薪火傳奇-卓越薪酬設(shè)計(jì)與管理實(shí)戰(zhàn)

薪火傳奇-卓越薪酬設(shè)計(jì)與管理實(shí)戰(zhàn)

課程背景：

后疫情時(shí)代，各行各業(yè)的企業(yè)業(yè)績面臨更大的挑戰(zhàn)，如何通過更加有激勵(lì)性的薪酬體系來激發(fā)員工的士氣和積極性，突破業(yè)績困境，成為擺在各類企業(yè)管理層面前的一個(gè)大課題。但是，在實(shí)際的管理過程中，企業(yè)的薪酬激勵(lì)體系效果普遍不佳，面臨很多問題：內(nèi)部公平性不夠、外部競爭力不強(qiáng)、合法性不夠、與戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)不大、固定工資過高、與績效關(guān)聯(lián)不強(qiáng)等等。

本課程就是針對這些實(shí)際痛點(diǎn)設(shè)計(jì)開發(fā)。通過本課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，學(xué)員能掌握薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)的基本方法和實(shí)操技能，從而能為公司設(shè)計(jì)一套與公司戰(zhàn)略相適配，能充分激發(fā)員工士氣的薪酬激勵(lì)體系。

課程收益：

● 能當(dāng)場確定公司的薪酬戰(zhàn)略和薪酬體系框架

● 掌握設(shè)計(jì)公司的固定工資和績效工資方案的方法

● 掌握設(shè)計(jì)各類員工特別是包括銷售人員和專業(yè)技術(shù)人員的激勵(lì)方案的方法

● 掌握公司的薪酬總額預(yù)算制定方法并掌握總額控制的方法

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對象：企業(yè)高管、人力資源人員、薪酬管理人員

課程方式：講授、現(xiàn)場演練、小組討論、學(xué)員分享、行動(dòng)學(xué)習(xí)

課程大綱

第一講：薪酬及薪酬管理的“澄清”

一、薪酬與報(bào)酬

解析：薪酬與薪酬結(jié)構(gòu)、報(bào)酬與報(bào)酬結(jié)構(gòu)

二、薪酬管理

1. 薪酬管理的四個(gè)主要決策點(diǎn)

1）薪酬體系

2）薪酬水平

3）薪酬結(jié)構(gòu)

4）薪酬運(yùn)營管理

小組討論：判斷薪酬管理體系是否有效的原則是什么？

2. 薪酬管理的三個(gè)原則

1）公平性

2）合法性

3）有效性

3. 薪酬管理與其他人力資源管理體系的關(guān)系

4. 薪酬管理的流程

第二講：薪酬戰(zhàn)略確定

案例分析討論：IBM的薪酬戰(zhàn)略如何支持公司戰(zhàn)略

一、薪酬戰(zhàn)略的維度

1. 薪酬水平短期長期的高低

2. 浮動(dòng)薪酬的高低

3. 福利水平

4. 薪酬決策模式

5. 選擇基于能力的薪酬體系還是基于職位的薪酬體系

二、與不同競爭戰(zhàn)略相適應(yīng)的薪酬戰(zhàn)略

1. 創(chuàng)新戰(zhàn)略

2. 低成本戰(zhàn)略

3. 以客戶為中心戰(zhàn)略

三、與不同生命周期相適應(yīng)的薪酬戰(zhàn)略

1. 創(chuàng)業(yè)期

2. 成長期

3. 成熟期

4. 衰退期

四、從傳統(tǒng)薪酬戰(zhàn)略到全面報(bào)酬戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變

小組演練：設(shè)計(jì)自己公司或者事業(yè)部的薪酬戰(zhàn)略

第三講：薪酬體系選擇——職位薪酬還是能力薪酬

一、職位薪酬

1. 職位薪酬的優(yōu)缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：真正按勞分配、客觀公正、容易操作

缺點(diǎn)：對外部變化反應(yīng)慢，不利于橫向流動(dòng)

2. 職位薪酬的前提條件：組織穩(wěn)定，職位明確

3. 職位薪酬設(shè)計(jì)的流程：組織分析、職位分析、職位評(píng)價(jià)、薪點(diǎn)表設(shè)計(jì)

二、能力薪酬

案例：某保險(xiǎn)公司的能力薪酬體系

1. 能力薪酬的兩個(gè)維度：深度+廣度

2. 能力薪酬體系的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：激勵(lì)員工不斷提升技能，利于對外部環(huán)境的快速變化

缺點(diǎn)：實(shí)施難度大

小組討論：能力薪酬體系適合什么樣的組織

3. 實(shí)施能力薪酬的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

4. 能力薪酬設(shè)計(jì)的流程

個(gè)人作業(yè)及分享：你所在的公司適用什么樣的薪酬體系

第四講：薪酬水平?jīng)Q策

小組討論：平均工資高就是薪酬競爭力強(qiáng)嗎？

一、確定薪酬水平及競爭力

1. 確定薪酬水平和競爭力的重要性

2. 薪酬水平的四種策略

1）領(lǐng)先策略

2）追隨策略

3）拖后策略

4）混合策略

3. 薪酬水平?jīng)Q定的三大因素

1）行業(yè)因素

2）勞動(dòng)力市場因素

3）公司因素

小組討論分享：你所在的公司適用什么樣的薪酬水平定位策略？

二、市場薪酬調(diào)查

1. 薪酬調(diào)查的5項(xiàng)內(nèi)容

1）基本薪酬及結(jié)構(gòu)

2）年終獎(jiǎng)

3）福利

4）股權(quán)

5）調(diào)薪政策

2. 薪酬調(diào)查的方法

1）自己調(diào)查

2）第三方服務(wù)

3. 薪酬調(diào)查的注意事項(xiàng)

案例分析：某公司的薪酬調(diào)查

第五講：薪酬結(jié)構(gòu)及薪點(diǎn)表設(shè)計(jì)

一、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1. 薪酬結(jié)構(gòu)及其占比

1）月固定工資設(shè)計(jì)

2）月績效工資設(shè)計(jì)

3）年度績效工資設(shè)計(jì)

4）專項(xiàng)激勵(lì)設(shè)計(jì)

2. 確定職級(jí)體系

討論：職級(jí)定多少比較合適？

3. 確定各個(gè)職級(jí)的中位值

1）中位值確定的原則

2）不同級(jí)別中位值的差距設(shè)計(jì)

4. 確定薪點(diǎn)表的四個(gè)要素

1）薪檔

2）幅寬

3）檔差

4）重疊度

5. 最終確定薪點(diǎn)表

二、寬帶薪酬

1. 認(rèn)識(shí)寬帶薪酬

2. 寬帶薪酬的特點(diǎn)和作用

3. 寬帶薪酬與傳統(tǒng)薪酬的比較

1）薪酬戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系上的差異

2）與勞動(dòng)力市場關(guān)系的差異

3）經(jīng)理人參與度的差異

4）薪酬調(diào)整方向的差異

5）薪酬等級(jí)的差異

6）薪酬變動(dòng)范圍的差異

4. 寬帶薪酬的四個(gè)決策點(diǎn)

1）寬帶數(shù)量確定

2）寬帶的定價(jià)

3）員工在寬帶中的具體定位

4）跨級(jí)別的薪酬調(diào)整處理

個(gè)人演練及分享：設(shè)計(jì)你自己所在公司的薪酬結(jié)構(gòu)

第六講：績效薪酬設(shè)計(jì)

案例分析：光明公司的績效薪酬體系

導(dǎo)入：績效薪酬的優(yōu)缺點(diǎn)

一、短期績效激勵(lì)

1. 績效加薪

2. 一次性獎(jiǎng)金

3. 月度、季度績效工資

二、個(gè)人績效薪酬

1. 個(gè)人績效薪酬的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：直接刺激業(yè)績，降低監(jiān)督成本

缺點(diǎn)：適用范圍優(yōu)點(diǎn)，導(dǎo)致個(gè)人短視

2. 計(jì)件工資制

3. 個(gè)人提成制

三、團(tuán)隊(duì)績效薪酬

1. 團(tuán)隊(duì)績效薪酬的實(shí)施前提

1）產(chǎn)出的集體協(xié)作的結(jié)果

2）良好的團(tuán)隊(duì)文化

2. 團(tuán)隊(duì)績效薪酬的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)關(guān)注公司整體，鼓勵(lì)合作和參與

缺點(diǎn)：績效與報(bào)酬聯(lián)系比較間接，搭便車的行為

3. 利潤分享計(jì)劃

案例分析：某電氣公司的利潤分享方案

4. 收益分享計(jì)劃

四、基于平衡記分卡的分享計(jì)劃

案例分享：某公司的基于平衡記分卡的分享計(jì)劃

五、針對特定行為或者結(jié)果的績效認(rèn)可計(jì)劃

案例分享：富士康的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

小組演練及分享：給自己的公司設(shè)計(jì)一個(gè)新的績效薪酬計(jì)劃或者修訂一個(gè)舊的績效薪酬計(jì)劃

第七講：員工福利管理

一、福利

1. 福利和薪酬的不同

2. 福利對企業(yè)和員工的價(jià)值

3. 福利管理普遍的問題

4. 福利管理的趨勢

二、常見的福利類型

1. 法定福利

2. 公司福利

3. 彈性福利

三、福利規(guī)劃與管理

1. 提供福利具體項(xiàng)目

2. 福利提供對象

3. 福利的運(yùn)營管理

小組演練：對本公司的福利制度提出改進(jìn)建議或針對現(xiàn)狀設(shè)計(jì)一項(xiàng)新的福利制度

第八講：重點(diǎn)人群的薪酬體系設(shè)計(jì)

一、開拓型銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬體系設(shè)計(jì)

1. 讓銷售人員做夢都會(huì)想如何開拓客戶的制度設(shè)計(jì)

1）提成制度設(shè)計(jì)

2）超產(chǎn)獎(jiǎng)設(shè)計(jì)

3）分紅激勵(lì)體系設(shè)計(jì)

4）職業(yè)階梯設(shè)計(jì)

2. 快速形成一支有規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)的方法

1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)

2）銷售流程設(shè)計(jì)

3）銷售組織優(yōu)化

3. 讓銷售人員愿意擔(dān)任管理者的制度設(shè)計(jì)

小組討論：很多銷售人員不愿意擔(dān)任管理者，如何處理？

1）菲爾德薪酬管理法

2）銷售團(tuán)隊(duì)升降級(jí)制度

4. 讓銷售隊(duì)伍自行擴(kuò)張

1）銷售隊(duì)伍擴(kuò)張三要素

2）銷售隊(duì)伍擴(kuò)張四個(gè)階段

5. 開拓型銷售團(tuán)隊(duì)的考核指標(biāo)

1）銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的考核指標(biāo)

2）業(yè)務(wù)員的考核指標(biāo)

小組演練：根據(jù)新學(xué)到的知識(shí)對本公司的銷售人員薪酬體系提出優(yōu)化方案

二、研發(fā)人員薪酬體系設(shè)計(jì)

1. 研發(fā)人員的特點(diǎn)

1）研發(fā)人員與其他職能人員的區(qū)別

2）研發(fā)人員成熟曲線及與薪酬的關(guān)系

2. 雙重職業(yè)通道的建立

1）雙重職業(yè)通道建立的重要意義

2）建立雙重職業(yè)通道的關(guān)鍵點(diǎn)

小組研討：如何充分激發(fā)研發(fā)人員的積極性？

3. 研發(fā)人員的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1）固定工資水平確定

2）績效工資的設(shè)計(jì)

3）項(xiàng)目獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)

4）人才培養(yǎng)獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)

5）知識(shí)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)

6）研發(fā)人員的精神激勵(lì)

小組演練：對公司目前的研發(fā)薪酬激勵(lì)體系提出改進(jìn)建議

第九講：薪酬運(yùn)營管理的三大基礎(chǔ)技能

一、薪酬預(yù)算制定

1. 薪酬預(yù)算的目標(biāo)

2. 薪酬預(yù)算的關(guān)鍵決策點(diǎn)

3. 薪酬預(yù)算的影響因素

4. 薪酬預(yù)算的三個(gè)方法

方法一：預(yù)算比法

方法二：勞動(dòng)分配率法

方法三：微觀接近法

二、薪酬控制

1. 薪酬控制的具體內(nèi)容：工資成本，福利成本，其他人工成本

2. 薪酬控制的三種方法

方法一：通過編制來控制

方法二：通過薪酬結(jié)構(gòu)和水平來控制

方法三：通過技術(shù)手段來控制

小組討論：如何合法降低個(gè)人所得稅

三、薪酬溝通

1. 薪酬溝通的必要性

2. 薪酬溝通的六步法

1）確定溝通目標(biāo)

2）搜集相關(guān)信息

3）制定溝通策略

4）選擇溝通媒介

5）舉行溝通會(huì)議

6）評(píng)價(jià)溝通效果

小組演練：模擬一場薪酬調(diào)整溝通會(huì)

全部課程總結(jié)與展望