web 3.0營(yíng)銷活動(dòng)的吸引力是主要因素之一。以下是一些具體的吸引力和相應(yīng)的例子：

（1）沉浸式體驗(yàn)：

元宇宙體驗(yàn)：消費(fèi)者可以通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)進(jìn)入一個(gè)全新的虛擬世界，如Decentraland等平臺(tái)，體驗(yàn)不同于現(xiàn)實(shí)的虛擬生活和社交互動(dòng)。

虛擬演唱會(huì)：例如，Travis Scott在《堡壘之夜》中舉辦的虛擬演唱會(huì)，吸引了數(shù)百萬玩家參與，提供了一種全新的音樂體驗(yàn)方式。

（2）獨(dú)一無二和稀缺性：

數(shù)字藏品：如CryptoPunks等數(shù)字藏品，每個(gè)藏品都是獨(dú)一無二的，具有收藏價(jià)值和投資潛力。

限量版虛擬商品：例如，安踏與RTFKT合作推出的限量版虛擬運(yùn)動(dòng)鞋，這些商品在現(xiàn)實(shí)世界中不存在，只能在虛擬世界中穿戴。

（3）個(gè)性化和自我表達(dá)：

虛擬形象定制：用戶可以在平臺(tái)如ZEPETO上創(chuàng)建自己的虛擬形象，并通過購買虛擬服裝和配飾來表達(dá)自己的個(gè)性。

個(gè)性化數(shù)字身份：在Web 3.0中，用戶可以創(chuàng)建和擁有自己的數(shù)字身份，如ENS（以太坊域名服務(wù)）提供的個(gè)性化域名。

（4）社區(qū)和社交互動(dòng)：

虛擬社區(qū)：在Web 3.0中，用戶可以加入各種虛擬社區(qū)，如The Sandbox，與其他用戶共同建設(shè)和發(fā)展虛擬世界。

跨平臺(tái)社交：用戶可以在不同的虛擬平臺(tái)上與朋友和家人互動(dòng)，如VRChat，這種跨平臺(tái)的社交體驗(yàn)為用戶提供了新的交流方式。

（5）經(jīng)濟(jì)激勵(lì)和所有權(quán)：

數(shù)字資產(chǎn)所有權(quán)：在Web 3.0中，用戶可以真正擁有自己的數(shù)字資產(chǎn)，如NFT（非同質(zhì)化代幣），這些資產(chǎn)可以在不同的平臺(tái)上交易和使用。

參與即挖礦：一些平臺(tái)如Axie Infinity允許用戶通過參與游戲來賺取代幣，這種經(jīng)濟(jì)激勵(lì)吸引了許多用戶參與。

（6）創(chuàng)新和前沿技術(shù)：

區(qū)塊鏈技術(shù)：區(qū)塊鏈技術(shù)為Web 3.0提供了去中心化和安全性，如以太坊平臺(tái)上的智能合約，使得交易和協(xié)議更加透明和安全。

人工智能與機(jī)器學(xué)習(xí)：AI技術(shù)在Web 3.0中的應(yīng)用，如虛擬助手和推薦系統(tǒng)，提高了用戶體驗(yàn)和個(gè)性化服務(wù)。

這些因素共同作用，使得Web 3.0營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有強(qiáng)大的吸引力。

工業(yè)元宇宙和VR技術(shù)的應(yīng)用正在逐漸改變工業(yè)和營(yíng)銷領(lǐng)域的面貌。以下是工業(yè)元宇宙的SOP指導(dǎo)和VR技術(shù)在營(yíng)銷中的應(yīng)用的兩個(gè)實(shí)例。

十四、工業(yè)元宇宙與VR技術(shù)的應(yīng)用

1.工業(yè)元宇宙的SOP指導(dǎo)

1. 山東某企業(yè)VR工廠品SOP作業(yè)指引

山東的一家企業(yè)利用VR技術(shù)創(chuàng)建了一個(gè)虛擬的工廠環(huán)境，員工可以通過VR頭盔進(jìn)入這個(gè)環(huán)境，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程（SOP）的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。這種虛擬環(huán)境模擬了真實(shí)的工作場(chǎng)景，允許員工在沒有風(fēng)險(xiǎn)的情況下犯錯(cuò)和學(xué)習(xí)，從而提高了培訓(xùn)效率和員工的技能水平。

2. 遠(yuǎn)程協(xié)助 — VR + 視頻通話

VR技術(shù)被用來實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程協(xié)助，通過結(jié)合VR和視頻通話技術(shù)，遠(yuǎn)程專家可以虛擬地“進(jìn)入”工作現(xiàn)場(chǎng)，為現(xiàn)場(chǎng)工作人員提供實(shí)時(shí)的指導(dǎo)和支持。這種技術(shù)特別適用于復(fù)雜的維修和組裝任務(wù)，可以顯著提高工作效率和減少錯(cuò)誤。

2.VR技術(shù)在營(yíng)銷中的應(yīng)用

1. 多樂士涂料多場(chǎng)景展示

多樂士涂料公司利用VR技術(shù)在僅有16平方米的空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了多場(chǎng)景的展示。通過VR頭盔，客戶可以體驗(yàn)到涂料在不同環(huán)境和不同光線下的效果，這種沉浸式的體驗(yàn)使得客戶能夠更加直觀地感受產(chǎn)品的效果，從而提高了銷售轉(zhuǎn)化率。

2. VR虛擬現(xiàn)實(shí)在空白場(chǎng)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景重塑

VR技術(shù)被用來在空白的場(chǎng)地上重塑出各種虛擬場(chǎng)景，如家居、辦公室或零售空間。這種技術(shù)允許客戶在實(shí)際建造或裝修之前，就能體驗(yàn)到最終的設(shè)計(jì)效果。這對(duì)于房地產(chǎn)銷售和室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)尤其有價(jià)值，因?yàn)樗峁┝艘环N成本效益高且直觀的方式來展示潛在的設(shè)計(jì)和布局。

這些例子展示了工業(yè)元宇宙和VR技術(shù)如何在實(shí)際應(yīng)用中提供創(chuàng)新的解決方案，無論是在提高工業(yè)操作的效率和安全性，還是在增強(qiáng)營(yíng)銷策略的吸引力和效果。隨著技術(shù)的進(jìn)步，我們可以預(yù)見這些應(yīng)用將變得更加廣泛和深入。

一站式服務(wù)與數(shù)字化場(chǎng)景重構(gòu)是現(xiàn)代數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵概念，它們幫助企業(yè)提高效率、降低成本，并提供更加豐富和吸引人的用戶體驗(yàn)。以下是這兩個(gè)概念的詳細(xì)解釋和案例分析：

十五、一站式服務(wù)與數(shù)字化場(chǎng)景重構(gòu)

1. 一站式服務(wù)賦能內(nèi)容創(chuàng)作全流程

一站式服務(wù)在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域指的是提供從創(chuàng)意產(chǎn)生到最終內(nèi)容發(fā)布的全套服務(wù)，包括文案寫作、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布等環(huán)節(jié)。這種服務(wù)模式可以極大地提高內(nèi)容創(chuàng)作的效率和質(zhì)量。

例1：AI技術(shù)在內(nèi)容創(chuàng)作中的應(yīng)用

文案寫作：使用AI寫作工具，如Jasper.ai，可以快速生成文章、廣告文案等，提高寫作效率。

視頻制作：使用Adobe Premiere Pro和After Effects等軟件，可以一站式完成視頻的剪輯、特效添加、色彩校正等后期制作。

例2：數(shù)字人技術(shù)在直播中的應(yīng)用

虛擬直播：使用數(shù)字人技術(shù)，如VTuber（虛擬YouTuber），可以創(chuàng)建虛擬主播進(jìn)行24小時(shí)不間斷的直播，減少真人主播的勞動(dòng)強(qiáng)度。

數(shù)字人客服：在電商平臺(tái)上，使用數(shù)字人客服可以提供全天候的客戶咨詢服務(wù)，提高客戶滿意度。

2. 數(shù)字化場(chǎng)景重構(gòu)的案例分析

數(shù)字化場(chǎng)景重構(gòu)是指利用數(shù)字技術(shù)對(duì)現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行虛擬化重建，以創(chuàng)造新的體驗(yàn)和價(jià)值。

例1：VR虛擬現(xiàn)實(shí)在房地產(chǎn)中的應(yīng)用

多樂士涂料展示：在16平方米的空間內(nèi)，通過VR技術(shù)，用戶可以體驗(yàn)多種不同的裝修風(fēng)格和色彩搭配，實(shí)現(xiàn)小空間內(nèi)的多場(chǎng)景展示。

VR看房：房地產(chǎn)公司通過VR技術(shù)，允許潛在買家在虛擬環(huán)境中參觀房屋，提供沉浸式體驗(yàn)，節(jié)省了實(shí)地看房的時(shí)間和成本。

例2：數(shù)字孿生技術(shù)在工業(yè)中的應(yīng)用

數(shù)字孿生技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用非常廣泛，以下是一些具體的例子：

1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造優(yōu)化：

空客公司通過在關(guān)鍵工裝、物料和零部件上安裝RFID，生成了A350XWB總裝線的數(shù)字孿生，使工業(yè)流程更加透明化，并能夠預(yù)測(cè)車間瓶頸、優(yōu)化運(yùn)行績(jī)效。

例：敢為在富某康打造的無人工廠中，數(shù)字孿生工廠對(duì)接多類工業(yè)智能化設(shè)備，以三維建模可視化的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)的全面展示和管理的實(shí)時(shí)交互，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景內(nèi)各種硬件設(shè)備和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的互聯(lián)互通，產(chǎn)線全自動(dòng)運(yùn)行。

2. 生產(chǎn)過程管理：

冶煉工業(yè)數(shù)字孿生管理平臺(tái)依托金屬冶金企業(yè)全實(shí)時(shí)的在線數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)選礦、冶煉和精煉工廠、產(chǎn)線生產(chǎn)運(yùn)行狀態(tài)的全場(chǎng)景實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)映射，打造金屬冶金工廠、產(chǎn)線的全局化、透明化數(shù)字孿生體，全面感知冶金工廠及產(chǎn)線的實(shí)時(shí)運(yùn)行態(tài)勢(shì)。

3. 工藝優(yōu)化與質(zhì)量控制：

數(shù)字孿生技術(shù)可以模擬整個(gè)生產(chǎn)過程，對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，從而提高產(chǎn)品的質(zhì)量和一致性。同時(shí)，數(shù)字孿生技術(shù)也可以對(duì)生產(chǎn)過程中的質(zhì)量進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析，幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決質(zhì)量問題。

4. 設(shè)備維護(hù)與預(yù)測(cè)性維修：

數(shù)字孿生技術(shù)可以模擬設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維修歷史，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)性維修，減少設(shè)備故障和維修成本，提高設(shè)備的可靠性和壽命。

5. 工業(yè)安全與可靠性管理：

數(shù)字孿生技術(shù)可以對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)控和分析，發(fā)現(xiàn)和解決生產(chǎn)過程中的安全隱患和可靠性問題，提高生產(chǎn)過程的安全性和可靠性水平。

6. 數(shù)字孿生在汽車制造領(lǐng)域的應(yīng)用：

摩托車制造商在生產(chǎn)車間安裝了巨型熒幕，以顯示工廠中正在制造或被制造的機(jī)器、流程和產(chǎn)品的數(shù)字孿生。團(tuán)隊(duì)可以使用數(shù)字孿生體來揭示制造流程的實(shí)時(shí)狀態(tài)，找出生產(chǎn)瓶頸，并找到質(zhì)量問題。

這些例子展示了數(shù)字孿生技術(shù)如何在工業(yè)中提高效率、降低成本、優(yōu)化生產(chǎn)流程和提高產(chǎn)品質(zhì)量。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)字孿生技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用將更加廣泛和深入。