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《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤課程》沙盤課程

主講老師: 丁大硼 丁大硼
課時安排: 1天/6小時
學(xué)習(xí)費用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 沙盤模擬,是一種實戰(zhàn)演練的培訓(xùn)方式,通過構(gòu)建微縮的企業(yè)運營環(huán)境,讓參與者身臨其境地體驗管理決策的全過程。在有限的時間內(nèi),參與者需組建團隊,面對市場變化、資源限制等挑戰(zhàn),制定并執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略,包括生產(chǎn)規(guī)劃、市場營銷、財務(wù)管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。沙盤模擬不僅考驗個人的決策能力,更強調(diào)團隊協(xié)作與溝通,幫助學(xué)員在模擬中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長,深刻理解企業(yè)運營的邏輯與復(fù)雜性。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-08-08 11:42


【適用學(xué)員】:企業(yè)各部門各層級管理者、各部門核心員工

【課程時長】: 2-3天(每天6小時)

【培訓(xùn)講師】:丁大硼老師

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結(jié)合

【課程背景】:中央電視臺傾力打造的強檔節(jié)目----《贏在中國》,創(chuàng)造了多項收視紀(jì)錄,引起了強烈的社會反響。在連續(xù)3屆,108進36強比賽中,選用的正是該課程;

【了解沙盤培訓(xùn)】:

沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。

軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量,達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個相互競爭的模擬公司,圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動,完成演練與學(xué)習(xí),達到共同提高的學(xué)習(xí)目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程,目前,沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球,成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。

【課程目標(biāo)】:

理解正確的戰(zhàn)略決策制定對企業(yè)經(jīng)營成敗的“至關(guān)重要”性,樹立全局意識,建立系統(tǒng)思維,更好的理解企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略

通過沙盤推演與模擬市場競爭,檢驗決策思路,認(rèn)識企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。

培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力,不斷提高決策水平和管理效率。

通過總結(jié)與反思,把握經(jīng)營活動的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。

學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評價經(jīng)營成果,建立理性決策能力。

樹立全局觀念,重視增進溝通交流,培養(yǎng)協(xié)作精神。

將課程體驗轉(zhuǎn)化為實際的管理工具和方法,有效提升經(jīng)營業(yè)績。

【課程結(jié)構(gòu)】:

沙盤推練+討論分享+講師點評講授

? 沙盤推50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%;

? 課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為六家已經(jīng)經(jīng)營若干年的企業(yè),這六家公司資金狀況完全相同,銷售良好,資金充足,外部市場環(huán)境能夠滿足公司目前的需求,只是成長性不足,課程中5-6名學(xué)員獨自運營一家公司,扮演角色為CEO、副總經(jīng)理,財務(wù)總監(jiān)、市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理等管理角色,連續(xù)從事4-5個會計年度的經(jīng)營活動。形成同一市場內(nèi)競爭的6個公司或事業(yè)部;推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實經(jīng)營中的四種流:物流、人員流、資金流、信息流,物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產(chǎn)線、成品庫存訂單;人員流包括人員招聘、培訓(xùn)、待崗、解雇等;資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、各種費用、應(yīng)收款等;信息流包括訂單、新產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)等,整個經(jīng)營過程就是對這四種流的統(tǒng)籌和掌控過程。

? 在培訓(xùn)中,模擬企業(yè)實際運行狀況,經(jīng)歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會,看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財務(wù)結(jié)果和在市場上的地位波動,體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。這六家公司在本地市場,區(qū)域市場,全國市場,國際市場四個市場進行完全競爭,各個公司可以選擇的產(chǎn)品包括A\B\C\D,四類產(chǎn)品,在運營過程中,各公司需要自行決定開拓哪類市場,哪些產(chǎn)品,而要進行市場開拓和產(chǎn)品開發(fā),就需要付出額外的市場費用和研發(fā)費用,在過程中,還需要進行公司內(nèi)部通過運營流程優(yōu)化,人員能力的提升,以及通過不同的融資形式獲取資金,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作,績效考核等多個方面,讓學(xué)員在高參與度的沙盤訓(xùn)練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程,感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念

? 授課完全在互動中完成。學(xué)員在積極參與和集體研討中共同受益;講師密切關(guān)注每個小組的表現(xiàn),結(jié)合其自身特點進行講授與引導(dǎo),使其積極思考并優(yōu)化決策。 

 

【課程綱要】:                         

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略制定

1、通過模擬經(jīng)營,練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法,評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境,分析與識別市場機會與威脅

2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略

3、設(shè)計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與運作流程

4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

5、根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要,運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

6、模擬經(jīng)營形勢,靈活運用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略

7、通過SWOT分析,復(fù)盤等工具進行檢驗戰(zhàn)略的可行性

二、競爭戰(zhàn)略

1、進行模擬市場細(xì)分和市場定位,制定新市場進入戰(zhàn)略

2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)

3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

6、產(chǎn)品戰(zhàn)略,學(xué)習(xí)運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線,為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略

三、經(jīng)營決策

1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策

2、學(xué)習(xí)制定融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓計劃

3、利用期末總結(jié),進行經(jīng)營反思,認(rèn)清管理者對決策的誤解

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序

5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)

6、現(xiàn)場運用團隊決策,親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7、針對模擬計劃的決策失誤,認(rèn)識慣性決策的危害

8、通過模擬經(jīng)營,檢驗、調(diào)整經(jīng)營決策

四、財務(wù)籌劃

1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理,在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測,保證財務(wù)安全

2、練習(xí)融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學(xué)習(xí)資源配置,協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配

4、運用財務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策,調(diào)整經(jīng)營策略

五、團隊建設(shè)

1、通過模擬團隊協(xié)作,認(rèn)識團隊的實質(zhì)

2、在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調(diào)整,破解團隊建設(shè)中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào),提高周邊績效,樹立全局意識

6、基于團隊承諾,制定目標(biāo)和行動計劃,平衡資源,評價績效

六、市場開拓與市場營銷定位

1、進行模擬市場細(xì)分和市場定位,制定新市場進入策略

2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析

3、策劃市場進攻與防御

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢,靈活運用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略

6、營銷體系建設(shè)與產(chǎn)品優(yōu)化

 

七、系統(tǒng)效率改進

1、在模擬經(jīng)營過程中體會管理與效率的關(guān)系

2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例,尋找效率缺失的原因

3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點,認(rèn)識系統(tǒng)效率的來源

4、在模擬經(jīng)營過程中,探索組織效率改進的路徑

八、課程總結(jié)分享

1、課程內(nèi)容回顧,各小組代表進行總結(jié)與分享,找到適合企業(yè)發(fā)展經(jīng)營模式。

2、講師針對每個小組進行點評,結(jié)合企業(yè)實際情況進行分析研討,學(xué)員利用課堂中學(xué)到的工具,擬定行動計劃;

 

【課程流程】:附圖

 

內(nèi)  

第一天

上午

09:00-12:00

1、課程導(dǎo)入:

組建公司,進行人員分工,總經(jīng)理,副總經(jīng)理,財務(wù)總監(jiān),人事總監(jiān),運營總監(jiān),銷售總監(jiān),選擇公司名稱,公司愿景,進行市場宣言。

理解企業(yè)生命

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)

2、講師帶領(lǐng)進行第0年沙盤推演,講解規(guī)則

盤面點評,知識點講解:

解讀資產(chǎn)負(fù)債表與損益表;

了解ROA的概念,分析周轉(zhuǎn)率和利潤率對公司的價值和平衡運作;

每個崗位的考核標(biāo)準(zhǔn);以及各考核指標(biāo)間的關(guān)系

下午

13:30-16:30

1、 學(xué)員第0年推演

市場競標(biāo):六家公司的銷售總監(jiān)在最初的本地市場競爭,根據(jù)各自的市場費用決定獲取多少訂單

企業(yè)運營:各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃,決定融資渠道,運營,人員招聘與培養(yǎng),市場開拓,產(chǎn)品研發(fā)等,進行第一年的運作,當(dāng)年結(jié)束后,由財務(wù)總監(jiān)組織大家進行關(guān)賬,填寫損益表,資產(chǎn)負(fù)債表等;

講師進行盤面點評,知識點講解:

學(xué)員代表發(fā)言,戰(zhàn)略如何,怎樣解釋虧損

損益表詳解

六大關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)

企業(yè)定位決策

2、 學(xué)員第1年推演

市場競標(biāo):六家公司分別在各自捅有的市場進行竟標(biāo)

企業(yè)運營:各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃,決定融資渠道,經(jīng)營目標(biāo)制定,人員招聘與培養(yǎng),市場開拓,產(chǎn)品研發(fā)等,進行第一年的運作,當(dāng)年結(jié)束后,由財務(wù)總監(jiān)組織大家進行關(guān)賬,填寫損益表,資產(chǎn)負(fù)債表等;

盤面點評,知識點講解:

盈虧平衡點——保本銷售額

盈虧平衡曲線、保本銷售額

損益預(yù)算

 

第二天

上午

8:30-12:00

1、學(xué)員進行第2年市場競標(biāo)、推演

市場競標(biāo):六家公司根據(jù)自己的運營和戰(zhàn)略,決定出不同市場的領(lǐng)先地位,市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán),在不同的市場,不同的產(chǎn)品進行競標(biāo),根據(jù)各自的市場費用決定獲取多少訂單

企業(yè)運營:各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃,決定融資渠道,經(jīng)營計劃營,人員招聘與培養(yǎng),市場開拓,產(chǎn)品研發(fā)等,進行第一年的運作,當(dāng)年結(jié)束后,由財務(wù)總監(jiān)組織大家進行關(guān)賬,填寫損益表,資產(chǎn)負(fù)債表等;

盤面點評,知識點講解:

戰(zhàn)略目標(biāo)分解 —> 經(jīng)營策略

統(tǒng)籌資源,分工協(xié)作

  2、學(xué)員第3年推演

市場競標(biāo):六家公司根據(jù)自己的運營和戰(zhàn)略,決定出不同市場的領(lǐng)先地位,市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán),在不同的市場,不同的產(chǎn)品進行競標(biāo),根據(jù)各自的市場費用決定獲取多少訂單

企業(yè)運營:本年會開放OEM代工,各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃,決定融資渠道,經(jīng)營計劃改進方案,人員招聘與培養(yǎng),市場開拓,產(chǎn)品研發(fā)等,進行第一年的運作,當(dāng)年結(jié)束后,由財務(wù)總監(jiān)組織大家進行關(guān)賬,填寫損益表,資產(chǎn)負(fù)債表等;

盤面點評,知識點講解:

戰(zhàn)略運營分析——如何增加底線利潤

微利時代的贏利

“三個百分之一”

 小組討論:我們自己的企業(yè)如何做大做強?

 

下午

13:30-16:30

1、 學(xué)員進行第4年市場競標(biāo)學(xué)員企業(yè)運營推演

市場競標(biāo):市場競標(biāo):六家公司根據(jù)自己的運營和戰(zhàn)略,決定出不同市場的領(lǐng)先地位,市場老大擁有優(yōu)先挑單權(quán),在不同的市場,不同的產(chǎn)品進行競標(biāo),根據(jù)各自的市場費用決定獲取多少訂單

企業(yè)經(jīng)營:各公司根據(jù)訂單情況以及自己公司戰(zhàn)略規(guī)劃,決定融資渠道,經(jīng)營計劃 ,人員招聘與培養(yǎng),市場開拓,產(chǎn)品研發(fā)等,進行第一年的運作,當(dāng)年結(jié)束后,由財務(wù)總監(jiān)組織大家進行關(guān)賬,填寫損益表,資產(chǎn)負(fù)債表等;

盤面點評,知識點講解:

市場競爭與企業(yè)能力的演變:“均好性”

如何鍛造企業(yè)核心競爭力

未來發(fā)展決策

第三天

上午

09:00-12:00

學(xué)員第5年推演

知識點講解:

戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)因素

戰(zhàn)略目標(biāo)分解方法回顧

探討:實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)需要各部門如何配合

知識點講解:跨部門溝通要素

經(jīng)營要素:利潤率、周轉(zhuǎn)率、持續(xù)增長、客戶滿意

等等

2、大總結(jié)

課程知識點總結(jié)

運營推演   

展示各組經(jīng)營業(yè)績并點評

分享學(xué)習(xí)體會與收獲,制定自身行動方案

勝團隊頒獎

 


 
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