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銷售人員商務演講與呈現(xiàn)技巧

主講老師: 李俊 李俊

主講師資:李俊

課時安排: 1天/6小時
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 營銷,作為商業(yè)活動的核心驅動力,旨在通過各種策略和手段,促進產(chǎn)品或服務的銷售,滿足消費者需求,實現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營銷需要深入了解目標市場,精準定位消費群體,制定有針對性的推廣計劃。通過廣告、促銷、公關等多渠道傳播,提升品牌知名度和美譽度。同時,營銷還需不斷創(chuàng)新,緊跟市場趨勢,利用新媒體和數(shù)字化技術,提升營銷效果??傊?,營銷是一門藝術與科學的結合,它要求營銷人員既要有創(chuàng)新思維,又要具備扎實的數(shù)據(jù)分析能力,以實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏。
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時間: 2024-03-22 14:41


課程背景

課程背景:從古至今演講是一種實踐性語言,在公司或者公眾場合,許多人在臺下侃侃而談,妙語連珠,站在臺上卻張口結舌,緊張怯場。公司的管理人員、銷售人員在不同場合都需要做演講和呈現(xiàn),比如:工作匯報、產(chǎn)品推介、方案推廣等等。演講者若具備良好的演講技能,能使自身的專業(yè)、聰明才干得到充分展現(xiàn),如果全員都有演講技能,那么相互分享的機會就會增加,團隊學習的效率就會明顯增加。

因此,這個培訓的目的在于幫助管理人員等提高有效的演講和呈現(xiàn)技巧。

 

課程目標

這是一個開放和進取的偉大時代!

光是才華橫溢、內秀,是不夠的,你還要為人所知。

了解自己,揚長避短,并設計自己的演講風格

基本掌握利用已有資料快速設計演講稿的方法

學習演講技巧并現(xiàn)場演練

學習影響聽眾、控制場面的技巧

講師針對每個學員的專業(yè)輔導和點評

需要在商務場合做產(chǎn)品推介、公司宣傳、專業(yè)知識培訓、方案介紹、路演、工作匯報等公眾表達的各類專業(yè)人士

2天

1分鐘自我介紹。注意如何提高影響力讓別人記住自己!

姓名、工作崗位、培訓的年限

你自己的長處

 

課程對

銷售人員

課程時間

2天

課程方式

授課40%(互動引導)+小組練習20%+現(xiàn)場模擬演練40%

課程大綱

你第一次上臺培訓的經(jīng)歷是怎樣的?

你對將來的發(fā)展有什么期望?!

 

第一部分   商務演講概述

什么是商務演講

了解對象:小組作戰(zhàn)

界定目的:

——為什么要演講?

——想要說服誰?

演講時間

人員確認

 

第二部分   商務演講的準備

確定商務演講目標

設計商務演講的內容:

1)收集/加工/整理資料;

2)制定內容;金字塔原理

3)設計各項活動或示范

練習:銷售人員計劃、總結、述職報告的內容起草

學會使用視覺教具:

1)人類感知的規(guī)律;

2)如何制作和使用視覺材料;

3)用圖表說話;

4)排練

 

第三部分   演講的臨場技巧

環(huán)境的要求

 ——現(xiàn)場環(huán)境

 ——專業(yè)形象:

     男士職業(yè)裝、女士職業(yè)裝

演講過程的要求

開頭:

1)問候及自我介紹

2)交代時間長短

3)說明目的

4)列出內容提要

主體:根據(jù)各部分的內容,先確定使用哪些SWAY行為,即怎樣講最有效,再去組織材料第一、二、三 ---- 部分:

1)概要

2)用SWAY技巧講解

3)小結該部分

結尾:

——以說明解釋為目的的,重申內容提要并強調要點

——以說服為目的的,確認理解及是否行動

最后還應歡迎提問

 

第四部分   演講中的現(xiàn)場處理技巧:

克服緊張情緒;

讓人心動神搖的SWAY演講行為技巧;

   1) 引子/概要/總結;

   2) 先后、主次順序;

   3) 過渡自然;

   4) 與上下文或聽眾的話聯(lián)系;

   5) 與聽眾或其經(jīng)歷聯(lián)系;

   6) 根據(jù)聽眾講明的需要說明可提供的益處。

   7) 提供事實;

   8) 說明優(yōu)點

   9) 例證及形象化解釋

   10) 引用第三方見證

   11) 根據(jù)內容提問;

   12) 強調重要性;

   13) 幽默及小故事;

   14) 有效的身體語言;

   15) 聲音抑揚頓挫;

提問的作用

1)提問的種類;

2)各種提問方式的作用;

3)提問原則;

4)答疑技巧;

5)處理異議;

 

第五部分   突發(fā)狀況與異議的處理技巧

晚上準備第二天演講課件

 

第六部分   5分鐘商務演講練習

(選擇一個你工作中經(jīng)常需要匯報內容,運用課程中學習的相關技巧、PPT課件、工具,根據(jù)以下反饋表的基本要求完成演練)

演講時候注意

- 與每個人保持目光接觸 (5 秒 )

- 在規(guī)定區(qū)域內移動 (地面X的標志)

- 在某些話題保持5秒鐘的停頓

 

第七部分   商務演講技巧綜合練習點評

對制作演講材料的評估

對演講姿勢的評估

對說話方式和語言應用的評估

對個性展示的評估

 

評估表

技巧

優(yōu)點

不足

建議

目光接觸




姿勢/儀態(tài)




身體的移動




手勢的運用




聲音/清晰度




音調/音速




口頭禪




輔助設備的使用




問題的處理




培訓內容傳達清晰




圍繞目標講授




 

(全文完)


 
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