| 主講老師： | 江濤 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，簡而言之，是企業(yè)為滿足消費者需求，通過市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、價格策略、促銷手段等一系列活動，將產(chǎn)品或服務(wù)推廣給目標(biāo)市場的過程。它不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是創(chuàng)造和傳遞價值，建立和維護(hù)與消費者之間的關(guān)系。成功的營銷能夠精準(zhǔn)把握市場需求，以創(chuàng)新的思維和策略，贏得消費者的信任和忠誠，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)的增長和發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-05-27 16:15 |
培訓(xùn)對象
本課程適合銀行客戶經(jīng)理及電話營銷人員
培訓(xùn)方式
本課程以提升電話銷售積極心態(tài)及電話營銷話術(shù)提煉為目標(biāo)，通過案例分析、分組討論、角色扮演、現(xiàn)場演練呈現(xiàn)等教學(xué)方式達(dá)到學(xué)習(xí)目的
課程大綱
導(dǎo)言：在競爭的市場中營銷！產(chǎn)品—服務(wù)—價格
一、 主動電話營銷心態(tài)建設(shè)與客戶心理分析
1、積極的電話銷售心態(tài)培養(yǎng)
2、陽光心態(tài)系統(tǒng)建設(shè)
3、銷售變的簡單是因為你掌控了客戶心理
& 客戶銷售心理與行為分析
& 客戶消費心理曲線圖示
& 客戶心路：認(rèn)知過程—情感過程—意志過程
& 客戶類型分析及如何營銷溝通
課堂討論：客戶會因為什么而發(fā)生改變？
一、 電話營銷話術(shù)提煉
1、贏得興趣——電話營銷的開場話術(shù)設(shè)計
& 如何迅速引起客戶的興趣；
& 快速建立溝通親和力
& 電話營銷前的準(zhǔn)備工作
& 電話營銷的常用開場話術(shù)
& 贏取客戶信任的溝通方式
現(xiàn)場電話營銷溝通測試:你是不是一個受人喜愛的聽眾？
2、 投石問路——提問發(fā)掘與引導(dǎo)需求的話術(shù)提煉
& 銀行業(yè)務(wù)電話營銷中創(chuàng)造客戶需求的技巧
& 需求呈現(xiàn)的方式與實施策略
& 化隱藏性需求為明確需求
& 正面尋找VS側(cè)面挖掘
& 如何運用背景、難點、暗示性提問
& 對于沒有需求的客戶如何引導(dǎo)與切入
討論:當(dāng)客戶剛開始就拒絕時如何引導(dǎo)出客戶內(nèi)心真實的想法？如何讓客戶從不需要到需要？？
3、 顯示能力——銀行業(yè)務(wù)說明與呈現(xiàn)的話術(shù)提煉
& 如何在電話中做好銀行業(yè)務(wù)介紹與說明；
& 電話營銷產(chǎn)品說明的步驟；
& 如何進(jìn)行產(chǎn)品特性、優(yōu)點、利益的轉(zhuǎn)換；
& 應(yīng)用式介紹VS屬性式介紹
& 如何在電話中激發(fā)客戶強大的產(chǎn)品聯(lián)想力
& 產(chǎn)品說明的技巧及注意事項；
現(xiàn)場呈現(xiàn):業(yè)務(wù)賣點如何轉(zhuǎn)換為客戶買點，如何在電話中給客戶講產(chǎn)品故事
4、 解除疑慮——異議處理話術(shù)提煉
& 客戶異議的類型及原因
& 處理異議的原則與流程
& 解除疑慮和反對意見的話術(shù)提煉
& 常見異議處理的七種方法；
& 異議處理的話術(shù)技巧掌握。
討論:客戶說考慮一下你如何處理？客戶說收益低了你如何處理？客戶不信任你的高收益的理財產(chǎn)品你如何處理？客戶說已經(jīng)有信用卡了你如何處理？客戶的要求無法滿足時你如何處理？客戶直接說不需要你如何處理？客戶說其他行有更優(yōu)惠的活動政策你如何處理？
5、 臨門一腳——最終成交話術(shù)提煉
& 成交的時機與購買信號；
& 購買訊息與線索解讀
& 常用的電話促成的七種方法
& 促進(jìn)成交的技巧運用。
& 電話營銷最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)
& 對于感興趣但一直猶豫的客戶的成交方法及技巧
討論:如何辨識客戶購買信號？
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