主講老師: | 佘麗超 | |
課時(shí)安排: | 1-2天,6小時(shí)/天 | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)具備營(yíng)銷能力,而服務(wù)禮儀就是競(jìng)爭(zhēng)力,課程針對(duì)服務(wù)崗位人員,從入心走心的服務(wù)意識(shí),到落地實(shí)戰(zhàn)的服務(wù)禮儀與溝通應(yīng)對(duì),通過(guò)培訓(xùn)加強(qiáng)員工的服務(wù)精神,從工作中提升服務(wù)意識(shí)及職業(yè)能力,在新時(shí)代環(huán)境下,學(xué)員學(xué)習(xí)和運(yùn)用服務(wù)禮儀,已經(jīng)不僅僅是自身形象的需要,更是提高個(gè)人與企業(yè)雙效益、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-12-03 09:51 |
《用服務(wù)筑基競(jìng)爭(zhēng)力》
服務(wù)效能提升指南訓(xùn)練
主講:佘麗超
【課程背景】
任何服務(wù)行業(yè)的由小到大、由弱到強(qiáng),面對(duì)嚴(yán)酷的市場(chǎng),拼的是什么?是服務(wù)!服務(wù)是尊重、是關(guān)懷。好的服務(wù)可以讓服務(wù)對(duì)象產(chǎn)生愉悅感、能夠獲得好的口碑來(lái)傳播、能夠提升員工的精神層次、壯大企業(yè)。服務(wù)是企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素,好的服務(wù)一定是可以提升企業(yè)的形象,為企業(yè)的產(chǎn)品帶來(lái)更多的附加值。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)具備營(yíng)銷能力,而服務(wù)禮儀就是競(jìng)爭(zhēng)力,課程針對(duì)服務(wù)崗位人員,從入心走心的服務(wù)意識(shí),到落地實(shí)戰(zhàn)的服務(wù)禮儀與溝通應(yīng)對(duì),通過(guò)培訓(xùn)加強(qiáng)員工的服務(wù)精神,從工作中提升服務(wù)意識(shí)及職業(yè)能力,在新時(shí)代環(huán)境下,學(xué)員學(xué)習(xí)和運(yùn)用服務(wù)禮儀,已經(jīng)不僅僅是自身形象的需要,更是提高個(gè)人與企業(yè)雙效益、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。
【課程收益】
● 禮儀入心:建立“客戶至上”服務(wù)意識(shí)、“體驗(yàn)為王”服務(wù)理念
● 清晰角色:具備工作環(huán)境中面客時(shí)服務(wù)角色的有效轉(zhuǎn)換能力
● 塑造形象:建立服務(wù)崗位形象標(biāo)準(zhǔn)、塑造符合崗位的專業(yè)形象
● 禮儀規(guī)范:細(xì)化崗位服務(wù)禮儀流程、掌握各流程節(jié)點(diǎn)禮儀標(biāo)準(zhǔn)
● 面客溝通:掌握崗位常用禮貌用語(yǔ)與話術(shù)、提升人際溝通敏感度
● 異議應(yīng)對(duì):掌握異議處理過(guò)程的應(yīng)對(duì)能力、有效提升客戶滿意度
【課程特色】
● 實(shí)戰(zhàn):講解剖析實(shí)戰(zhàn)案例,情景帶入更深刻,學(xué)習(xí)更容易
● 實(shí)踐:課堂專項(xiàng)技能模擬,模擬實(shí)踐更輕松,落實(shí)更簡(jiǎn)單
● 實(shí)操:課程結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣,系統(tǒng)記憶更簡(jiǎn)單,操作更方便
【課程對(duì)象】
全員、服務(wù)崗位相關(guān)人員
【課程時(shí)間】
1—2天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
破冰&分組&課堂約定&互動(dòng)交流
第一講:提升服務(wù)意識(shí),重塑服務(wù)心態(tài)
一、深度服務(wù)驅(qū)動(dòng)體驗(yàn)增長(zhǎng)
1. 人工智能AI時(shí)代下的新服務(wù)
2. 服務(wù)發(fā)展的新要求以及目前面臨的新問(wèn)題
3. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下的服務(wù)創(chuàng)新
4. 服務(wù)差異化、個(gè)性化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨
案例:淄博服務(wù)特性
案例:網(wǎng)紅城市哈爾濱
二、服務(wù)意識(shí)的覺(jué)醒與迭代
1. 服務(wù)業(yè)新形勢(shì)
2. 服務(wù)業(yè)的三個(gè)重要關(guān)鍵詞
3. 打造客戶五感六覺(jué)的觸點(diǎn)體驗(yàn)
4. 三度服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
5. 四大感動(dòng)觸點(diǎn)體驗(yàn)
案例:“神仙企業(yè)”胖東來(lái)
三、服務(wù)人員的六項(xiàng)核心能力
1.業(yè)務(wù)操作能力
2.服務(wù)意識(shí)深化力
3.禮儀應(yīng)用能力
4.高情商溝通力
5.變通力和感知力
6.感動(dòng)力
案例:羅永浩與星巴克
第二講:建立深度服務(wù)形象
一、靜態(tài)形象——贏在形象力
1.服務(wù)崗位形象的內(nèi)涵與外延
(1)形于內(nèi):精神形象、心理形象、氣質(zhì)形象
(2)形于外:視覺(jué)形象、語(yǔ)言形象、體態(tài)形象
2、服務(wù)崗位的儀容禮儀—現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整
(1)發(fā)型管理
a.服務(wù)業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)發(fā)型打造
b.關(guān)于男士發(fā)型的三個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)及兩原則
c.女士發(fā)髻的標(biāo)準(zhǔn)高度以及注意事項(xiàng)
(2)面容管理
a.男士如何做好面部管理、修剪胡須、修剪鼻毛等塑造精神的職業(yè)面貌
b.符合服務(wù)形象的女士妝容標(biāo)準(zhǔn)
c.如何讓自己的妝容看起來(lái)更具有親和力
(3)手部管理
a.服務(wù)人員指甲管理的關(guān)鍵要點(diǎn)
b.如何讓手部線條更具美感,增強(qiáng)遞物體驗(yàn)
(4)男士著裝基本要求
a.服務(wù)人員按季節(jié)著工裝的細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)
b.著裝配飾標(biāo)準(zhǔn):西裝、襯衫、馬甲、領(lǐng)帶、皮帶、鞋、襪、飾品
c.男士職業(yè)裝的“三個(gè)三要求”
(5)女士著裝基本要求
a.服務(wù)人員著職業(yè)裝的細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)
b.著裝配飾標(biāo)準(zhǔn):襯衫、馬甲、西裝、絲襪、飾品
【互動(dòng)】學(xué)員自檢互檢現(xiàn)場(chǎng)提升
工具:上崗前好習(xí)慣“六步自檢表”
實(shí)操演練:精致妝容、五星儀表打造
案例:IBM的啟示
二、職業(yè)行為——贏在舉手投足間
1. 善意微笑的魅力
2. 用好目光有講究
3. 有禮站姿
4. 優(yōu)雅坐姿
5. 大方走姿
6. 敬人蹲姿
7. 鞠躬禮
8. 巧用手勢(shì)
案例:鄧文迪與赫本
實(shí)操演練:職業(yè)行為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操與演練
三、規(guī)范流程——深度服務(wù)規(guī)范流程演練
1. 服務(wù)接待流程
1)迎來(lái)送往
2)會(huì)議管理
案例:碧水灣的服務(wù)
實(shí)操演練:根據(jù)擬定的場(chǎng)景演練及點(diǎn)評(píng)
2. 常用接待規(guī)范訓(xùn)練
1)遞接禮儀
2)電梯禮儀
3)迎送禮儀
4)位次禮儀
5)鞠躬禮儀
6)指引禮儀
7)握手禮儀
案例:海景花園酒店:海底撈的服務(wù)學(xué)習(xí)對(duì)象
實(shí)操演練:小組演練+PK
3、場(chǎng)景化動(dòng)態(tài)服務(wù)禮儀流程規(guī)范
1) 接待服務(wù)禮儀(時(shí)間、語(yǔ)言、態(tài)度)
2) 咨詢服務(wù)禮儀(耐心、友好、協(xié)商)
3) 迎候服務(wù)禮儀(站位、行為、語(yǔ)言)
4) 溝通服務(wù)禮儀(聲音、動(dòng)作、體態(tài))
5) 引導(dǎo)服務(wù)禮儀(目光、表情、手勢(shì))
6) 接聽(tīng)電話禮儀(姿態(tài)、語(yǔ)言、表情)
7) 送行道別禮儀(站位、行為、語(yǔ)言)
【練習(xí)】場(chǎng)景實(shí)景訓(xùn)練與輔導(dǎo)
第三講:言語(yǔ)合規(guī)——服務(wù)溝通禮儀
案例導(dǎo)入:約翰洛克菲勒的溝通藝術(shù)
一、暴力溝通的5大紅線—規(guī)避有害語(yǔ)言
1. 拒絕的態(tài)度
2. 推諉的態(tài)度
3. 煩躁的態(tài)度
4. 質(zhì)疑的態(tài)度
5. 隨意的態(tài)度
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):各位平常中出現(xiàn)的態(tài)度紅線會(huì)有哪些,當(dāng)時(shí)是怎么處理的?
二、低成本高感知語(yǔ)言溫度的秘密
1.溫度服務(wù)用語(yǔ)表達(dá)基本要求
(1)心理層面
(2)態(tài)度層面
(3)素養(yǎng)層面
2.溫度表達(dá)之基礎(chǔ)服務(wù)用語(yǔ)——“九聲二十二字”
3.正向溫度表達(dá)七個(gè)場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)演練
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操:根據(jù)特定的場(chǎng)景,寫(xiě)出正向溫度表達(dá)用語(yǔ)
4. 服務(wù)禁語(yǔ)黃金七條
5. “八個(gè)不說(shuō)”、“六個(gè)多”
三、溝通的三大原則
1.Accept 接受原則
2.Attention 重視原則
3. Admire 贊美原則
四、掌握有效的溝通反饋技巧
1.同理傾聽(tīng)技法
(1)傾聽(tīng)的幾種類型
(2)同理傾聽(tīng)的三個(gè)框架
(3)同理傾聽(tīng)的四個(gè)要點(diǎn)
2.巧妙提問(wèn)的技法
(1)提問(wèn)應(yīng)避掉的三個(gè)炸彈
(2)正確提問(wèn)的技巧、方式、方法
3.非語(yǔ)言溝通的技法
(1)眼神
(2)微笑
(3)語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)
(4)姿態(tài)
(5)手勢(shì)
4.表達(dá)恰到好處的技法
(1)表達(dá)的三原則
(2)贊美與認(rèn)同法-有效的情感提升法
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操:根據(jù)老師特定的情景,現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演練
第四講:服務(wù)溝通之“術(shù)”——因人而異的客戶溝通
【思考】不同客戶該如何溝通
【小組討論】知己知彼的類型分析
一、面客溝通敏感度提升
1. 面觀:識(shí)別客戶的類型
2. 分析:了解客戶的想法
3. 管理:懂得客戶的需求
二、不同類型客戶行為分析
1)與D型人溝通技巧
2)與I型人溝通技巧
3)與S型人溝通技巧
4)與C型人溝通技巧
【討論】不同類型客戶說(shuō)話的習(xí)慣
【演練】情景式角色模擬溝通
第五講:應(yīng)急管理——投訴處理與應(yīng)對(duì)
思考:投、訴、管、理的真正要義是什么?
一、處理投訴 “三不七要”
現(xiàn)場(chǎng)討論:客戶投訴的原因有哪些?
一、客戶投訴的原因及類別
二、不同客戶投訴類型所應(yīng)采取的措施
三、合理訴求應(yīng)對(duì)的3原則
五、處理客戶投訴處理流程及6大技巧
六、特殊類型客戶投訴處理技巧
七、處理投訴結(jié)束后該如何總結(jié)與復(fù)盤(pán)
案例解析:奔馳女車主事件投訴應(yīng)對(duì)
視頻解析:歡樂(lè)頌3關(guān)于投訴事件的應(yīng)對(duì)技巧
八、處理投訴的十條禁語(yǔ)
第六講、培訓(xùn)成果落地
一、給工具,讓服務(wù)有抓手有依據(jù)
二、根據(jù)課程內(nèi)容,可制定標(biāo)準(zhǔn)化視頻錄制
三、根據(jù)531執(zhí)行計(jì)劃,與相關(guān)管理者一起讓培訓(xùn)更落地
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