主講老師: | 郝偉 | |
課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) | |
課程簡(jiǎn)介: | 營(yíng)銷,簡(jiǎn)而言之,是企業(yè)為滿足消費(fèi)者需求,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、價(jià)格策略、促銷手段等一系列活動(dòng),將產(chǎn)品或服務(wù)推廣給目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。它不僅僅是推銷產(chǎn)品,更是創(chuàng)造和傳遞價(jià)值,建立和維護(hù)與消費(fèi)者之間的關(guān)系。成功的營(yíng)銷能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求,以創(chuàng)新的思維和策略,贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長(zhǎng)和發(fā)展。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時(shí)間: | 2024-05-27 15:32 |
課程背景:
當(dāng)前理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)銷售以“拿來(lái)主義”為主,對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知和銷售話術(shù)基本照搬保險(xiǎn)公司的套路,缺乏自主分析和思考。導(dǎo)致理財(cái)經(jīng)理成了部分不合理、不合規(guī)話術(shù)的“搬運(yùn)工”,造成客戶體驗(yàn)感不佳、保險(xiǎn)產(chǎn)品口碑下降、售后服務(wù)精力花費(fèi)大、保險(xiǎn)持續(xù)銷售有障礙等一系列業(yè)績(jī)隱患。
課程目標(biāo):
學(xué)員掌握保險(xiǎn)配置的理念及方法,并學(xué)會(huì)如何將專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為客戶能理解的通俗語(yǔ)言,在“理財(cái)顧問(wèn)”的人設(shè)下帶動(dòng)保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升。
授課方式:
講授、案例分析、情景演練、講師示范、研討發(fā)表、總結(jié)點(diǎn)評(píng)
課程大綱:
一. 破除客戶的誤解(了解保險(xiǎn))
1. 常見(jiàn)誤解:因?yàn)椴涣私馑圆焕斫?/span>
a) 買保險(xiǎn)容易、理賠難
b) 保險(xiǎn)是騙人的
c) 買保險(xiǎn)一定要高收益嗎
d) 保險(xiǎn)公司會(huì)不會(huì)破產(chǎn)
e) 香港保險(xiǎn)“真香”
1. 從“求我買”到“我要買”
a) 保險(xiǎn)是什么
b) 為什么要買保險(xiǎn)
c) 商業(yè)保險(xiǎn)和社保沖突嗎
d) 公司給你買商業(yè)團(tuán)體保險(xiǎn)了嗎
e) 保額多少、保障多久才合適
二. 怎么買保險(xiǎn)才靠譜:保險(xiǎn)配置方法
1. 重點(diǎn)配置:四大金剛
a) 人壽險(xiǎn)
b) 重大疾病險(xiǎn)
c) 商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)
d) 意外傷害險(xiǎn)
2. 優(yōu)化配置:錦上添花
a) 高端醫(yī)療險(xiǎn):像富豪一樣看病
b) 理財(cái)儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn):養(yǎng)老、教育等補(bǔ)充
c) 投資型保險(xiǎn):綜合多功能
3. 家庭保險(xiǎn)配置原理
a) 如何給孩子買保險(xiǎn)
b) 如何給父母買保險(xiǎn)
c) 如何給自己買保險(xiǎn)
2. 人身保險(xiǎn)之外的重要保險(xiǎn)配置
a) 車險(xiǎn):看著很簡(jiǎn)單,買對(duì)不容易
b) 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn):給值錢的東西投個(gè)保
c) 責(zé)任險(xiǎn):少些煩心事
d) 旅游險(xiǎn):出去玩得安心
三. 簽字扣款后怎么管理保險(xiǎn)
1. 保單管理
a) 紙質(zhì)保單OR電子保單
b) 列清單:別忘記買了啥
c) 做交代:讓家人知道你買了啥
2. 理賠管理:理賠其實(shí)并不難
a) 及時(shí)報(bào)案
b) 保留資料
c) 正確描述
3. 糾紛處理
a) 內(nèi)部糾紛:離婚后保單怎么辦
b) 外部糾紛:投訴該找誰(shuí)
四. 保險(xiǎn)產(chǎn)品的“帶貨”
1. “帶貨”的場(chǎng)景
a) 短/微信段子“帶貨”
b) 面談“帶貨”
c) 理財(cái)沙龍“帶貨”
2. “帶貨”的方法
a) 先樹(shù)立“顧問(wèn)”的人設(shè)
b) “賣知識(shí)”過(guò)程中植入產(chǎn)品
? 保險(xiǎn)“帶貨”示范及細(xì)節(jié)剖析
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