主講老師: | 丁大硼 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 沙盤模擬,是一種實戰(zhàn)演練的培訓(xùn)方式,通過構(gòu)建微縮的企業(yè)運營環(huán)境,讓參與者身臨其境地體驗管理決策的全過程。在有限的時間內(nèi),參與者需組建團隊,面對市場變化、資源限制等挑戰(zhàn),制定并執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略,包括生產(chǎn)規(guī)劃、市場營銷、財務(wù)管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。沙盤模擬不僅考驗個人的決策能力,更強調(diào)團隊協(xié)作與溝通,幫助學(xué)員在模擬中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長,深刻理解企業(yè)運營的邏輯與復(fù)雜性。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2024-08-08 11:42 |
【適用學(xué)員】:企業(yè)各部門各層級管理者、各部門核心員工
【課程時長】: 2-3天(每天6小時)
【培訓(xùn)講師】:丁大硼老師
【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結(jié)合
【課程背景】:中央電視臺傾力打造的強檔節(jié)目----《贏在中國》,創(chuàng)造了多項收視紀錄,引起了強烈的社會反響。在連續(xù)3屆,108進36強比賽中,選用的正是該課程;
【課程概述】:
困惑一 戰(zhàn)略研討——是做利潤高的產(chǎn)品,還是做周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品?是增加投入研發(fā),還是重金打造品牌?是擴張還是收縮市場?部門經(jīng)理各執(zhí)己見,如何統(tǒng)一思路……
困惑二 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——原來的戰(zhàn)略已經(jīng)不適合當前的市場競爭格局,轉(zhuǎn)型有代價,不轉(zhuǎn)型沒前途,如何突出重圍?
困惑三 戰(zhàn)略發(fā)布與執(zhí)行——新戰(zhàn)略制訂了卻傳遞不下去,中層難以理解,員工更難以落地執(zhí)行
困惑四 高管大局觀不足——中層經(jīng)理只能考慮到局部,無法把自己提升到公司總經(jīng)理的高度考慮問題?
困惑五 主管人才選拔——新業(yè)務(wù)即將全面展開,具有戰(zhàn)略意識、大局觀的高管人才在哪里?
【課程目標】:
1、理解正確的戰(zhàn)略決策制定對企業(yè)經(jīng)營成敗的“至關(guān)重要”性,樹立全局意識,建立系統(tǒng)思維,更好的理解企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略
2、透徹理解關(guān)鍵財務(wù)概念,了解財務(wù)報表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián),掌握預(yù)算工具,理解現(xiàn)金流控制的重要性;
3、掌握“將決策轉(zhuǎn)化為行動,將行動轉(zhuǎn)化為結(jié)果”的方法,增強不同層面的管理者對企業(yè)整體戰(zhàn)略決策的理解;并加強提高執(zhí)行力的自覺性
4、全面展現(xiàn)企業(yè)運營各個部門之間的協(xié)同,剖析企業(yè)戰(zhàn)略目標與各個部門之間的邏輯關(guān)系;從而理解團隊合作的價值與作用,理解計劃協(xié)調(diào)、執(zhí)行控制和動態(tài)跟蹤績效考核的必要性。
【課程結(jié)構(gòu)】:
沙盤推練+討論分享+講師點評講授
? 沙盤推50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%;
? 課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為六家已經(jīng)經(jīng)營若干年的企業(yè),這六家公司資金狀況完全相同,銷售良好,資金充足,外部市場環(huán)境能夠滿足公司目前的需求,只是成長性不足,課程中5-6名學(xué)員獨自運營一家公司,扮演角色為CEO、副總經(jīng)理,財務(wù)總監(jiān)、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理等管理角色,連續(xù)從事4-5個會計年度的經(jīng)營活動。形成同一市場內(nèi)競爭的6個公司或事業(yè)部;推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實經(jīng)營中的四種流:物流、人員流、資金流、信息流,物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產(chǎn)線、成品庫存訂單;人員流包括人員招聘、培訓(xùn)、待崗、解雇等;資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、各種費用、應(yīng)收款等;信息流包括訂單、新產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)等,整個經(jīng)營過程就是對這四種流的統(tǒng)籌和掌控過程。
? 在培訓(xùn)中,模擬企業(yè)實際運行狀況,經(jīng)歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會,看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財務(wù)結(jié)果和在市場上的地位波動,體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。這六家公司在本地市場,區(qū)域市場,全國市場,國際市場四個市場進行完全競爭,各個公司可以選擇的產(chǎn)品包括A\B\C\D,四類產(chǎn)品,在運營過程中,各公司需要自行決定開拓哪類市場,哪些產(chǎn)品,而要進行市場開拓和產(chǎn)品開發(fā),就需要付出額外的市場費用和研發(fā)費用,在過程中,還需要進行公司內(nèi)部通過運營流程優(yōu)化,人員能力的提升,以及通過不同的融資形式獲取資金,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作,績效考核等多個方面,讓學(xué)員在高參與度的沙盤訓(xùn)練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程,感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念
? 授課完全在互動中完成。學(xué)員在積極參與和集體研討中共同受益;講師密切關(guān)注每個小組的表現(xiàn),結(jié)合其自身特點進行講授與引導(dǎo),使其積極思考并優(yōu)化決策。
【課程綱要】:
一、戰(zhàn)略管理1、通過模擬經(jīng)營,練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法,評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境,分析與識別市場機會與威脅2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與運作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要,運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略6、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢,靈活運用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略二、經(jīng)營決策1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策2、學(xué)習(xí)制定、實施一系列企業(yè)經(jīng)營計劃3、利用期末總結(jié),進行經(jīng)營反思,認清管理者對決策的誤解4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序,深刻理解理性決策的四項基本原則5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)6、現(xiàn)場運用團隊決策,親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢7、針對模擬計劃的決策失誤,認識慣性決策的危害8、通過模擬經(jīng)營,檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策三、財務(wù)籌劃1、學(xué)習(xí)財務(wù)管理,在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測,保證財務(wù)安全2、練習(xí)融資、運營、擴張等環(huán)節(jié)的成本控制3、學(xué)習(xí)資源配置,協(xié)調(diào)融資、經(jīng)營、發(fā)展的能力匹配4、運用財務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策,調(diào)整經(jīng)營策略四、市場競爭與開拓1、進行模擬市場細分和市場定位,制定新市場進入戰(zhàn)略2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢,靈活運用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略五、跨部門溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2、演練不同的溝通方式,體驗不同溝通方式的特點3、通過現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙,解除溝通的誤區(qū)4、模擬同級溝通與上下級溝通的情景,解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”六、經(jīng)營績效1、通過模擬團隊協(xié)作,認識團隊的實質(zhì)2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源3、利用管理團隊的自我調(diào)整,破解團隊建設(shè)中的困惑4、體驗溝通對團隊的意義5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào),提高周邊績效,樹立全局意識 6、基于團隊承諾,制定目標和行動計劃,平衡資源,評價績效七、低成本優(yōu)勢戰(zhàn)略1、三個典型競爭戰(zhàn)略——差異化、低成本、聚焦2、低成本優(yōu)勢獲得的途徑和方法3、低成本優(yōu)勢的作用和意義4、何時適合選擇低成本戰(zhàn)略5、低成本在差異化戰(zhàn)略中的必要性6、聚焦戰(zhàn)略——資源約束下的成本控制
八、課程總結(jié)分享
1、課程內(nèi)容回顧,各小組代表進行總結(jié)與分享,找到適合企業(yè)發(fā)展經(jīng)營模式。
2、講師針對每個小組進行點評,結(jié)合企業(yè)實際情況進行分析研討,學(xué)員利用課堂中學(xué)到的工具,擬定行動計劃;
【課程流程】:附圖
時 間 | 內(nèi) 容 | |
第一天 | 上午 09:00-12:00 | 1、課程導(dǎo)入: ? 組建公司,進行人員分工,總經(jīng)理,副總經(jīng)理,財務(wù)總監(jiān),人事總監(jiān),運營總監(jiān),銷售總監(jiān),選擇公司名稱,公司愿景,進行市場宣言。 ? 理解企業(yè)生命 ? 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) 2、講師帶領(lǐng)進行第0年沙盤推演,講解規(guī)則 ? 盤面點評,知識點講解: ? 解讀資產(chǎn)負債表與損益表; ? 了解ROA的概念,分析周轉(zhuǎn)率和利潤率對公司的價值和平衡運作; ? 每個崗位的考核標準;以及各考核指標間的關(guān)系 |
下午 13:30-16:30 | 1、 學(xué)員第0年推演 ? 市場競標:六家公司的銷售總監(jiān)在最初的本地市場競爭,根據(jù)各自的市場費用決定獲取多少訂單 ? 企業(yè)運營:各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃,決定融資渠道,運營,人員招聘與培養(yǎng),市場開拓,產(chǎn)品研發(fā)等,進行第一年的運作,當年結(jié)束后,由財務(wù)總監(jiān)組織大家進行關(guān)賬,填寫損益表,資產(chǎn)負債表等; ? 講師進行盤面點評,知識點講解: ? 學(xué)員代表發(fā)言,戰(zhàn)略如何,怎樣解釋虧損 ? 損益表詳解 ? 六大關(guān)鍵經(jīng)營指標 ? 企業(yè)定位決策 2、 學(xué)員第1年推演 ? 市場競標:六家公司分別在各自捅有的市場進行竟標 ? 企業(yè)運營:各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃,決定融資渠道,經(jīng)營目標制定,人員招聘與培養(yǎng),市場開拓,產(chǎn)品研發(fā)等,進行第一年的運作,當年結(jié)束后,由財務(wù)總監(jiān)組織大家進行關(guān)賬,填寫損益表,資產(chǎn)負債表等; ? 盤面點評,知識點講解: ? 盈虧平衡點——保本銷售額 ? 盈虧平衡曲線、保本銷售額 ? 損益預(yù)算
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第二天 | 上午 8:30-12:00 | 1、學(xué)員進行第2年市場競標 ? 市場競標:六家公司根據(jù)自己的運營和戰(zhàn)略,決定出不同市場的領(lǐng)先地位,市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán),在不同的市場,不同的產(chǎn)品進行競標,根據(jù)各自的市場費用決定獲取多少訂單 ? 企業(yè)運營:各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃,決定融資渠道,經(jīng)營計劃營,人員招聘與培養(yǎng),市場開拓,產(chǎn)品研發(fā)等,進行第一年的運作,當年結(jié)束后,由財務(wù)總監(jiān)組織大家進行關(guān)賬,填寫損益表,資產(chǎn)負債表等; ? 盤面點評,知識點講解: ? 戰(zhàn)略目標分解 —> 經(jīng)營策略 ? 統(tǒng)籌資源,分工協(xié)作 2、學(xué)員第3年推演 ? 市場競標:六家公司根據(jù)自己的運營和戰(zhàn)略,決定出不同市場的領(lǐng)先地位,市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán),在不同的市場,不同的產(chǎn)品進行競標,根據(jù)各自的市場費用決定獲取多少訂單 ? 企業(yè)運營:本年會開放OEM代工,各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃,決定融資渠道,經(jīng)營計劃改進方案,人員招聘與培養(yǎng),市場開拓,產(chǎn)品研發(fā)等,進行第一年的運作,當年結(jié)束后,由財務(wù)總監(jiān)組織大家進行關(guān)賬,填寫損益表,資產(chǎn)負債表等; ? 盤面點評,知識點講解: ? 戰(zhàn)略運營分析——如何增加底線利潤 ? 微利時代的贏利 “三個百分之一” 小組討論:我們自己的企業(yè)如何做大做強?
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下午 13:30-16:30 | 1、 學(xué)員進行第4年市場競標學(xué)員企業(yè)運營 ? 市場競標:市場競標:六家公司根據(jù)自己的運營和戰(zhàn)略,決定出不同市場的領(lǐng)先地位,市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán),在不同的市場,不同的產(chǎn)品進行競標,根據(jù)各自的市場費用決定獲取多少訂單 ? 企業(yè)經(jīng)營:各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃,決定融資渠道,經(jīng)營計劃 ,人員招聘與培養(yǎng),市場開拓,產(chǎn)品研發(fā)等,進行第一年的運作,當年結(jié)束后,由財務(wù)總監(jiān)組織大家進行關(guān)賬,填寫損益表,資產(chǎn)負債表等; ? 盤面點評,知識點講解: ? 市場競爭與企業(yè)能力的演變:“均好性” ? 如何鍛造企業(yè)核心競爭力 ? 未來發(fā)展決策 2、大總結(jié) ? 課程知識點總結(jié) ? 運營推演 ?展示各組經(jīng)營業(yè)績并點評 ? 分享學(xué)習(xí)體會與收獲,制定自身行動方案 ? 勝團隊頒獎 |
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