主講老師: | 閆騫予 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 團(tuán)隊(duì)管理是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作,它涉及協(xié)調(diào)不同成員的技能、個(gè)性和目標(biāo),以實(shí)現(xiàn)共同的任務(wù)和愿景。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理需要建立清晰的溝通渠道,確保信息暢通無阻;同時(shí),設(shè)定明確的目標(biāo)和期望,激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。此外,團(tuán)隊(duì)管理者還需關(guān)注成員的個(gè)人發(fā)展,提供必要的支持和培訓(xùn),幫助他們不斷提升能力。通過有效的團(tuán)隊(duì)管理,可以提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力,促進(jìn)項(xiàng)目的順利進(jìn)行,最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和組織的共同成功。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-05-30 14:38 |
【課程背景】
優(yōu)秀的銀行狼性營(yíng)銷,是網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)的重要保證,銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣,是最終促成交易,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的一線戰(zhàn)士,那么,我們應(yīng)該如何讓銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)、以致能實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)呢?其實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理是關(guān)鍵。
銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì),要站得高,看得遠(yuǎn)。必須要嚴(yán)格要求銷售人員,銷售人員也要轉(zhuǎn)換思想,培養(yǎng)自信心,要經(jīng)得起挫折,請(qǐng)記?。翰唤?jīng)歷風(fēng)雨、怎能見彩虹。并且以陳方暉老師多年的培訓(xùn)研究經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)出,企業(yè)的機(jī)制和文化,是打造銀行網(wǎng)點(diǎn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的核心,只有建設(shè)好機(jī)制和文化,才能發(fā)展團(tuán)隊(duì),取得最終的成功。
【課程收益】
1、理解團(tuán)隊(duì)的重要性,高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征
2、當(dāng)前高績(jī)效團(tuán)隊(duì)中存在問題及分析
3、理解高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一個(gè)前提團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀
4、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的兩個(gè)基礎(chǔ),做事原則與共事態(tài)度,
5、學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高績(jī)效的三大因素目標(biāo)、溝通、激勵(lì)。
6、學(xué)習(xí)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的步驟
【課程時(shí)間】 半天,6小時(shí)/天
【授課方式】 講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練+尖峰對(duì)決
【授課對(duì)象】 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)柜員、網(wǎng)點(diǎn)銷售團(tuán)隊(duì)、全員營(yíng)銷參與者、
【課程大綱】
第一講:《打造狼性團(tuán)隊(duì)—贏銷大客戶奪單》狼性全面認(rèn)識(shí)
“狼性贏銷”是指“奪訂單”,而“狼性銷售”是奪單的唯一出路!
“狼性贏銷”是所以銷售總監(jiān)需要坦然接受和面對(duì)的銷售環(huán)境!
一:“狼性贏銷”的特點(diǎn):
1、我方介入客戶的時(shí)間晚,客戶已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引導(dǎo)!
2、客戶緊閉大門,不給我方絲毫機(jī)會(huì)!
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大,上有品牌壓力,下有價(jià)格沖擊!
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已控制了客戶內(nèi)部關(guān)鍵人!
5、我方的銷售資源捉襟見肘,無法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡!
二:“狼性銷售”從認(rèn)識(shí)狼開始--狼行千里吃肉。
1、狼性銷售的核心特點(diǎn)---“快”---“四快”
2、以最快的速度切入客戶---切
3、以最快的速度粘住客戶---粘
4、以最快的速度“逼迫”客戶下決定---逼
5、以最快的速度建立客戶的信任---信
三:我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢?
1、思維方式
2、捕獵智慧和生存智慧
3、捕獵精神和團(tuán)隊(duì)精神
4、狼性銷售的八大智慧:
主動(dòng) 準(zhǔn)備 目標(biāo) 耐力 時(shí)機(jī) 團(tuán)隊(duì) 檢討
四:狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)
1、堅(jiān)決吃肉,決不吃草的食肉意志
2、忠愛同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神
3、頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神
4、永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神
5、所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進(jìn)攻藝術(shù)
五:狼性文化
1、危機(jī)意識(shí):不能成為狼就要滅亡,即使成了狼也要保持危機(jī)意識(shí)。
2、團(tuán)隊(duì)精神,有團(tuán)隊(duì)精神才有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
3、價(jià)值觀:戰(zhàn)死為吉利,病終為不詳
4、歸因模式:不找任何借口
5、野性 :榨盡每一次機(jī)會(huì),決不輕易放棄
六:狼性銷售團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)
1、緊密團(tuán)結(jié):群狼攜手打天下,攜手讓我們走的更長(zhǎng),狼族之間決不內(nèi)耗
2、堅(jiān)決進(jìn)攻:“堅(jiān)決吃肉,決不吃草”進(jìn)攻是團(tuán)隊(duì)生存與吃肉的基礎(chǔ)
3、團(tuán)隊(duì)規(guī)模穩(wěn)步突破:目標(biāo)明確、步驟清晰、方法得當(dāng),周而復(fù)始,
4、狼性隊(duì)員:個(gè)體素質(zhì)不斷提升,完不成任務(wù)決不罷休
第二講:先聚人,后“造狼”,如何快速招募未來狼性隊(duì)員
一:如何提升團(tuán)隊(duì)銷售力
團(tuán)隊(duì)銷售力等于:團(tuán)隊(duì)規(guī)模乘團(tuán)隊(duì)素質(zhì)減去團(tuán)隊(duì)成本
打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)就必須擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模,提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì),壓縮團(tuán)隊(duì)運(yùn)作成本
二:團(tuán)隊(duì)打造流程:先聚人,后造狼,淘汰弱者,只留強(qiáng)者
強(qiáng)勢(shì)招聘:將自己的公司成功地推銷給準(zhǔn)隊(duì)員,喚起準(zhǔn)隊(duì)員對(duì)公司的信心以及欲望,
吸引更多的人入司,給更多的人以機(jī)會(huì)
強(qiáng)勢(shì)培養(yǎng):設(shè)定培養(yǎng)期,在培養(yǎng)期內(nèi)循序漸進(jìn)地進(jìn)行狼性激發(fā)、技能培養(yǎng)、
市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn),然后進(jìn)行糾正、再培養(yǎng),再實(shí)戰(zhàn),把準(zhǔn)隊(duì)員打造成狼
實(shí)戰(zhàn)考核、優(yōu)勝劣汰:通過賽馬原則,達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律淘汰或下崗再培訓(xùn)
三:進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)聚人,招聘更多“未來的狼”
1、 我們的公司能給準(zhǔn)隊(duì)員帶來什么
2、 我們?nèi)绾螏椭鷾?zhǔn)隊(duì)員獲得成功
3、 團(tuán)隊(duì)打造初期需要落實(shí)的六個(gè)方面
4、 招聘會(huì)與創(chuàng)業(yè)說明會(huì)怎么操辦
5、 如何將有潛力的準(zhǔn)隊(duì)員在培養(yǎng)期內(nèi)留住
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