| 主講老師： | 徐軍 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 網(wǎng)格化營銷布局與片區(qū)開發(fā)是一種高效的市場拓展策略。通過將目標(biāo)市場劃分為若干網(wǎng)格或片區(qū)，每個(gè)區(qū)域配備專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理與深度開發(fā)。運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位客戶需求，定制個(gè)性化營銷策略。同時(shí)，強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)商戶合作，構(gòu)建共贏生態(tài)，拓寬服務(wù)場景。通過持續(xù)的市場調(diào)研與策略調(diào)整，不斷優(yōu)化網(wǎng)格化布局，提升片區(qū)開發(fā)效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-17 15:12 |
推薦課程：《網(wǎng)格化營銷布局與片區(qū)開發(fā)》
【課程核心】
? 如何有效地進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)周邊渠道市場的開發(fā)；
? 根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)情況幫助網(wǎng)點(diǎn)制定“一點(diǎn)一策”活動(dòng)方案；
? 如何有效實(shí)開拓社區(qū)、商戶、企業(yè)客戶；
? 學(xué)會(huì)針對老年客戶、女性客戶、精英客戶、商貿(mào)結(jié)算戶、中小企業(yè)主、代發(fā)工資戶等不同客戶群體開展的活動(dòng)類型及營銷技巧；
? 掌握路演、客戶如何通過網(wǎng)點(diǎn)周邊市場開發(fā)加強(qiáng)客戶活動(dòng)、網(wǎng)點(diǎn)沙龍、第二課堂等不同活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)流程與技巧，并通過實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)幫助分行打造標(biāo)準(zhǔn)的流程模板；
【授課方法】
錄像觀摩、游戲、互動(dòng)授課、分組討論、案例分析、課堂練習(xí)、情景演練
【課程大綱】
一、 網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)開發(fā)概述
1. 什么是真正意義上的網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)周邊市場開發(fā)；
2. 網(wǎng)點(diǎn)周邊市場開發(fā)的目的；
3. 網(wǎng)點(diǎn)周邊市場開發(fā)的“3345”原則；
4. 銀行網(wǎng)點(diǎn)周邊市場開發(fā)的優(yōu)勢與定位。
二、 網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)開發(fā)存在問題及營銷思路
1. 網(wǎng)點(diǎn)周邊市場開發(fā)存在問題
2. 針對存在問題的主要措施
3. 網(wǎng)點(diǎn)周邊市場開發(fā)的指導(dǎo)思路
? 一點(diǎn)一策
? 1+N
4. 網(wǎng)點(diǎn)周邊市場開發(fā)的經(jīng)營戰(zhàn)略
? 上規(guī)模
? 建渠道
? 網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)常態(tài)化
5. 網(wǎng)點(diǎn)周邊市場開發(fā)的營銷模式
三、 網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)開發(fā)的營銷技巧
1. 片區(qū)排查的技巧
? 什么是排查
? 排查的目的
? 排查的行動(dòng)內(nèi)容
? 排查的8大法
? 排查有效接近客戶的12方法
2. 網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶營銷的技巧
? 商貿(mào)客戶開發(fā)的目的
? 商貿(mào)客戶開發(fā)的營銷切入點(diǎn)
? 3類不同商貿(mào)客戶的需求分析及營銷技巧
? 商貿(mào)客戶開發(fā)的“新型”模式
? 商貿(mào)客戶開發(fā)的流程及營銷技巧
? 案例分享（以下案例視情況選擇）
ü 聯(lián)合網(wǎng)點(diǎn)周邊商戶建立“樂享公社”的案例
ü 與高端紅酒商合作開展沙龍的案例
ü 與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)、工會(huì)合作開展針對有企業(yè)女職工“才藝大賽”新開卡6萬多張的案例
ü 迪信通手機(jī)連鎖店?duì)I銷POS機(jī)成功并100%使用的案例
ü 與美容會(huì)所合作共享客戶資源營銷客戶的案例
ü 與超市合作共同營銷客戶的案例
ü 與保險(xiǎn)公司合作開展少兒沙畫營銷保險(xiǎn)的案例
3. 網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)營銷的技巧
? 社區(qū)營銷的目的
? 不同社區(qū)的特點(diǎn)分析
? 社區(qū)老年客戶的營銷技巧
? 社區(qū)女性客戶的營銷技巧
? 社區(qū)精英客戶的營銷技巧
? 社區(qū)獲客的“吸星大法”
? 社區(qū)入駐6大法
? 社區(qū)活動(dòng)的步驟與流程
? 案例分享（以下案例視情況選擇）
ü 與社區(qū)開展老年人“棋牌比賽”新開卡2萬張案例
ü 與當(dāng)?shù)乩夏晡献鏖_展“老年客戶才藝大賽”新發(fā)卡5萬余張的案例
ü 與老年大學(xué)合作集體開卡的營銷案例
ü 參與高端社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)營銷高端客戶的案例
ü 社區(qū)路演獲客130戶，營銷600多萬案例
ü 利用重陽節(jié)通過與移動(dòng)公司合作營銷老年15天新發(fā)卡6137張，余額1.6億的案例
ü 義診活動(dòng)進(jìn)社區(qū)營銷老年客戶的案例
4. 不同客戶群開發(fā)的技巧
? 商貿(mào)客戶群體
ü 商貿(mào)客戶的需求分析
ü 商貿(mào)客戶開發(fā)流程
ü 商貿(mào)客戶的常見營銷活動(dòng)
? 中小企業(yè)主
ü 中小企業(yè)主的需求分析
ü 中小企業(yè)主的開發(fā)流程
ü 中小企業(yè)主的常見營銷活動(dòng)
? 代發(fā)工作戶
ü 代發(fā)工資戶的需求分析
ü 代發(fā)工資戶提高余額留存率的技巧
ü 代發(fā)工資戶的常見營銷活動(dòng)
四、 網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)開發(fā)客戶的跟進(jìn)與維護(hù)
1、客戶跟進(jìn)的方式；
2、客戶跟進(jìn)的流程；
3、客戶跟進(jìn)的周期；
4、客戶跟進(jìn)技巧；
5、客戶維護(hù)的核心思想；
6、客戶維護(hù)的好處；
7、客戶維護(hù)的6大策略；
8、不同客戶的跟進(jìn)技巧。
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