| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)布局與片區(qū)開(kāi)發(fā)是一種高效的市場(chǎng)拓展策略。通過(guò)將目標(biāo)市場(chǎng)劃分為若干網(wǎng)格或片區(qū)，每個(gè)區(qū)域配備專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理與深度開(kāi)發(fā)。運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位客戶(hù)需求，定制個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)商戶(hù)合作，構(gòu)建共贏生態(tài)，拓寬服務(wù)場(chǎng)景。通過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研與策略調(diào)整，不斷優(yōu)化網(wǎng)格化布局，提升片區(qū)開(kāi)發(fā)效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-17 15:12 |
推薦課程：《網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)布局與片區(qū)開(kāi)發(fā)》
【課程核心】
? 如何有效地進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)周邊渠道市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；
? 根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)情況幫助網(wǎng)點(diǎn)制定“一點(diǎn)一策”活動(dòng)方案；
? 如何有效實(shí)開(kāi)拓社區(qū)、商戶(hù)、企業(yè)客戶(hù)；
? 學(xué)會(huì)針對(duì)老年客戶(hù)、女性客戶(hù)、精英客戶(hù)、商貿(mào)結(jié)算戶(hù)、中小企業(yè)主、代發(fā)工資戶(hù)等不同客戶(hù)群體開(kāi)展的活動(dòng)類(lèi)型及營(yíng)銷(xiāo)技巧；
? 掌握路演、客戶(hù)如何通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)加強(qiáng)客戶(hù)活動(dòng)、網(wǎng)點(diǎn)沙龍、第二課堂等不同活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)流程與技巧，并通過(guò)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)幫助分行打造標(biāo)準(zhǔn)的流程模板；
【授課方法】
錄像觀摩、游戲、互動(dòng)授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、情景演練
【課程大綱】
一、 網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)開(kāi)發(fā)概述
1. 什么是真正意義上的網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；
2. 網(wǎng)點(diǎn)周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的目的；
3. 網(wǎng)點(diǎn)周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“3345”原則；
4. 銀行網(wǎng)點(diǎn)周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)與定位。
二、 網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)開(kāi)發(fā)存在問(wèn)題及營(yíng)銷(xiāo)思路
1. 網(wǎng)點(diǎn)周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在問(wèn)題
2. 針對(duì)存在問(wèn)題的主要措施
3. 網(wǎng)點(diǎn)周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思路
? 一點(diǎn)一策
? 1+N
4. 網(wǎng)點(diǎn)周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
? 上規(guī)模
? 建渠道
? 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)常態(tài)化
5. 網(wǎng)點(diǎn)周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)模式
三、 網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
1. 片區(qū)排查的技巧
? 什么是排查
? 排查的目的
? 排查的行動(dòng)內(nèi)容
? 排查的8大法
? 排查有效接近客戶(hù)的12方法
2. 網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的技巧
? 商貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的目的
? 商貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
? 3類(lèi)不同商貿(mào)客戶(hù)的需求分析及營(yíng)銷(xiāo)技巧
? 商貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的“新型”模式
? 商貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的流程及營(yíng)銷(xiāo)技巧
? 案例分享（以下案例視情況選擇）
ü 聯(lián)合網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶(hù)建立“樂(lè)享公社”的案例
ü 與高端紅酒商合作開(kāi)展沙龍的案例
ü 與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)、工會(huì)合作開(kāi)展針對(duì)有企業(yè)女職工“才藝大賽”新開(kāi)卡6萬(wàn)多張的案例
ü 迪信通手機(jī)連鎖店?duì)I銷(xiāo)POS機(jī)成功并100%使用的案例
ü 與美容會(huì)所合作共享客戶(hù)資源營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
ü 與超市合作共同營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的案例
ü 與保險(xiǎn)公司合作開(kāi)展少兒沙畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)的案例
3. 網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的技巧
? 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的目的
? 不同社區(qū)的特點(diǎn)分析
? 社區(qū)老年客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
? 社區(qū)女性客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
? 社區(qū)精英客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)技巧
? 社區(qū)獲客的“吸星大法”
? 社區(qū)入駐6大法
? 社區(qū)活動(dòng)的步驟與流程
? 案例分享（以下案例視情況選擇）
ü 與社區(qū)開(kāi)展老年人“棋牌比賽”新開(kāi)卡2萬(wàn)張案例
ü 與當(dāng)?shù)乩夏晡献鏖_(kāi)展“老年客戶(hù)才藝大賽”新發(fā)卡5萬(wàn)余張的案例
ü 與老年大學(xué)合作集體開(kāi)卡的營(yíng)銷(xiāo)案例
ü 參與高端社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)高端客戶(hù)的案例
ü 社區(qū)路演獲客130戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)600多萬(wàn)案例
ü 利用重陽(yáng)節(jié)通過(guò)與移動(dòng)公司合作營(yíng)銷(xiāo)老年15天新發(fā)卡6137張，余額1.6億的案例
ü 義診活動(dòng)進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)老年客戶(hù)的案例
4. 不同客戶(hù)群開(kāi)發(fā)的技巧
? 商貿(mào)客戶(hù)群體
ü 商貿(mào)客戶(hù)的需求分析
ü 商貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程
ü 商貿(mào)客戶(hù)的常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
? 中小企業(yè)主
ü 中小企業(yè)主的需求分析
ü 中小企業(yè)主的開(kāi)發(fā)流程
ü 中小企業(yè)主的常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
? 代發(fā)工作戶(hù)
ü 代發(fā)工資戶(hù)的需求分析
ü 代發(fā)工資戶(hù)提高余額留存率的技巧
ü 代發(fā)工資戶(hù)的常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
四、 網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的跟進(jìn)與維護(hù)
1、客戶(hù)跟進(jìn)的方式；
2、客戶(hù)跟進(jìn)的流程；
3、客戶(hù)跟進(jìn)的周期；
4、客戶(hù)跟進(jìn)技巧；
5、客戶(hù)維護(hù)的核心思想；
6、客戶(hù)維護(hù)的好處；
7、客戶(hù)維護(hù)的6大策略；
8、不同客戶(hù)的跟進(jìn)技巧。
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