推廣 熱搜: 2022  財務  微信  法律    網(wǎng)格化  管理  營銷  總裁班  安全 

大客戶銷售之投標謀略

主講老師: 高定基
課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷是驅(qū)動企業(yè)增長的核心動力,它涉及市場研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設及客戶關系管理等多個方面。營銷團隊通過精準定位目標市場,運用創(chuàng)新的營銷策略和工具,與消費者建立深度連接,傳遞品牌價值,激發(fā)購買欲望。同時,營銷也關注顧客反饋,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務,以滿足市場需求。營銷不僅是銷售的藝術,更是企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-08-23 12:31


 

【課程背景】

明明可以順利競標,卻輕敵上陣,導致前功盡棄。

明明有希望中標,卻忽視投標謀略,導致功虧一簣。

明明產(chǎn)品競爭力強,卻不注重搶標策略,導致半途而廢。

明明可以扭轉(zhuǎn)局面,卻不懂得絕地反擊,導致功敗垂成。

招投標很多坑,一不小心被坑殺。

招投標很多套,一不小心被套路。

從被動迎戰(zhàn)到主動布局,彰顯實力和智慧。

掌控投標謀略,成就銷售傳奇!

備注:本課程對企業(yè)和政府招標項目不做具體區(qū)分。

 

【課程時長】 

2天(12小時)

 

【課程對象】 

銷售人員、銷售管理人員、投標人員、投標管理人員、公司老總

 

【課程收益】

1.掌握高端投標謀略

2.了解常見投標陷阱

3.熟悉對手非常手段

 

【課程特色】

講師經(jīng)驗豐富,案例精彩紛呈,引導式訓練,內(nèi)容飽滿,穿透力強。

 

【授課方式】

1.組合式訓練,小組討論,案例分析,現(xiàn)場演練、互動答疑

2.投標策略技巧歸類分析+影視劇投標案例賞析

3.投標經(jīng)驗總結(jié)文章賞析

 

【課程大綱】

第一講  投標前的謀略

一、爭搶標書

二、發(fā)展教練

三、攻其要害

四、將計就計

五、搶奪關鍵人 

六、重視技術交流會

七、為客戶提供高端價值

 

第二講  投標中的謀略

一、調(diào)整投標目標

1.虧損:塑造成功案例、增強自身實力

2.生存:維持企業(yè)運營、豐富經(jīng)典案例

3.盈利:維護企業(yè)本質(zhì)、確保企業(yè)發(fā)展

二、修改報價策略

1.不平衡報價:重新調(diào)整子項目價格

2.多方案報價:提供更多選擇方案

3.突然降價:迫不得已狙擊敵人

三、提供解決方案

1.解決客戶目前困難

2.解決客戶預算制約

3.滿足客戶戰(zhàn)略需要

四、謹防出現(xiàn)意外

1.謹防泄密

2.謹防內(nèi)鬼

3.謹防內(nèi)敵

五、質(zhì)疑投標異常

1.人員異常

2.標書異常

3.操作異常

4.謹防訛詐

 

第三講  投標后的謀略

一、四大觀念

1.失敗是必然,中標是偶然

2.沒有常勝將軍,只有永不言敗

3.注重長期利益,不求單單盈利

4.不講客戶關系的投標都是假投標

二、成功后的謀略

1.謹防黑合同

2.審查合同細節(jié)

3.謹慎勾兌標價提價

4.履約過程中風險控制

三、失敗后的謀略

1.反省和總結(jié)

2.舉報與投訴

3.起訴要謹慎

 

第四講  謹防對手非常手段

一、圍標陪標

二、恐嚇威脅

三、半路狙擊

四、廢你標書

五、干擾搗亂

六、美色誘惑

七、死灰復燃

九、漁翁得利

十、設置壁壘

十一、捏造事實

十二、其他非常手段

 

第五講  投標五個不可

一、不可觸犯法律

二、不可虛構(gòu)數(shù)據(jù)

三、不可留下安全隱患

四、不可陰招傷害對方及其家人

五、投標失敗后不可報復中標人

 

第六講  典型案例分析


 
反對 0舉報 0 收藏 0
更多>與大客戶銷售之投標謀略相關內(nèi)訓課
打造高效團隊(體驗式沙盤課程) 打造營銷鐵軍 汽車行業(yè)庫存控制與客戶銷售需求預測管理 新零售:重構(gòu)人貨場 崛起新零售 新媒體營銷:內(nèi)容讓品牌飛 新零售:重構(gòu)人貨場 崛起新零售 社群營銷運營實戰(zhàn) 銷售高手談判秘訣
高定基老師介紹>高定基老師其它課程
在線客服的溝通秘訣 銷售高手談判秘訣 留量時代的客戶關系管理 經(jīng)銷商合伙人模式與股權(quán)激勵 互聯(lián)網(wǎng)+區(qū)域市場開發(fā)獨孤九劍 建材家居隱性渠道開發(fā)與管理 海底的極致服務與背后邏輯 十大銷售轉(zhuǎn)型升級思維
網(wǎng)站首頁  |  關于我們  |  聯(lián)系方式  |  誠聘英才  |  網(wǎng)站聲明  |  隱私保障及免責聲明  |  網(wǎng)站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  網(wǎng)站留言  |  RSS訂閱  |  違規(guī)舉報  |  京ICP備11016574號-25