To B企業(yè)全渠道海外營銷策略與實戰(zhàn)操作

To B企業(yè)全渠道海外營銷策略與實戰(zhàn)操作

課程背景：

中國企業(yè)近年來在全球舞臺上的表現(xiàn)令人矚目，更多的中國制造企業(yè)已經(jīng)不滿足只把產(chǎn)品銷售到海外市場，而開始考慮在海外直接建廠，更多的OEM/ODM工廠，已經(jīng)不滿足于代工業(yè)務(wù)，而轉(zhuǎn)向在海外建立企業(yè)品牌。中國企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在海外有非常高的性價比，但卻苦于沒有找到正確的營銷通路，無法轉(zhuǎn)化產(chǎn)品價值。企業(yè)品牌出海迫在眉睫！提升企業(yè)的品牌形象及營銷獲客能力，已經(jīng)成為中國企業(yè)出海成功的關(guān)鍵因素之一。

同時，企業(yè)出海的路徑越來越多樣化，出海營銷模式層出不窮，在當(dāng)?shù)剡€面臨組織管理，文化融合，語言溝通，合規(guī)合法等諸多挑戰(zhàn)。為此，本課程的目的在于度剖析To B企業(yè)如何在海外市場上實施全渠道營銷策略，結(jié)合實際操作案例，為企業(yè)打造一套系統(tǒng)化的海外擴張營銷指南，為中國企業(yè)出海提供的一把鑰匙，幫助他們在復(fù)雜的國際環(huán)境中找準(zhǔn)方向，以科學(xué)的策略和高效的執(zhí)行，實現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”的全程方案，最終在海外市場上取得競爭優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展。

課程收益：

● 掌握如何為To B企業(yè)制定海外營銷策略，提升在不同市場環(huán)境下的營銷應(yīng)對策略。

● 了解中國企業(yè)出海的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)、趨勢以及主要海外市場的詳細(xì)情況及營銷建議。

● 掌握全渠道營銷實操技能，分析海外重點營銷渠道，發(fā)展趨勢/特點/營銷技巧及實戰(zhàn)操作。

● 提升海外營銷實戰(zhàn)能力，通過實戰(zhàn)案例分析，學(xué)習(xí)成功的營銷策略與實戰(zhàn)經(jīng)驗并借鑒應(yīng)用。

● 針對海外團(tuán)隊的跨國營銷能力建設(shè)，課程提供了團(tuán)隊結(jié)構(gòu)設(shè)計、跨文化溝通管理等方面的指導(dǎo)，幫助企業(yè)在海外市場的組織管理和人才發(fā)展上更加得心應(yīng)手。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)創(chuàng)始人，CEO，CMO，營銷與品牌部門負(fù)責(zé)人，銷售與市場團(tuán)隊成員

課程方式：現(xiàn)場授課+案例分析+工具運用+工具包

課程大綱

第一講：中國企業(yè)出海發(fā)展現(xiàn)況及趨勢分析

一、市場的變革與挑戰(zhàn)

1. 中國企業(yè)出海發(fā)展概況

1）發(fā)展驅(qū)動力：政策端、供給端、需求端

2）發(fā)展階段

2. 出海企業(yè)面臨的出海挑戰(zhàn)不同

3. 中國企業(yè)出海發(fā)展現(xiàn)狀

1）出海三大路徑（海外并購、投資自建、伙伴合作）

2）出海模式（產(chǎn)品出海、制造出海、品牌出海）

3）出海區(qū)域

4）出海行業(yè)分布

二、中國企業(yè)出海能力需求分析

1. 戰(zhàn)略能力

1）本土化

2）差異化

2. 價值鏈核心能力

1）研發(fā)

2）供應(yīng)鏈

3）營銷

3. 組織能力

1）組織與人才

2）文化

4. 合規(guī)能力

第二講：To B企業(yè)出海營銷正當(dāng)時

一、中國企業(yè)國際化營銷現(xiàn)狀調(diào)查

1. 中國企業(yè)對海外營銷的態(tài)度：加大海外營銷是大勢所趨

2. 海外營銷目標(biāo)：優(yōu)化用戶觸達(dá)，獲取優(yōu)質(zhì)銷售線索

3. 海外營銷階段：47%的出海企業(yè)仍然在摸索階段

4. 海外營銷的主要方式：74%和70%的出海企業(yè)選擇線上社交和活動展覽

5. 海外營銷的痛點及挑戰(zhàn)

1）品牌影響力亟待提升

2）本土營銷策略欠缺

3）營銷觸達(dá)的精準(zhǔn)程度不足

三、中國企業(yè)國際化營銷的趨勢

1. 出海企業(yè)營銷投入持續(xù)提升

2. 注重提升品牌影響力

3. 達(dá)人營銷正加速服務(wù)于品牌

4. 差異化落地品牌營銷策略

第三講：To B企業(yè)海外市場營銷戰(zhàn)略

一、企業(yè)的全球化戰(zhàn)略思考

1. 進(jìn)入海外市場的天時地利人和

1）時機選擇

2）市場選擇

3）進(jìn)入模式選擇

2. 海外市場定位

二、主要海外市場概覽

1. 美國市場

1）市場概覽：世界最大消費市場

2）數(shù)字媒體環(huán)境：不斷擴張的數(shù)字經(jīng)濟體

3）營銷洞察：線上消費增速強勁

4）營銷建議：樹立品牌意識，與社區(qū)積極互動

2. 越南市場

1）市場概覽：制造業(yè)拉動經(jīng)濟逆勢增長

2）營銷洞察：節(jié)日營銷成為亮點

3）營銷建議：了解文化滲透市場

3. 墨西哥市場

1）市場概覽：友岸外包北美代工廠

2）營銷洞察：汽車及醫(yī)療產(chǎn)業(yè)潛力巨大

3）營銷建議：建立品牌信任

4. 印度尼西亞市場

1）市場概覽：東南亞最大經(jīng)濟體

2）營銷洞察：消費電子市場強勁增長

3）營銷建議：直播成為銷售亮點

工作坊主題：“出海尋寶——制定個性化營銷攻略”

工作坊內(nèi)容：通過角色扮演和模擬決策過程，理解并實踐如何根據(jù)目標(biāo)市場特性，制定和調(diào)整全渠道營銷策略。

第四講：To B企業(yè)出海全渠道營銷策略

導(dǎo)入：海外最受歡迎的營銷渠道

一、營銷線上渠道

1. 海外線上營銷渠道發(fā)展趨勢

2. 社交媒體

1）領(lǐng)英

解析：全球用戶及國家分布

2）YouTube

解析：廣告形式及數(shù)據(jù)分析

3）TikTok

解析：海外社媒發(fā)展渠道（免費引流方式）

4）Snapchat

解析：DTC營銷策略

二、營銷線下渠道

1. 海外參展

1）海外參展仍是To B企業(yè)最主要的獲客渠道

2）海外參展的五大優(yōu)勢

——曝光度集中、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴大、市場信息收集、性價比提升、品牌形象塑造

3）數(shù)字化展會的策略：混合線上線下數(shù)字化展臺

2. 參展運營策略

1）數(shù)字化展會運營模型：定位，核心要素，運營流程

2）落地執(zhí)行SOP：會前會中會后的實施路徑

3）內(nèi)容策劃：在展會現(xiàn)場制造吸睛話題

4）渠道引流：公域推廣，私域邀約，裂變營銷

5）展會直播：展臺直播，事件直播，逛展直播

6）互動轉(zhuǎn)化：留人，留資，留意向

7）長尾傳播：多種內(nèi)容形式提升素材復(fù)用率

參展實用工具包：競品分析工具，google營銷工具，2024海外熱門展會名單

三、海外內(nèi)容營銷

1. 全球內(nèi)容營銷支出變化

2. 部署全球內(nèi)容營銷矩陣

1）關(guān)注五大能力建設(shè)

2）內(nèi)容矩陣布局方法

3. AI賦能內(nèi)容營銷

1）文字內(nèi)容生成的AI工具推薦：ChatGpt、Jasper、Copy.AI、Rytr

2）圖像及視頻生成的AI工具推薦：Midjourney、DALL-E 2、Canva

3）主要社媒的AI工具推薦：Demand Gen、NewBing

第五講：海外營銷實戰(zhàn)操作與案例分析

一、各領(lǐng)域海外實戰(zhàn)（案例分析）

1. 新能源領(lǐng)域

1）比亞迪突圍全球市場

2）華為云護(hù)航企業(yè)出海

3）智齒科技的營銷閉環(huán)

4）來也夯實國際化品牌基建

5）艾利特打造國際化品牌IP

6）海能達(dá)深入布局?jǐn)?shù)字化營銷

7）金升陽驅(qū)動品牌營收雙增長

8）獵戶星空實現(xiàn)精準(zhǔn)定向

2. 跨境電商領(lǐng)域

1）中國四大頭部出海電商平臺較量

2）TEMU“砸錢”投放

3）快時尚品牌SHEIN

二、中國企業(yè)出海建議

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新：形成高性價比競爭力

2. 科技賦能：數(shù)字化提升管理水平

第六講：海外團(tuán)隊的跨國營銷能力建設(shè)

一、團(tuán)隊構(gòu)建與文化適應(yīng)

1. 全球化營銷團(tuán)隊組建

1）常見組織架構(gòu)

2）海外營銷人員JD設(shè)計

3）績效考核與KPI設(shè)定

2. 跨文化溝通與管理

二、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊協(xié)作

1. 跨國領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展

2. 跨國部門協(xié)同

3. 團(tuán)隊效能提升：項目管理工具和方法

三、專業(yè)技能培訓(xùn)

1. 國際市場洞察力

2. 語言與非語言溝通技巧

1）語言溝通技巧

2）多辦公場景溝通技巧

四、法律法規(guī)與合規(guī)性

五、持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力培養(yǎng)

1. 行業(yè)趨勢追蹤與預(yù)測

2. 創(chuàng)新思維與實驗文化

工作坊：“搭建橋梁：跨國團(tuán)隊協(xié)作與文化融合”

工作坊內(nèi)容：模擬組建全球化營銷團(tuán)隊，提升參與者對跨國營銷團(tuán)隊建設(shè)的認(rèn)識，學(xué)習(xí)有效跨文化溝通技巧，增強團(tuán)隊協(xié)作效率。