大客戶營銷智慧

大客戶營銷智慧

胡天墨

高維看客戶，智慧做銷售，抓住命門，持續(xù)成交

課程收益：

1、輕松理解新形勢下大客戶營銷面臨的難點與痛點；

2、形成更高維次的市場洞察力，對接大客戶的最新需求點；

3、掌握關鍵方法對自身的進行競爭力模型構建；

4、化繁為簡的掌控關鍵客戶的核心需求與價值依賴；

5、掌控關鍵采購流程的致命環(huán)節(jié)，如何化被動為主動：

6、掌握隱秘溝通策略與人性背后的核心動機；

7、關鍵談判策略中的智慧思維與價值塑造方法；

課程簡綱：

一、市場洞察——力量反轉(zhuǎn)

1、過剩：價值喪失    2、升級：再創(chuàng)造    3、捆綁：共同體

二、冷眼看自身

1、優(yōu)勢：合作的理由    2、劣勢：丟單的關鍵

3、價值點：利益的源泉        4、連接點：深度策略

三、客戶診斷

1、周期：選擇制勝  2、能力：發(fā)展的必然

3、團隊：基因工程        4、依賴點：價值所在

四、合作建立

1、一個關鍵：搶占需求點       2、兩大理由：創(chuàng)新價值鏈

3、三大機制：深度捆綁經(jīng)營     4、四大策略：服務營銷

五、攻心為上：人是一切的關鍵

1、群體畫像機制：眾生相       2、信任生態(tài)策略：心靈契約

3、價值反哺：利益紐帶           4、持續(xù)升維：馳騁商場

六、全景流程營銷三大關鍵點

1、找對人——如何找人、如何制造需求...

2、說對話——人性溝通策略，語言背后是人性

3、辦對事——如何促成成交的智慧