全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程

 培訓(xùn)對象：企業(yè)各層級經(jīng)理及管理者

 最佳規(guī)模：24—36人

 授課時間：1.5-3天（6小時/天）

 培訓(xùn)形式：運(yùn)營模擬（沙盤推演，角色扮演，產(chǎn)品模擬，分組競爭）

 培訓(xùn)講師：丁大硼老師

認(rèn)識沙盤：

沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的運(yùn)營活動，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員運(yùn)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。

課程簡介：

運(yùn)營管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，強(qiáng)化管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實(shí)提升管理者的戰(zhàn)略分析能力、科學(xué)制定目標(biāo)的能力，具體實(shí)施戰(zhàn)略的謀劃能力，以及分析環(huán)境、洞察市場、把握機(jī)會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進(jìn)績效、提高效率、正確決策的執(zhí)行能力。

本課程的主要內(nèi)容如下：

1、模擬運(yùn)營中，每個團(tuán)隊(duì)都要對國家或地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)行總體分析和評估，對行業(yè)狀況和市場需求走勢進(jìn)行前瞻性地分析和預(yù)測，結(jié)合本公司的優(yōu)劣勢制定適合本公司實(shí)際情況的發(fā)展規(guī)劃。課程突出了戰(zhàn)略管理的前瞻性和靈活性特點(diǎn)。

2、面對激烈動蕩的市場環(huán)境和政策變化，各團(tuán)隊(duì)必須根據(jù)戰(zhàn)略的適應(yīng)性特點(diǎn)，調(diào)整本公司的發(fā)展戰(zhàn)略，以期更科學(xué)、更完備，更具競爭力。

3、模擬演練中，各公司將遇到各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，因此各管理團(tuán)隊(duì)必須通過一系列模擬運(yùn)營管理決策，以高效率、高質(zhì)量的執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)本公司的戰(zhàn)略目標(biāo)而不走樣。

4、參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，快速提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的效率和質(zhì)量。

培訓(xùn)意義和收獲：

經(jīng)過2天的學(xué)習(xí)，同學(xué)們通過對“公司”當(dāng)年業(yè)績的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思運(yùn)營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露執(zhí)行中的誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高戰(zhàn)略管理與運(yùn)營執(zhí)行力水平。

通過演練，學(xué)員對戰(zhàn)略管理以及基于正確戰(zhàn)略下的運(yùn)營執(zhí)行力的理解更加到位，認(rèn)識更加全面和清晰，戰(zhàn)略分析方法的運(yùn)用更嫻熟，戰(zhàn)略謀劃更符合公司實(shí)際，執(zhí)行方法更科學(xué)，執(zhí)行效率更高，執(zhí)行的質(zhì)量更優(yōu)。通過4輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與運(yùn)營執(zhí)行力的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1、學(xué)習(xí)制定服從于公司整體戰(zhàn)略的職能戰(zhàn)略，理解戰(zhàn)略的層次性與可執(zhí)行性。

2、通過演練，充分理解、分解公司戰(zhàn)略，學(xué)會對戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行分解，轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的具體工作任務(wù)。

3、通過演練計(jì)劃管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、物流與供應(yīng)鏈管理、營銷管理等管理活動，提升運(yùn)營執(zhí)行能力。

4、理解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認(rèn)識到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者的全局意識，以及制定基于全局戰(zhàn)略的職能戰(zhàn)略。

5、通過演練團(tuán)隊(duì)決策，拓寬管理視角，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。

6、樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想，學(xué)會運(yùn)用不同形式的管理改進(jìn)方法改進(jìn)組織管理績效。

課程大綱：

一、企業(yè)模擬經(jīng)營

1、通過模擬運(yùn)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機(jī)會與威脅

2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略

3、通過不斷調(diào)整，設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程

4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

二、產(chǎn)品經(jīng)營策略

1、學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線

2、為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源

3、根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略

4、企業(yè)內(nèi)部價值鏈管理與產(chǎn)品競爭優(yōu)勢確立

5、基于產(chǎn)品價值鏈管理的內(nèi)部控制

三、競爭戰(zhàn)略選擇

1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略

2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)

3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御

4、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

5、根據(jù)模擬運(yùn)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

6、三個典型產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略——差異化、低成本、聚焦

7、低成本產(chǎn)品優(yōu)勢獲得的途徑和方法

8、低成本產(chǎn)品在差異化戰(zhàn)略中的必要性

9、聚焦戰(zhàn)略——資源約束下的成本控制

四、企業(yè)各階段運(yùn)營模擬

1、演練每一個模擬運(yùn)營環(huán)節(jié)的管理決策，將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為具體的運(yùn)營任務(wù)和活動。

2、學(xué)習(xí)制定、實(shí)施融資計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、原材料采購計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、市場開拓計(jì)劃，并使之相互匹配，打通運(yùn)營邏輯。

3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行運(yùn)營反思，厘清運(yùn)營執(zhí)行力的思路和職能分工。

4、在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序，梳理管理思路。

5、體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、溝通對于運(yùn)營執(zhí)行的重要性，并不斷改善執(zhí)行中的錯誤。

6、現(xiàn)場運(yùn)用團(tuán)隊(duì)決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7、針對模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識慣性決策的危害

8、通過模擬運(yùn)營，檢驗(yàn)、調(diào)整運(yùn)營決策

五、透過財(cái)務(wù)籌劃看管理

1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬運(yùn)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財(cái)務(wù)安全

2、練習(xí)融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配

4、運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬運(yùn)營決策，調(diào)整運(yùn)營策略

六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與協(xié)作

1、通過模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)

2、在模擬運(yùn)營中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來源

3、利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑

4、體驗(yàn)溝通對團(tuán)隊(duì)的意義

5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動計(jì)劃，平衡資源，評價績效

七、系統(tǒng)效率改進(jìn)

1、在模擬運(yùn)營過程中體會管理與效率的關(guān)系

2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點(diǎn)，認(rèn)識系統(tǒng)效率的來源

4、在模擬運(yùn)營過程中，探索組織效率改進(jìn)的路徑。

八、實(shí)際企業(yè)經(jīng)營研討

1、企業(yè)產(chǎn)品競爭力分析模型，結(jié)合企業(yè)案例分析

2、結(jié)合產(chǎn)品運(yùn)營戰(zhàn)略模型和案例，小組研討本企業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)營