產(chǎn)品管理知識體系實踐

課程背景：

在當前的商業(yè)環(huán)境中，產(chǎn)品管理已成為企業(yè)成功的關鍵因素之一。隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)需要不斷推出高質(zhì)量、符合市場需求的產(chǎn)品來保持競爭力。因此，培養(yǎng)具備專業(yè)產(chǎn)品管理知識和技能的人才成為了企業(yè)發(fā)展的迫切需求。本課程旨在提供全面的產(chǎn)品管理知識體系，幫助學員掌握產(chǎn)品管理的核心理論和實踐技能，為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的產(chǎn)品管理人才，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。掌握并運用產(chǎn)品管理的知識體系，可以助力企業(yè)和產(chǎn)品團隊：

提升競爭力：掌握產(chǎn)品管理技能，使企業(yè)能夠更準確地把握市場需求，快速響應變化，提升產(chǎn)品在市場上的競爭力。

優(yōu)化資源配置：通過有效的產(chǎn)品管理，企業(yè)能夠更合理地配置資源，提高資源利用效率，降低運營成本。

增強創(chuàng)新能力：產(chǎn)品管理強調(diào)市場導向和用戶需求，有助于激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新意識，推動產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新。

提升客戶滿意度：通過深入了解客戶需求和反饋，產(chǎn)品管理有助于企業(yè)開發(fā)出更符合用戶期望的產(chǎn)品，提升客戶滿意度和忠誠度。

偶然的成功靠運氣，持續(xù)的成功靠體系，運用產(chǎn)品開發(fā)的系統(tǒng)框架與方法論，提升產(chǎn)品開發(fā)成功率。

課程收益：

● 掌握產(chǎn)品管理核心技能：掌握產(chǎn)品規(guī)劃、市場分析、用戶需求挖掘、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品測試、產(chǎn)品發(fā)布等關鍵技能，為未來的產(chǎn)品管理工作打下堅實基礎。

● 培養(yǎng)市場敏感度和用戶導向思維：學會如何敏銳捕捉市場變化和用戶需求，將用戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能，打造符合市場期待的產(chǎn)品。

● 提升團隊協(xié)作和溝通能力：產(chǎn)品管理涉及多個部門和團隊的協(xié)作，學員將學習如何有效地與團隊成員、其他部門以及客戶進行溝通，確保產(chǎn)品開發(fā)的順利進行。

● 積累實戰(zhàn)經(jīng)驗和案例分析：課程將提供豐富的實戰(zhàn)案例和模擬練習，幫助學員將理論知識應用于實際工作中，提升解決實際問題的能力。

課程特色：

產(chǎn)品經(jīng)驗：具有豐富的一線產(chǎn)品管理經(jīng)驗，將實際案例引入課程，更具實操性

企業(yè)案例：分享行業(yè)TOP企業(yè)咨詢案例，真實體驗產(chǎn)品管理全流程

核心技能：探討產(chǎn)品經(jīng)理的核心能力，包括但不限于市場分析、產(chǎn)品設計等

實戰(zhàn)演練：課堂中豐富的實戰(zhàn)演練，親自體驗產(chǎn)品管理中的典型場景

課程設計：系統(tǒng)和設計課程框架，針對性研討關鍵案例

課程時間：3天，6小時/天

課程對象：企業(yè)中高層、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、項目管理團隊、職能經(jīng)理等

課程方式：基于痛點、引導分析、組織研討、講述案例、總結模型、答疑解惑

課程模型：

課程大綱

Check in：建立鏈接、創(chuàng)建目標、達成共識

第一講：引論

一、新產(chǎn)品的概述

1. 產(chǎn)品的本質(zhì)：產(chǎn)品服務或者成果

2. 產(chǎn)品的核心層次：核心利益\有形屬性\附加屬性

3. 新產(chǎn)品的關鍵要素

二、新產(chǎn)品的要素

1. 新產(chǎn)品的來源：公司戰(zhàn)略、客戶需求、競爭對手、自我突破

2. 影響新產(chǎn)品開發(fā)的關鍵因素：管理者的支持、創(chuàng)新文化、創(chuàng)新技能、創(chuàng)新實踐

3. 新產(chǎn)品開發(fā)的模式：做正確的事+正確的做事

三、產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品管理

1. 階梯模型：產(chǎn)品助理->產(chǎn)品經(jīng)理->產(chǎn)品線經(jīng)理\產(chǎn)品總監(jiān)->CEO

2. 產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型

第二講：定方向——新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略的本質(zhì)：指導行動 歷時而變

1. 戰(zhàn)略目標

1）分層制定小目標行動

2）小戰(zhàn)斗為了大戰(zhàn)役

案例分析：克勞斯維亞《戰(zhàn)爭論》戰(zhàn)略分析

2. 組織愿景

1）核心價值觀讓企業(yè)基業(yè)長青

2）戰(zhàn)勝自己而不是戰(zhàn)勝對手

3）現(xiàn)有Mission才有Vsion

案例分析：誠品書店案例分析

二、戰(zhàn)略架構分析：SWOT框架分析環(huán)境

案例導入與分析：從打麻將理解戰(zhàn)略架構和框架

1. 愿景與環(huán)境

1）認清現(xiàn)實讓愿景更豐滿：懂得放棄

2）四看模型看環(huán)境：麥當勞四看案例分析

a看行業(yè)：找趨勢

b看客戶：找機會

c看對手：找差距

d看自己：找核心競爭力

2. SWOT分析框架

1）外部環(huán)境分析：知天知地 了解外部的機會和威脅

2）內(nèi)部資源能力分析：知己知彼 了解自己的優(yōu)勢劣勢

案例分析：企業(yè)SWOT分析在產(chǎn)品定位中的作用

3. 制定戰(zhàn)略

1）經(jīng)過分析得出的原則就是戰(zhàn)略

2）明確戰(zhàn)略 指導行動

a行動連貫 持續(xù)火力

b行動一致 聚焦方向

案例分析：了解自己的核心能力 提升個人競爭力

三、外部環(huán)境分析：抓住趨勢 順勢而為

1. 宏觀環(huán)境分析：PESTEL模型做好宏觀分析

1）PESTEL模型框架：政治\經(jīng)濟\社會\技術\環(huán)境\法律

2）技術改革：德國鄉(xiāng)村光伏發(fā)電的能源技術變革案例分析

a顛覆性變革：雙向電表

b政府買電：20年協(xié)議

3）區(qū)分了解環(huán)境的方式

a大企業(yè)：自上而上（宏觀機會-三看分析-具體產(chǎn)品）

b小企業(yè)：自下而上（具體產(chǎn)品-三看分析-宏觀機會）

2. 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：五力模型

1）波特五力模型要素解讀：識別潛在競爭對手

a現(xiàn)有競爭對手的壓力

b替代品的壓力

c新進入者的壓力

d供應商的壓力

e客戶的壓力

案例分析：大企業(yè)采購供應商案例

2）戰(zhàn)略集團：看清你的競爭對手

案例導入：擊垮你的可能不是你的同行（Monitor Group案例分析）

a戰(zhàn)略集團：競爭戰(zhàn)略相似的都屬于一個戰(zhàn)略集團 都是競爭對手

b明確戰(zhàn)略：是攻擊還是防御？（朱元璋的15年）

c戰(zhàn)略研討會：做好競爭對手分析 歷時而變

四、內(nèi)部資源分析：認清自己的能力

1. 資源和能力：天生我材必有用（我有什么）

1）看到我材：資源和能力是企業(yè)成功的關鍵

a顯性資源：有形資產(chǎn)（廠房設備 成本投資）、無形資產(chǎn)（技術專利 品牌榮譽）

b隱性能力：說不清卻很重要 更深入?yún)s不易看見

2）關于能力的類別：組織能力不隨領導或者個人而變 與組織關聯(lián)

a個人能力：專業(yè)技術能力\人際關系能力

b組織能力：業(yè)務運作能力\商業(yè)化能力

案例分析：國家級運動員的能力識別

2. 核心能力：一招鮮吃遍天（我擅長什么）

——從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)規(guī)律：貝恩公司咨詢案例解讀

1）核心能力的必要性：核心能力讓企業(yè)更有韌性（大風大浪依然存活）

2）核心競爭力的3個標準

a有價值（對客戶）：帶給客戶明顯可感知到的價值

b不可替代（對同行）：充滿差異性不可被模仿

c不同節(jié)點轉(zhuǎn)移（對自己）：幫助企業(yè)在不同情況不同時間段進入不同市（華為鴻蒙智行能力平臺）

案例分析：柯達倒下富士卻活了下來

課堂練習：識別你的產(chǎn)品的核心能力？

3. 組織能力：調(diào)動人提升組織的競爭力

案例分析：從豐田精益生產(chǎn)分析基于人的組織能力

——顛覆制造業(yè)的邏輯：人是機器的主人

——TPS兩個關鍵：即時生產(chǎn)、包含人的自動化

1）組織能力的關鍵要素：核心能力背后的能力

2）價值鏈分析：了解商業(yè)過程 發(fā)現(xiàn)核心能力的工具

a基于業(yè)務邏輯

b拆分業(yè)務場景

案例分析：后備干部價值鏈分析

3）VRIO模型：找到你的核心資源和核心能力

Value價值：遇到危機時的有效反應

Rarity稀缺性：人無我有尋找核心競爭力

Inmitability不可復制：模糊性不易被說清

Organization組織：識別獨有資源 布局轉(zhuǎn)為競爭優(yōu)勢

第三講：選機會——產(chǎn)品組合管理

一、組合管理核心要素

1. 組合管理的價值目標：價值最大化\戰(zhàn)略匹配\項目平衡\財務穩(wěn)健\管道平衡

案例分析：智慧家庭產(chǎn)品組合管理決策分析

2. 組合管理的框架流程圖

3. 企業(yè)組合管理的項目類型定義：動態(tài)調(diào)整

案例分析：中興通訊產(chǎn)品組合管理四象限模型定義

二、新產(chǎn)品機會的評估和選擇

1. 定性評估

2. 定量評估

3. 組合管理工具：波士頓矩陣

案例分析：IT行業(yè)新方能矩陣組合管理案例分析

第四講：做設計——產(chǎn)品設計與開發(fā)階段的工具實踐

一、創(chuàng)意生成：解決問題 識別機會 生成新產(chǎn)品創(chuàng)意

1. 先發(fā)散：打破邊界 引發(fā)可能性

1）奔馳SCAMPER：替代\合并\改造\調(diào)整\改變用戶\去除\逆向操作

2）頭腦風暴：群體創(chuàng)新技術的操作要點及實踐

3）思維導圖：放射性想法

2. 后收斂：創(chuàng)意評估 利弊分析

1）用戶畫像：融入用戶、了解隱形動機

2）用戶體驗地圖：識別用戶觸點、解構用戶行為、獲取關鍵信息

案例分析：優(yōu)衣庫從價值主張到關鍵要素

二、概念設計：把創(chuàng)意轉(zhuǎn)為更詳細的概念說明

1. 概念工程：以客戶為中心 明確模糊前端 開發(fā)產(chǎn)品概念

1）了解客戶環(huán)境：躬身入局、貼近客戶、了解VOC

2）轉(zhuǎn)換市場需求：將VOC轉(zhuǎn)換為需求、選擇關鍵需求

3）落實市場需求：通過卡諾模型和質(zhì)量屋建立市場需求和產(chǎn)品需求關聯(lián)

4）生成概念：從需求到解決方案

5）選擇概念：量化分析、評估概念

2. 卡諾模型：聚焦同類產(chǎn)品中有競爭力的需求進行分析

1）卡諾模型的關鍵質(zhì)量要素：魅力屬性\期望屬性\必備屬性\無差異屬性

2）卡諾模型的應用實踐：手機產(chǎn)品中的應用分析

3. TRIZ：基于邏輯數(shù)據(jù)而非直覺

1）TRIZ問題解決矩陣：具體問題->通用問題->通用方案->具體方案

2）TRIZ解決技術矛盾的實踐

案例分析：TIRZ在制造業(yè)中的創(chuàng)新應用

實踐練習：創(chuàng)建一個產(chǎn)品概念說明（好的概念說明包括產(chǎn)品的三個層次）

三、實體化設計：從概念定義到產(chǎn)品詳細設計

1. 聯(lián)合分析：將偏好程度作為產(chǎn)品關鍵屬性組合中的因素進行評估

1）聯(lián)合分析本質(zhì)：補償模型

2）聯(lián)合分析實踐：消費品的聯(lián)合分析實踐案例分析

3）聯(lián)合分析的實施步驟

a識別產(chǎn)品屬性：物理屬性、性能屬性、產(chǎn)品收益

b將屬性量化為等級：等級相對獨立 代表產(chǎn)品程度

c制定基本偏好模型：建立數(shù)學關系邏輯圖

d屬性建模：成分效用值

e確定成分效用值的估算方法：評級\概率

2. 功能分析：價值分析的基礎

1）設置功能等級：基本功能\次要功能

2）價值分析在產(chǎn)品設計中的應用：戴森的產(chǎn)品設計

案例分析：自動咖啡機產(chǎn)品設計分析

四、初始設計與規(guī)格：從定性設計到定量設計

導入：日本蔦屋書店案例導入分析

1. 產(chǎn)品規(guī)格設計的要點

1）清晰傳遞設計需求

2）減少需求傳遞歧義

3）產(chǎn)品進入設計階段

2. 產(chǎn)品設計規(guī)格的核心內(nèi)容

1）功能性設計（Design for Functionality, DFF)

2）可生產(chǎn)性設計(Design for Production, DFP )

3）可裝配性設計（Design for Assembly, DFA)

4）可維護性設計（Design for Maintenance, DFM）

5）可服務性設計（Design for Serviceability, DFS )

案例分析：DFX在通信產(chǎn)品設計中的應用

五、詳細設計與規(guī)格：質(zhì)量功能點展開 細化初始設計規(guī)格

1. 識別客戶需求：市場調(diào)研\(zhòng)問卷\焦點小組等

2. 識別設計屬性或需求：工程人員的語言

3. 連接客戶需求和設計屬性：判斷相關性

4. 評估競爭產(chǎn)品：識別競爭優(yōu)勢

5. 評估設計屬性和開發(fā)目標：設定目標和方向

6. 確定設計屬性：根據(jù)相關性和競爭力明確設計屬性

六、制造與裝配：提供產(chǎn)品規(guī)?；吧鲜械脑敿氁?guī)格

1. 原型法：將產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)為實物模型 評估客戶需求的滿足度

1）MVP原型法：快速試錯 獲取市場反饋

案例分析：制造業(yè)快速試錯案例分析

2）快速原型法（3D打?。翰挥绊戀|(zhì)量和盈利能力 縮短上市時間

2. 六西格瑪設計

1）DAMIC流程改進設計：定義\測量\分析\改進\控制

2）IDOV新產(chǎn)品設計：識別\設計\優(yōu)化\驗證

案例分析：制造業(yè)六西格瑪設計實踐分析

第五講：做優(yōu)化——產(chǎn)品的創(chuàng)新

一、產(chǎn)品創(chuàng)新流程

1. 確定產(chǎn)品創(chuàng)新章程：關鍵戰(zhàn)略文件 組織新產(chǎn)品商業(yè)化的核心

1）背景：項目目的\項目范圍\團隊角色\制約因素\關鍵技術\環(huán)境分析\項目收益

2）聚焦領域：目標市場\營銷方法\市場規(guī)模\產(chǎn)品相關方

3）總體目標：戰(zhàn)略目標\經(jīng)營目標\具體目標\績效指標

4）特別準則：團隊章程\項目治理和領導力

5）可持續(xù)性：循環(huán)經(jīng)濟\可回收

2. 產(chǎn)品創(chuàng)新流程模型：瀑布、門徑、敏捷模型要素

3. 集成產(chǎn)品開發(fā)IPD流程要素及操作

案例解析：IT行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新案例分析

二、產(chǎn)品創(chuàng)新中的市場調(diào)研

1. VOC獲取客戶需求和反饋：深入客戶 了解需求

2. 市場調(diào)研方法與實踐

1）定性市場調(diào)研方法及實踐：焦點小組\深度訪談\人種學\客戶現(xiàn)場訪問\社交媒體

2）定量市場調(diào)研：問卷調(diào)查\感官檢驗\大數(shù)據(jù)分析

三、產(chǎn)品創(chuàng)新管理

1. 產(chǎn)品生命周期的階段識別與管理

1）開發(fā)階段：識別機會 規(guī)劃并配置資源

2）引入階段：市場開發(fā) 建立品牌知名度

3）成熟階段：競爭加劇 平穩(wěn)維持收入

4）衰退階段：銷量下降 處置產(chǎn)品決策

2. 管理產(chǎn)品生命周期：綜合內(nèi)部外部環(huán)境做好營銷4P策略

案例分析：微軟生命周期管理實踐分析

3. 技術生命周期：Hype Cycle曲線 擺脫技術改革的焦慮

1）觸發(fā)期：先驅(qū)階段 沒人知道

2）膨脹期：極盛階段 炒的火熱

3）幻滅期：回歸專業(yè) 熱度驟減

4）復蘇期：做得扎實 關鍵時期

5）成熟期：實踐應用 帶來盈利

4. 關注產(chǎn)品生命周期中的鴻溝：跨越鴻溝

1）技術采納生命周期模型

2）企業(yè)推行敏捷轉(zhuǎn)型案例分析

Check out：總結復盤