如何為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值－經(jīng)營(yíng)沙盤

【課程背景】

課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為若干家公司，這幾家公司資金狀況完全相同，資金充足，需要在嚴(yán)峻的市場(chǎng)中不斷成長(zhǎng)、盈利和發(fā)展。經(jīng)理人必須有全局觀，必須充分理解經(jīng)營(yíng)的首要原則：關(guān)注底線利潤(rùn)。

現(xiàn)代企業(yè)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的復(fù)雜必須分工明確，各個(gè)職能部門因此而生。然而長(zhǎng)期負(fù)責(zé)一個(gè)職能部門的經(jīng)理們往往失去對(duì)全局的興趣，更談不上對(duì)全局的把握能力；他們更容易狹隘地關(guān)注部門的利益和目標(biāo)達(dá)成，例如市場(chǎng)營(yíng)銷部門只關(guān)注銷售額、市場(chǎng)份額，而生產(chǎn)部門只關(guān)注生產(chǎn)能力和交貨及時(shí)性，財(cái)務(wù)部門只關(guān)注成本和各種財(cái)務(wù)比率等等，這些局部利益導(dǎo)向的思維方式和狹隘的經(jīng)營(yíng)視角必然造成企業(yè)的盈利無(wú)法令人滿意。

經(jīng)理人必須有全局觀才能實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)，才能有效合作，才能為公司贏得利潤(rùn)

課程的背景為一家經(jīng)營(yíng)若干年的企業(yè)，每個(gè)小組（分別代表一個(gè)企業(yè)）由若干個(gè)學(xué)員組成，他們從當(dāng)前的管理團(tuán)隊(duì)中接手該企業(yè)，在面對(duì)其它企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，將企業(yè)推進(jìn)和發(fā)展，在這個(gè)課程中，學(xué)員必須出眾多的決策，例如產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、新市場(chǎng)開發(fā)等，每個(gè)獨(dú)立的決策容易做出，然而當(dāng)他們綜合在一起的時(shí)候，不同的選擇方案自然產(chǎn)生，另外一個(gè)關(guān)鍵的問題是市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何運(yùn)作的。

【課程收益】

2 提升學(xué)員關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營(yíng)思維方式通過展示經(jīng)營(yíng)的全貌，直觀地揭示企業(yè)內(nèi)部和外部各種經(jīng)濟(jì)要素的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，使得身處不同部門的人員為同一目標(biāo)努力。通過課程所掌握的共同的管理“語(yǔ)言”將保證溝通的有效性。

2 積極參與變革的愿望和能力。這個(gè)課程可以作為工具，幫助學(xué)員了解組織變革的內(nèi)在動(dòng)因、分權(quán)與授權(quán)的意義以及跨部門交流的必要性。

2 有效執(zhí)行。通過對(duì)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的了解，學(xué)員們將站在更高的高度來(lái)看待自己的崗位，通過增強(qiáng)跨部門溝通，保證公司戰(zhàn)略的執(zhí)行。

2 突破瓶頸：找到阻礙企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的瓶頸，并采用恰當(dāng)?shù)姆绞酵黄破款i，實(shí)現(xiàn)效率的大幅度提升。

2 掌握必備的知識(shí)和實(shí)用的工具，沒有財(cái)務(wù)背景的學(xué)員將學(xué)會(huì)解讀財(cái)務(wù)報(bào)告。實(shí)用的管理計(jì)劃工具將立即幫助學(xué)員提升工作業(yè)績(jī)。

【課程特色】

2 操作：在模擬課程中學(xué)員放手大膽嘗試，仔細(xì)決策，嚴(yán)格實(shí)施。學(xué)員不僅要熟悉管理學(xué)中的基本概念和管理術(shù)語(yǔ)，更要能夠運(yùn)用這些知識(shí)到實(shí)際運(yùn)作中。

2 趣味：在模擬實(shí)戰(zhàn)課堂里，你能感受到歡樂、沮喪、激動(dòng)、痛苦、埋怨、成功、失敗、失眠這些真實(shí)的情感體驗(yàn)。這些真實(shí)的體驗(yàn)可以幫助你將模擬學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)更快、更為精準(zhǔn)應(yīng)用到工作中去。

2 互動(dòng)：實(shí)戰(zhàn)模擬課程的教師在課程中靈活扮演各種角色，如董事會(huì)、政府、銀行、稅務(wù)、客戶、供應(yīng)商、咨詢顧問等，目的使學(xué)員身臨其境，激發(fā)學(xué)員自己思考、自主學(xué)習(xí)的熱情和欲望。

2 學(xué)習(xí)：在課程的推進(jìn)中，教師即使把握模擬過程中的實(shí)際案例，講解課程的知識(shí)點(diǎn)，并教授具體的工具鼓勵(lì)學(xué)員在下一輪的模擬經(jīng)營(yíng)中去使用。

【課程設(shè)置】

1、課程對(duì)象：企業(yè)基層和中層管理人員及其相關(guān)人員

2、課程時(shí)間：（1天/6小時(shí)）

3、適合人數(shù)：6組（每組十人以內(nèi)）

4、小組盡量拉開距離，小組內(nèi)部商議、決策時(shí)不被組外人員間監(jiān)聽、干擾為好。

5、教室前方準(zhǔn)備1.2米寬課桌一個(gè)，作為交易中心，擺放沙盤教具

【課程安排】

【講師點(diǎn)評(píng)與分享綱要】

第一單元：如何快速閱讀理解財(cái)務(wù)報(bào)表？

1、快速閱讀理解資產(chǎn)負(fù)債表

2、快速閱讀理解利潤(rùn)表

3、快速閱讀理解現(xiàn)金流量表

4、重點(diǎn)會(huì)計(jì)科目的解讀

5、三大報(bào)表之間勾稽關(guān)系

第二單元：如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析透視企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況？

1、產(chǎn)品盈利能力分析

（毛利率、銷售凈利率、總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率、市盈率等）

2、運(yùn)營(yíng)能力分析

（周轉(zhuǎn)率與周轉(zhuǎn)期分析：流動(dòng)資產(chǎn)、應(yīng)收賬款、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)期解析）

3、負(fù)債管理能力分析

（短期償債能力和長(zhǎng)期償債能力：流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、總資產(chǎn)負(fù)債率、利息保障倍數(shù)）

4、企業(yè)發(fā)展能力分析

（報(bào)告期與基期的發(fā)展能力分析）

5、解析損益表盈利能力

（收入、成本、費(fèi)用、與利潤(rùn)的分析）

6、企業(yè)綜合盈利能力分析－杜邦分析法

（銷售凈利率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和財(cái)務(wù)杠桿產(chǎn)生的盈利效益分析）

第三單元：如何最大化創(chuàng)造企業(yè)的價(jià)值？

1、杜邦分析三分法

2、銷售凈利率提升的方法

3、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率提升的方法

4、杠桿提升的方法和應(yīng)用條件（企業(yè)融資技巧）

【沙盤操作】

1、學(xué)員了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)全過程：采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、廣告投入、投資、融資等的過程   

2、學(xué)員學(xué)會(huì)填寫三張財(cái)務(wù)報(bào)表

3、熟練應(yīng)用三張財(cái)務(wù)報(bào)表、并掌握科目和關(guān)鍵指標(biāo)內(nèi)涵和分析