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產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目招商技能提升訓練

主講老師: 郭朗 郭朗

主講師資:郭朗

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 項目管理是一門綜合性的學科,它涉及規(guī)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和評價等多個方面,旨在確保項目從啟動到收尾都能高效、有序地進行。優(yōu)秀的項目管理者需具備全局視野和細致入微的執(zhí)行力,能夠合理分配資源、優(yōu)化流程、化解風險,推動項目目標的順利實現(xiàn)。項目管理不僅關注項目的經(jīng)濟效益,還注重團隊協(xié)作、溝通協(xié)調(diào)以及項目對社會和環(huán)境的影響。通過科學的項目管理,企業(yè)能夠提升項目成功率,增強市場競爭力,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
內(nèi)訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-06-17 12:47


【課程收益】

1、理解園區(qū)招商運營的底層邏輯,提升投資顧問招商核心能力。

2、熟悉園區(qū)招商的規(guī)律和流程,擅于應用招商策略解決園區(qū)項目招商的關鍵問題,提升招商效率。

3、熟練掌握園區(qū)地產(chǎn)租金測算技巧,從投資客戶視角剖析園區(qū)價值,促進園區(qū)項目租售業(yè)績提升。

4、幫助學員建立起園區(qū)招商談判模型,快速引導客戶的投資決策。

【授課對象】

園區(qū)項目招商管理人員和一線投資顧問

【授課課時】

2天(6小時/天)

【授課方式】

1、理論分享

2、案例解析

3、分組討論

4、課堂演練

 

【課程大綱】

第一講   園區(qū)項目招商基礎邏輯

一、園區(qū)項目招商源動力

1、一切商業(yè)的起點和終點是什么?

2、最期望園區(qū)運營成功的人是誰?

3、私利和公利如何完美相容?

分組討論:什么是園區(qū)項目招商的源動力?

二、園區(qū)地產(chǎn)招商的本質(zhì)

1、本質(zhì)邏輯一:明確招商的首要任務

2、本質(zhì)邏輯二:解決入住企業(yè)疑惑的重點

3、本質(zhì)邏輯三:突破招商談判的困難

案例解析:構建園區(qū)項目新鮮感的重要舉措。

三、園區(qū)地產(chǎn)招商的核心能力

1、能力一:如何選擇商家產(chǎn)品和服務?

2、能力二:采取何種真正實用的定價方法?

3、能力三:如何找準項目推廣的渠道?

分組討論:衡量招商人員商業(yè)分析能力的標準是什么?

 

第二講   園區(qū)地產(chǎn)招商實務

一、園區(qū)地產(chǎn)招商一般規(guī)律

1、招商先于建設

2、招商影響經(jīng)營成效和建筑風格

3、招商遵循城市區(qū)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)

4、招商最關鍵的因素是確定“鏈主企業(yè)”

5、構建“鏈主企業(yè)”與上下游業(yè)戶的商業(yè)生態(tài)

案例解析:如何平衡“鏈主企業(yè)”與上下游業(yè)戶間的利益關系

二、園區(qū)地產(chǎn)招商流程

1、商業(yè)市場調(diào)研

2、租金價格測算

3、經(jīng)營商家需求分析和資源整合

4、招商各階段性工作內(nèi)容與具體要求

案例解析:園區(qū)地產(chǎn)招商全流程細化事項及工作重點

三、園區(qū)地產(chǎn)招商策略

1、經(jīng)營商家與品牌落位的八個維度

2、商業(yè)招商客戶研判及溝通技巧

3、商業(yè)招商人員專業(yè)水平提升訓練

案例解析:不同業(yè)態(tài)商業(yè)地產(chǎn)項目的招商條件

分組討論:招商實務操作環(huán)節(jié)應避免的思維模式

四、關于園區(qū)招商:招商體系框架建設

1、三個步驟確定園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位

2、四維定價法精準衡量園區(qū)價值

3、四大原則制定招商政策

4、十個方法研究招商策略

5、整合招商渠道和設計推廣策略

案例分享:產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營管理技巧和客戶拓展工具

 

第三講   園區(qū)項目招商談判技巧

一、招商談判前的專業(yè)準備

1、根據(jù)資源評估的精準成本預算

2、根據(jù)資源現(xiàn)狀確定招商租賃方式

3、以市場為基礎的業(yè)態(tài)選擇與定位

4、準確確定商業(yè)招商客戶范圍

5、主力客戶篩選

案例解析:標桿企業(yè)商業(yè)招商客戶收集、開發(fā)和篩選技巧

二、招商四大階段談判技巧

1、接觸摸底階段:準確掌握商家資源和需求信息

2、價值鏈接階段:推介,并明確商家進駐意向和規(guī)模

3、引導決策階段:排除顧慮,增強商家成交決策信心

4、成交簽約階段:專屬服務抓商機,促使商家轉介紹

案例解析/課堂演練:商業(yè)招商四大階段談判話術和案例分析

三、招商談判策略與商家異議應對技巧

1、招商談判中必須關注的兩個問題

2、應對商家九種談判狀況的策略和方法

3、應對商家異議的四個基本原則

4、如何避免與商家的“拉鋸式談判”

案例解析:成功降低商業(yè)招商談判時間的實操技巧

四、招商談判客戶逼定技巧

1、招商顧問常見客戶咨詢的五類問題

2、招商談判的六個原則

3、不同性格和不同年齡客戶的應對措施

4、說服客戶的十個技巧

5、化解客戶異議的六個技巧

6、處理客戶異議的五個方法

7、客戶逼定的七個技巧

案例解析/課堂演練:商業(yè)招商談判客戶說服和逼定話術演練

 

第四講   招商運營能力提升訓練

一、全員拓客:人脈營銷模型構建

1、設定具體目標

2、將人脈進行分類管理

3、擴大人脈版圖

4、建立人脈關系

5、贏得更多推薦

分組討論:項目招商談判的精髓是什么?

二、圈層營銷:高凈值客戶開發(fā)技巧

1、圈層客戶的三個明顯特征

2、圈層客戶開發(fā)的四個步驟

3、圈層客戶開發(fā)的前提

4、圈層客戶開發(fā)的七大技巧

三、線上營銷:開發(fā)企業(yè)客戶私域流量池

1、微營銷客戶留存技巧

2、短視頻客戶流量開發(fā)技巧

四、客戶價值:客戶復購和轉介紹

1、客戶轉介紹的前提是什么?

2、客戶轉介紹的本質(zhì)是什么?

3、客戶轉介紹的動機是什么?

4、客戶轉介紹成交率高的核心原因是什么?

4、客戶轉介紹應該怎么做?

案例分享:客戶轉介紹七大提升策略

課程回顧和總結


 
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